某广场项目营销推广策略.ppt

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1、寻找属于城市的中心，让中心为我们赢得财富！中心=财富城市，我们生活的大社区在这个社区的中央生活意味着。。。。。。序：目录：第一部分：项目定位——找出市场的空白点第二部分：项目SWOT分析——趋利避害、寻求契机第三部分：营销推广策略——创造并满足投资者的欲望第四部分：推广方式建议第五部分：结束语第一部分项目定位——找出市场的空白点项目概况一、项目名称：海悦广场二、项目规模：商铺面积共计268621.80平方米商铺个数共计374个三、项目地理位置：东莞市寮步镇香市路四、发展商：广源地产认知商业地产一、商业地产开发与住宅地产开发模式的不同在于商业地产开发还

2、要加入商业运营模式，必须进行商业评估和布局规划。二、开发商业地产应该说是利润与风险并存。商业地产是典型的“三高”物业，具有高投入、高风险、高回报的特点。三、商业项目辐射范围内的消费群体的消费能力是商业地产的命脉所在。四、商业地产的开发面积要有足够的消费力作为支撑。小结：开发商业地产必须遵循经营为重、招商先行的原则。市场营运部门的建立与功能发挥对商业地产来说是及其重要的。商业地产项目定位细分商业地产项目定位是商业地产项目策划的开始，统筹着后序诸多方面的工作，可以说，商业地产定位是一个商业地产项目运作的灵魂。商业地产项目定位包括消费市场定位、经营特色定位

3、与经营规模定位。消费市场定位对于商业地产的开发商来说，开发产品至少要面对三种客户：一是投资者，开发商需要通过销售来赢利，而商铺销售离又不开投资者；二是经营者，投资回报的实现要依赖经营者；三是终端消费者，没有消费者的购买，商铺的利润无从谈起。因此终端消费者对商业地产开发成功与否有着非常重要的意义。小结：对于海悦广场来说我们的终端消费者应该主要定位为海悦新都会、海悦花园、三正世纪豪门等周边近距离高档楼盘的住户。经营范围定位商业地产项目要在经营上取得成功，并非一定要走专业化经营路线。综合化的经营定位与专业化的经营定位本身并无孰优孰劣之分，而要视乎他所处的经

4、营环境来定。经营范围定位的关键是要因地制宜的找到符合自身项目优势的经营项目。小结：对于海悦广场来说由于我们的终端消费者已经定位在周边高档楼盘的住户之中，所以我们的经营项目应该主要定位在周边楼盘住户的生活配套项目上，如：美容美发、干洗店、小超市、家政公司等等。经营规模定位并非商业地产项目的规模越大，它所能覆盖的商圈范围就越大，所以商业项目的规模也并非越大越好，而是要受到一些因素的制约。制约商业地产项目的主要因素是经营特色及消费群体。小结：近几年，东莞商业地产项目遍地开花分流了消费力。商业地产空置率不断攀升，因此就经营规模来说东莞的商业地产并不是越大越好

5、。只有项目定位准确、项目招商及优秀营运管理才能够脱颖而出。中央生活区意味着可以得到什么？先天决定着后天血统影响日后的成长轨迹当然不仅仅意味着等价交换意味着造就它的人必须用心呵护从事实出发，寻找定位的立足点……等价交换：位于寮步镇新中央生活区香市路的海悦广场因其优越的地理位置使得其从出身时就向世人宣告其拥有高贵的血统。它作为总建筑面积近30000平方米的商业地产项目，内部硬件配套设施齐全。占据寮步镇最佳商业位置而使得其身价倍增。周边未来消费人群高达30余万人。但他没有骄傲，您只须万余元就可以轻松拥有它（下文详细阐述）。关于数据背后的思考：品牌知名度与忠

6、诚度营运管理产品的魅力一流的营销经验……城市发展提纯交通提纯环境提纯市政提纯浏览一下项目的财富内部基因外部环境城市发展提纯现代人对生活品质要求越来越高，人们的消费观念也在改变，所以“体验经济”应运而生。交通提纯成熟的社区、笔直的大道，来去畅通无阻。环境提纯极大且稳定的消费群体必然提升项目价值。小结：我们有理由相信，可以用海悦广场在寮步建立一个寮步从来没有的——大型一站式消费场所！完善市政配套必将出现在城市的中央，城市的中央必将拥有完善的市政配套。市政提纯市场定位+消费者心理定位及具潜力的商业地产项目定位：有资本追求财富的一群市场定位消费者定位项目定位

7、归结东莞·寮步唯一一站式的大型购物广场项目集成项目集成项目推广项目策划目标客户分类商家确定投资客确定项目招商项目规划第二部分项目SWOT分析——趋利避害、寻求契机项目SWOT分析1.1优势分析（S）交通优势项目规模优势地理位置优势1.2劣势分析（W）周边人气不旺前期招商失败当前周边商业气氛较淡竞争对手的存在1.3机会分析（O）周边高档楼盘的开发销售必然带动周边的人气攀升，拉动高消费。1.4威胁分析（T）市场供应量膨胀，商业项目局部有泡沫优劣势分析总结：优势利用：交通优势方面的诉求可以扩展本项目的目标客户群体，达到最大限度地深挖项目优势。项目规模方面可

8、以诉求为“寮步镇至大型、购物环境最舒适的广场”。地理位置发展潜力的重点诉求可以树立较有实力客户的信心。劣势应