服装淘宝店营销策划书.doc

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1、服装淘宝店营销策划书服装淘宝店营销策划书-46-服装淘宝店营销策划书目录第一部分市场分析一、企业目标和任务………………………………………………………..1（一）树立品牌形象………………………………………………………1（二）推广套装理念………………………………………………………1（三）改变消费习惯………………………………………………………1（四）扩大市场份额………………………………………………………1二、淘宝市场的现状及其策略……………………………………………..1（一）网购市场现状……………………………

2、…………………………1（二）淘宝策略分析………………………………………………………4三、关于竞争对手的SWOT分析…………………………………………….4（一）优势………………………………………………………………..5（二）劣势…………………………………………………………………5（三）机会…………………………………………………………………5（四）威胁…………………………………………………………………5四、影响淘宝发展的外部环境………………………………………………5（一）政策宽松……………………………………

3、………………………5（二）技术含量低…………………………………………………………5（三）成本较低……………………………………………………………5（四）社会需求高…………………………………………………………5五、企业的内部环境分析……………………………………………………6（一）发展阶段……………………………………………………………6（二）生产路线…………………………………………………………..7（三）生产供应链…………………………………………………………7第二部分营销策略一、“完美”套装营销计划目标………

4、…………………………………….7（一）推广“完美”主义理念……………………………………………7（二）扩大“完美”主义品牌优势………………………………………7（三）增加销量，回收资金……………………………………………..7-46-服装淘宝店营销策划书二、目标市场描述…………………………………………………………..8（一）潜力阶层…………………………………………………………..10　（二）实力阶层…………………………………………………………..10三、市场定位分析…………………………………………………………

5、..11（一）产品定位…………………………………………………………..11（二）品牌定位…………………………………………………………..12（三）消费者定位…………………………………………………………13四、营销组合详述…………………………………………………………..13（一)产品………………………………………………………………….13（二）定价………………………………………………………………..14（三）渠道………………………………………………………………..14（四）促销……………………………………

6、…………………………..15第三部分行动计划安排一、营销计划的活动安排………………………………………………….16（一）店铺装修………………………………………………………….16（二）策划……………………………………………………………….16（三）宣传造势………………………………………………………….16（四）商品销售………………………………………………………….20（五）后台支持………………………………………………………….20（六）发货……………………………………………………………….20（七）售后

7、客服………………………………………………………….21二、营销计划的预算分析………………………………………………….21（一）“完美套装引发新潮流啦”传单费用……………………………21（二）店铺装修费用…………………………………………………….21（三）“品牌”礼品大赠送费用………………………………………..21（四）企业外临时人员发传单薪酬…………………………………….21第四部分评估流程一．目标评估法……………………………………………………….……21（一）初期促销开拓期目标评估标准……………………

8、………….…21-46-服装淘宝店营销策划书（二）中期促销发展期目标评估标准……………………………..…21（三）后期促销跟进期目标评估标准…………………………………21二．问卷评估法…………………………………………………………….22三．后台数据评估法……………………………………………………….23四．对比评估法…………………………………………………………….23五．模糊综合评价………………………………………………………….24附录附录1