漫谈超行销循环圈.ppt

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1、超行销循环圈超行销的循环圈如何开门**，你好等待反应实话实说发球回球反应寻找共同点保险需求得导入保障家庭生活清偿债务少儿保险的推荐大病医疗费用退休养老金保全财产生命价值异议处理得万灵丹保险箴言一、保障家庭生活费1、寻找需求林太太，我想向你请教一个问题，你每月的生活费需要2000元吗？这些生活费由谁来提供？您目前的生活费觉得够用吗？如果每月的生活费不够，你会有什么感觉？2、得出需求林太太，我想请教你一个很私人的问题可以吗？您是否准备好了以后许多年的生活费？（停一下，等她回答）林太太，我的意思是如果你有足够的存款，

2、当事情发生时，你的家庭生活仍可以维持正常水平。如果没有，你买菜的钱、买米的钱等谁会提供给您？林太太，您想过吗？万一没有这这些生活费，你依靠什么生活呢？3、切入寿险林太太，如果您一天能存20元，你将不用担心这些问题。您参考一下这份计划看看。二、清偿债务—房贷、车贷1、寻找需求陈先生，您的房子目前有贷款吗？贷了多少？您每个月本金加利息大概要缴多少钱？贷的是几年期？对于贷款您有没有仔细研究过清偿的计划？2、得出需求陈先生，对于贷款您有没有仔细算过，您的房子几年下来连本带利全部清偿共需要多少钱？陈先生，您买房子的时候是

3、不是想过，在贷款期间有两件事不能中断？每个月除正常生活费外，还需赚够付贷款和利息的钱，且一直都能有健康的身体。这两件事必须维持20年。万一中途有什么事发生，有谁愿意帮您付贷款吗？估计谁会帮您的忙？他有这个能力吗？如果付不出利息，这个房子会有什么下场？房子被拍卖是当初买房子时所希望的吗？银行会不会看您的家人可怜，等您的孩子长大了再执行拍卖？3、切入寿险陈先生，您一天存款20元，就可以帮您作好房贷规划。三、子女教育费用1、寻找需求林先生，您小孩多大了？念几年级了？功课不错吧？林先生，对于子女教育您有什么看法？您希望

4、他将来做什么事？2、得出需求林先生，您一定希望您的孩子读完大学甚至出国留学，是吗？您仔佃算过一个小孩一个月大概要花多少钱吗？一个月吃、住、教育、买东西加起来要不要1000元？您的小孩从现在起一直到大学毕业都必须依赖您提供教育费用，是吗？林先生，您想过吗，万一您的收入中断，他的教育费除了您以外谁能够供给？谁能够抚养他？抚养他的品质会和现在一样吗？能够抚养多久呢？林先生，您不是希望您的小孩能够读完大学吗？林先生，如果您的小孩可以读书，而您也有经费可以让他读，那当然是很好；如果他可读，却因为没钱读不下去，您想他一辈子

5、是不是很遗憾？您是不是也很愧疚？3、切入寿险林先生，您一天可以存20元吗？四、大病医疗费用1、寻找需求洪小姐，您到医院探视过病人吧？您知道住院费用一天大概是多少吗？洪小姐，您会不会觉得，当一个人必须住院的时候心里通常很不快乐？您觉得生病的人可怜还是照顾病人的人可怜？2、得出需求洪小姐，如果有一天我们必须躺在医院让人照顾，您想过吗，您家里有谁会照顾您？兄弟姐妹？父母？朋友？他们要不要放下现有的工作？可以请多长时间假？可不可以一天24小时都在您的身边？如果没有人可以24小时在您身边，谁来照顾你的吃、喝、洗澡、上厕所

6、吗？洪小姐，一个病人最需要的是什么？除了医疗外，病人最需要的是不是无后顾之忧的医疗费用和全方位的照顾？洪小姐，依您看，要拥有这些一天大概需要多少费用？而一个病人，还能赚这些钱吗？那么，由谁来付呢？这是不是一边面临没收入，一边还要花存款，甚至举债？您愿意面对这样的问题吗？3、切入寿险洪小姐，你一天可以存20元吗？这份计划书您觉得如何？五、退休养老金1、寻找需求张先生，您在何处高就？您是否打算一直在这家公司待到退休？张先生，你退休后有没有什么计划？2、得出需求张先生，您想，人是不是都会从工作岗位退休下来？那退休后老

7、板能不能给我们薪水？退休后必须依靠什么生活？通常依靠的方式有几种：靠小孩；靠自己再工作赚钱；靠退休金；靠储蓄；靠政府，您认为哪一种最好？张先生，您知道吗，在中国，通常人的平均寿险命是多少？（男74岁，女79岁）您仔细算过退休后一个月要用多少钱吗？张先生，您知道通常退休后最大的花费是什么吗？（庞大的医疗费、康复费）张先生，您仔算过吗，您现有的储蓄或退休金可以让您生活几年？您知道社会统筹的最高退休给付吗？（很低）3、切入寿险张先生，您希望有一个快乐的晚年吗？六、保全财产1、寻找需求吴老板，您有没有仔细研究过即将施行

8、的税法？吴老板，如果将来开征遗产税您有什么想法？2、得出需求吴老板，您是否想过，万一有一天您来不及规划您的财务时，您留下来的财产必须缴多少遗产税？您知道从今天开始，您每赚取10元钱，其中就有一部分不属于您吗？您知道谁拿走了吗？吴老板，您是聪明人，而且也努力地工作，累积财富，可是您知道吗，假设您努力工作20年，其中有10年左右是在为税金工作，您是否甘心一辈子所赚的竟有一半属于税务局？吴老