卖场促销策划.ppt

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1、《营销策划》课程编码：631520285主讲：上海商学院周勇2012.2.13-6.152012.2.13-6.151第十讲卖场促销策划一、促销概述二、促销目的三、促销循环四、促销方法介绍五、促销效果分析六、促销管理重点2012.2.13-6.152店内促销及陈列所有战略的基本成份分销陈列货架终端要点商店覆盖率位置位置堆头次数永久行程计划质量陈列面有竞争力的价格分销商投资回报率标示标示辅助销售材料市场价格控制促销执行任何时间,任何地方,随处有售,陈列最佳,创造利润!2012.2.13-6.153一、

2、促销概述促销，对于一个零售企业，是不得不进行的营销行为；促销，给消费者带来极大的诱惑力；促销，通过促销手段，吸引客流，增加销售，提高了来客数和客单价；促销，缺乏了主题和针对性，将使促销变得暗淡无光；促销，过程重要，结果也很重要，每次促销的效果如何，将直接影响企业的经营业绩。2012.2.13-6.154二、促销目的提高来客数提高客单价扩大营业额调整分类销售占比扶持A类商品消化C类商品巩固特定消费群体市场竞争策略明确促销的目标不打无目的之战2012.2.13-6.155促销准备通知促销单位促销采购备货

3、促销宣传POP准备促销计划促销执行促销分析促销主题促销档期促销类型促销内容促销POP检查商品库存检查促销过程控制促销效果分析促销活动总结促销经验积累供应商支援顾客消费三、促销循环2012.2.13-6.156价格类折扣折让积分类四、促销方法介绍送商品送券限时特价DM快讯区间特价均一特价印花商品限时折扣组合促销量贩促销套餐商品循环促销买**金额,减**金额第一件原价,第二件8折全场95折满**金额后,**折扣满**金额后,**折让积分翻倍满**金额,送积分积分换购买一送一买**金额,送**商品买**数

4、量,送**商品买**金额,送**券2012.2.13-6.157价格类411促销方法介绍限时特价周期性特价卖场新开业保质期要求高各节庆日价格敏感提高时段销售季节性商品提高来客数商品换包装进价波动限时特价DM快讯区间特价均一特价印花商品2012.2.13-6.158价格类412促销方法介绍限时特价供应商支持只改变进价先采购后销售快讯配送价先销售后扣补提高销售量现库存转特进价提高来客数快速生成快讯订单可以针对会员DM快讯DM快讯区间特价均一特价印花商品快讯商品销售出去，核算成本如何控制？2012.2.1

5、3-6.159价格类413促销方法介绍限时特价数量多段提高销售量销价多段原价－特价计算折扣损失多个商品均一价老品带动新品区间价格均一特价DM快讯区间特价印花商品均一特价2012.2.13-6.1510价格类414促销方法介绍限时特价商品针对性强提高海报受众核算商品方法原价－特价计算折扣损失可以只针对会员提高来客数印花商品DM快讯区间特价印花商品均一特价2012.2.13-6.1511421促销方法介绍折扣折让限时折扣组合促销量贩促销套餐商品循环促销买**金额,减**金额第一件原价,第二件8折全场95

6、折满**金额后,**折扣满**金额后,**折让变相降价统一折扣，易操作可用于生鲜计重商品对时效性要求高的商品2012.2.13-6.1512促销方法介绍折扣折让限时折扣组合促销量贩促销套餐商品循环促销买**金额,减**金额第一件原价,第二件8折全场95折满**金额后,**折扣满**金额后,**折让对于销售作业时满足企业获得效益1+1>2的商品，宜采用组合促销。畅销品带动滞销品成熟商品带动新品组合商品间最好有一定的关联性相同商品也可以组合，实现优惠指定分摊折扣损失组合规则自定义2012.2.13-6.

7、15132012.2.13-6.1514促销方法介绍折扣折让限时折扣组合促销量贩促销套餐商品循环促销买**金额,减**金额第一件原价,第二件8折全场95折满**金额后,**折扣满**金额后,**折让买的越多越便宜，量大从优多段数量层级对应多段折扣额直接增加商品销量量贩的商品可以是一种，也可以是混合的几种不需捆绑等相对呆板的方式，而是灵活设定量贩的数量档次和折扣额度2012.2.13-6.1515促销方法介绍折扣折让限时折扣组合促销量贩促销套餐商品循环促销买**金额,减**金额第一件原价,第二件8折全

8、场95折满**金额后,**折扣满**金额后,**折让类似餐饮行业套餐销售实现商品1个A+（B/C/D）中任意1个，折扣优惠2012.2.13-6.1516促销方法介绍折扣折让限时折扣组合促销量贩促销套餐商品循环促销买**金额,减**金额第一件原价,第二件8折全场95折满**金额后,**折扣满**金额后,**折让老品带动新品有类似性质的商品群（口味、价格）按比例分摊折扣损失2012.2.13-6.15172012.2.13-6.1518促销方法介绍折扣折让限时折扣组合促