直销人成功演讲的技巧.doc

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1、直销人成功演讲技巧直销人都知道从事直销就是“讲”的事业，在直销中要取得大的成功一定是要具备演讲能力，所以，演讲能力很重要一部分将决定成功地位。而目前直销讲师大部分没有接受过专业系统的培训，直销界讲师都是做了段时间，慢慢的积累了上台经验和专业知识，就可以开始上台讲课，所以，容易导致演讲基础知识不正确，越是讲的时间久越难纠正。来看看前人总结的经验与心得体会，相信一定能给各位直销人以后的演讲起到很大的启发和帮助。一：直销人演讲的重要性众所周知，从事直销就是从事演讲的事业，演讲的能力将决定于团队发展的进度，因为大家都知道只要是

2、正规直销公司，不管是产品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的团队能够独占鳌头，这就需要领导人综合能力。在从事直销前期是做事，后期是做人，其中就包括个人的各方面能力提升，所以，唯有演讲才是宣导观念的最佳手段，同时也是最好传达与复制各种操作办法的途径之一。所以演讲是每一位直销人必修课程之一。二：直销人演讲的目的无论做任何事情都有其目的，当然演讲也不例外，所以每一次的演讲必须要达到其所预期的目的。直销中演讲至少应达到五个目的：1、激励效应：每场演讲不管是讲什么，都应该起到激励的效果。激励是精神动力的源泉，只有适时的激励才能

3、保障团队更好的发展。每个行业都有人成功，只是直销界更需要用成功案例来激发团队的梦想，当团队成员有了足够的梦想，成功的希望才会更大。2、复制效应：直销强调的就是复制，通过演讲情景分析令效率最大化。3、信任效应：我们每场的演讲无论什么样的性质或课题注重的都是结果，而这种结果取决与听众对演讲内容的信任。所以一场成功的演讲它总能潜移默化的使听众产生信任，得到听众的认同。4、学习效应：在直销中演讲肯定要让听众有所其感悟，使每位听众有新的感触点。5、行动效应：我们在演讲中讲的再多，最终的目的都是为了使大家采取行动，这样演讲的付出才

4、有其价值所在。三：直销界演讲的现状大部分的直销人除了能讲基本的公司、产品以外，很难有灵活的演讲应变技巧，都是只知道讲自我而把控不了听众心理。往往直销人有个互动的习惯氛围，不管台上老师讲得好与不好，有没听懂，只要是老朋友都会激情呼应，课后讲师都会得到大家的赞许和感激所以，这种光环笼罩了很多直销演讲人看不清自己的盲点，在自我的演讲中陶醉，失去了很多新朋友的心。尤其是直销界，这种氛围是其它行业所不及的，也是我们直销界所独有的，但正是因为这种好的听众氛围才很难锻造出卓越的直销演讲人。因为平静的湖面永远造就不出出色的水手。四：直

5、销人演讲易犯的错误从事直销很多人是冲着其氛围而融入团队，同时很多人都有成为讲师的想法。直销界也确实造就了很多的人才，它给很多普通的人提供了良好的成长的平台。可目前直销界中讲师大多还不是太专业和系统，演讲中常见有六大误区：1、上台演讲欲强：的确每一位讲师都是喜欢分享者，也只有爱好才是最好的老师。可很多直销讲师就是喜欢讲课，经常在演讲中都忘了目的，总是一讲就高兴过头，把控不了听众心理。2、只要胆大表达流畅就行：好多的直销人都认为练演讲只要胆子大，敢上场，表达流畅就能做讲师，这种观念是很不成熟的。所以很多直销人都总认为演讲不

6、是天生，要多上台讲，总觉得只要有机会就上台讲，反正讲多了有经验。虽然演讲不是天生，但也要私下练精通后再上台演讲，这是一种对听众的负责和尊重。3、只要上级别就能去演讲：在直销中有这惯现象，只要是做到了一定的级别就都成讲师啦！其实成功的演讲家跟级别有什么关系呢？经历不代表能力。有级别只代表他具备某种做事的能力，并不意味着演讲也是强项。所以专业的事还是交给专业的人吧。4、过于注重自我：大多数的直销讲师在演讲中都过于讲述自己，讲自己的成长历程是能起到激励效果，但那是针对老朋友效果会好一些。针对新朋友就很容易产生排斥心里，因为过

7、多的强调自己就会忽略听众的心理，因为人都只关心自己，所以直销人演讲一定要多站在听众的心理考虑问题，每次演讲一定要对听众有所帮助，自己的经历只能无形的穿插在课程内容中。5、缺少综合知识：师者，传道、授业、解惑。目前大多数直销演讲人综合知识方面还是很缺乏。做为直销演讲人除了能三讲(讲公司、讲产品、讲制度）还应具备丰富的综合知识，要成为一位卓越的直销演讲人，平时的学习力就至少要比别人多努力三倍以上。6、缺乏专业培训：任何事情都要经过专业的培训才会做的更好，这就是需要有专业的教练。篮球之“神”乔丹也需要有教练，邓亚平打乒乓球打

8、到世界第一也还是有教练的。做为直销人演讲也不例外。而目前的直销演讲人大多都是“父传子教”，所以难免就不专业。五：演讲的注意事项直销人最惯用的方式就是演讲，然而一次成功的演讲应具备丰富的知识面以及注意演讲的细节，在整场的演讲过程中应该注意五要素：1、演讲的布局：在演讲的过程中布局是非常重要的，因为什么样的布局将会决定什么样的氛围，怎