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1、演讲销售1演讲销售是向团队推销你的观点、服务、产品或说服他们的一种销售技巧。换句话说就是一种你与群体沟通的能力。2运用演讲销售的场合向上级主管做业务报告向参观来宾解说参观对象的状况向顾客推销某种产品或服务举办大众关心问题的讲座主持日常会议店员培训会对他人传授或介绍一种新的观念、工作方法3演讲销售本课程的目标是：使您能够成功规划并主导团体会议的进行。4主要内容药业团队演讲销售的利益与时机演讲销售的内容与方法准备会议进行会议结束会议5药业团队演讲销售的利益增加客户对你的认同感提高公司品牌形象对一个团队同时做说明,更具
2、经济性能够与平时不易接近的客户沟通提高客户对本公司产品的理解增加产品的使用率6药业团队演讲销售的使用时机介绍新产品(如新品上市)传达正确的产品信息，特别是学术性强、信息量大、时间短时客户对本公司产品存在普遍偏见时建立公司/个人专业化的形象与平时不易接近的客户沟通,并激起他们的使用药物的兴趣7演讲销售的内容和方法准备会议进行会议结束会议事先准备与规划准备场地欢迎来宾开场白演讲顺序会议内容的编排总结跟进行动简报技巧引导讨论直观教具的利用8你们要准备在某某酒店进行一场100人的单店店员培训会时间安排：下周一上午9点30
3、-11点30分案例1请每小组把你们平常的培训会议的工作内容写在白纸上准备会议进行会议结束会议场景：9准备会议10事先准备与规划设定讲课目的及所要传播的信息选择主题并确定参加者编排演讲内容及会议程序协调内部有关人员达到共识选择日期,时间,地点,预定场所研习预演演讲内容11事先准备与规划邀请出席者并取得确认准备所需物品与资料实地勘察会议场所并掌握服务状况再次确认出席者是否出席提前一小时到达会场,检查会场布置并测试各项器材及设施12选择场地考虑事项总价：在预算可接受的范围内环境：宁静与专业，备有设备地点：容易到达、安全
4、、方便配套设施：洗手间、电话、窗帘、地毯用餐：多少钱、品质工作人员：礼貌、顺应要求、随叫随到关系：课程的安排、折扣13准备场地清单范围项目要求标准完成与否场地负责人检查会议一到会场就开始需要事项会议室座位安排特殊座位安排姓名牌固定位置灯光调整妥当熟悉操作影音设备装置妥当完成测试周遭环境内洗手间知道在哪里电话知道在哪里，确定能用用餐确定地点、时间与菜单14准备场地清单范围项目要求标准完成与否周遭环境：吵闹程度隔壁房间不至于造成干扰个人：资料按顺序准备好衣着仪容整齐，清洁，专业演讲者：欢迎致谢，介绍会议安排会前交流来
5、宾：到达欢迎到来，告诉他们相互介绍15讲台讲台课堂式会场摆设16V字型讲台讲台会场摆设17U字型讲台讲台单U型101型会场摆设18桌子桌子讲台桌子桌子桌子讨论式会场摆设19会谈式白板台会场摆设20欢迎来宾把来宾引入座向主讲者介绍会议议程及参加人员情况把主讲者、特邀嘉宾介绍给来宾介绍来宾间互相认识态度热情、亲切、轻松不要涉及过于严肃的话题21案例2请分组把你们的会议准备写在白纸上事先准备场地选择会场布置人员分工22进行会议23开场白---会议介绍词1、欢迎2、介绍词--介绍自己，主要演讲者，公司领导，来宾3、会议的
6、主题及目的(给客户会带来什么好处)4、会议议程5、其它重要相关事项的信息介绍会议的时间长度应在3-5分钟左右，包括下列各段落：24案例3请每组写出你们培训会的开场白1条2条3条越多越好！25演讲内容的编排内容安排必须集中围绕客户的需求主题明确,要点控制在2-3个内容编排要有条理,有逻辑性,切忌杂乱无章论点要有足够的有说服力的论据支持开场与结尾画龙点睛26会议的时间安排开场白5%说明本次演讲目标或演讲的原因阐述主题或议题70%公司介绍10%一般疾病状况20%整体疾病管理15%特定产品治疗与功效25%讨论与问答20%
7、总结5%27演讲技巧28掌握演讲技巧的目的平息紧张，让观众感觉到你的自信心表现出专业化的形象把握观众的注意力，控制会议方向帮助正确迅速地传达讯息29演讲技巧内容仪表站立姿势移动手势目光接触神态语言30给人以稳重、专业、值得信赖的印象仪表穿着得体，适合场景不穿可能分散观众注意力的服装保持整洁精神饱满,热情大方31正确的站立姿势保持面对观众两脚分开大约与肩同宽体重平均分配到两脚两膝放松两臂自然下垂,放于裤袋外面表现出自然,有信心,热诚32移动可移动的位置讲台、放置媒体的位置、听众身旁不要在投影仪前走动避免过度夸张的走
8、动后退时保持面对听众33.不要让听众参观你的背部34手势自信、自然、大方配合要强调的内容适度而不夸张避免一些小动作拉耳朵,抓面颊,扶眼镜框玩弄手握的镭射笔,钢笔,纸张,麦克风35目光接触避免扫描分布全场,不应忽略角落或后排的观众目光接触须持续,直到结束为止请回答:面对大团体时,你应该看哪里?目光接触的目的是什么?36神态面部略带微笑避免颜面僵硬,紧张,皱眉37语言语言是进
