如何成为优秀的区域经理.doc

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1、述职工作的理解与开展不可否认，男装是中国服装业态发展屮最为成熟的一个子业态，也是竞争最为激烈的行业之一。格局已形成，思路更清晰,核心更具体。关于品牌成功的各种解读也蜂拥而出，但无一真正破解其核心之奥秘。就其共性，我的认识如下：一、品派设计的文化与实力；二、先有板块，后有品牌；三、设计与买手结合，实施省代，定位清晰，广告轰炸，完善的运营系统，低风险的营销策略，深度营销，注重企业形象等。同时也形成了时尚化趋势、年龄模糊、功能清晰、市场细分等共性特点。所以这是我看好男装的根本原因之一。作为我接受的职位和环境，我的个人认识和工作开展计划是清晰的。新的工作场所、新的上司、新的员工和新的这些新环境对任何人

2、来说不可不是一个挑战。快速适应是一种能力也是作为我本人的i个硬性要求，了解自己直接领导的员工，清楚他们的能力、优点和缺点，工作能力和工作态度，才能快速地适应新环境，才能以积极的心态，充满自信地面对挑战，才能有效展开沟通，制定工作方案，改进策略。要说职场有几大难做职位，副总算一个。辛苦口不必说，兢兢业业地亲风工作，是应尽的本分；全盘考虑，协调不同个性的下属。既要定位自己的工作内容和职责，又要着眼全局，贡献决策；既要承上启下，又要懂得合力大于分力之和的道理。作为副总的角色进入，实际是有两个问题是需耍面对和解决的：一是如何维护现有公司团队和资源有时的稳定；二是谋求工作的新发展。来支持总经理的工作开展

3、，做好分管工作和好助手。解决这些问题，需要有新的思路、能力和方法。只有理清思路、尽快熟悉情况、掌握真实材料、制定合理的工作思路,才能寻求工作的切入和顺利进行。那作为服装销售管理和我本人的工作的沉淀,我个人认为管理的核心与基础工作是团队的整合与建设，原因是任何工作的模块和节点都需要团队去解决，而团队的整合与建设是需要沟通来作为保障。那我就只针对我的角色和工作的重中之中“主动与沟通”来做阐述。%1.清晰角色定位。找不准位置，也就找不准工作的立足点、切入点、着力点，工作起来也就找不着“感觉”。处于“总管家”与“不管部长”的双重位置，围绕着中心工作,上协调领导，下联系员工，事务、政务都要过问，其他部门

4、管不了、不该管的,都要总经理去管理。要把握所应扮演的角色，把握好工作分寸，管理不巨细，参谋不决断，助手不揽权，不越权，不越位，不缺位，工作要到位。%1.作好参谋工作。从大的方面说，重要的在于搞好信息、决策、督查服务。及时地捕捉信息,准确地搞好反馈，积极地当好决策参谋。不仅要善于发现问题，还要认真分析问题，给领导解决问题提供决策参考。领导一旦采纳决策意见，还耍制订决策备选方案。备选方案不能只是一种，要有多种方案，以便优中选优，“拍板定案”。决策制定后要采取得力措施抓落实,并及时搞好督促检查，搞好落实情况反馈。%1.作好各部门之间的“润滑油"。首先要协调好上下的关系。对上：要尊重而不盲从，服务而不

5、奴婢，更不能违背原则盲从领导。要“不唯书，不唯上，要唯实。”在实际工作中，不看领导眼色是不可能的，但要有分寸，要坚持原则，按章办事，不能惟命是从。待T：以礼，以诚，以情。再是协调好内外关系，外求支持协作，内求团结向上。四•高效快捷处理有关事务。必须要有强烈的时效观念、意识，求真务实、雷厉风行的工作作风，运筹帷幄的领导艺术，在有限的时间里办好应办之事。要善于“分身”，明确该干什么，不该干什么，先干什么，后干什么。要有所为，有所不为。为好应为之事。该别人“代劳”之事，要分解任务到人，并明责授权，责权相等。一旦分工、明责、授权，要少插手，多支持下级大胆工作。不要事无巨细，事必躬亲。不该为之事，“亲自

6、”未必就好，还往往会挫伤员工的积极性。工作有成绩，也会有不足，耍客观地分析是非功过，更不要跟下边抢功争好。尤其是出现过错不要推诿，对自己的过错更不要上推下卸。工作要扎实，力求实绩、实效。不能弄虚作假。要真实地反映情况，扎实地开展工作。五•提升个人素质，增加人文魅力。自身素质强，就会产生人文“魅力”和影响力。要当好角色工作，要权力的影响力，但更重要的是非权力的影响力。只有二者有机结合，才能更好地开展工作。要注重发挥自身非权力因素的影响力，德、识、才、学，高尚的人格、丰富的知识、高超的才干、卓有成效的方法艺术来开展工作。在提高自身素质的同时，还要学会尊重，学会理解，学会“给予”，尊重上级，理解同级

7、，善于“给予”下级。培养人才，帮助人展现才能，实现价值。七•制订并完善游戏规则。-方面耍根据销售工作需求，建立一套切实可行的工作规章制度，例如人事、终端运营、商品管理、销售技巧、服务体系，员工职业发展的通路，并不折不扣地去执行。另一方面要在工作实践中不断地加以完善。奖优罚劣。表扬、奖励好的，批评、惩罚坏的。不能好坏不分，是非不明，不能让“会叫唤的孩子多吃糖”，更不能形成或陷入“干的不如不干的，不干