做内销不能缺“心”“眼”.doc

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1、外销转内销实属无奈之举，加入内销的企业队伍也愈来愈庞大。做内销不是所有企业都能成功，所以，一旦开始运作国内市场，企业就应该考虑周密，谋划到位，尽力降低失败的概率。正由于此，远卓品牌机构认为，企业首当其冲的是不能缺“心”“眼”，否则内销注定要失败。　　“缺心眼”是一个众所周知的贬义词，大家都知道其中的含义。不过，这里我们另有所指，需要在后面的论述中进行深入分析。　　其一，不能缺“心”。这里的“心”主要是指“心术”。内销市场极其复杂，绝非外销市场能比，挑选内销人才更是复杂的前奏曲。这就要求企业老板运用“心术”，在鱼目混杂的人群中，挑选出

2、真正对自己有益的人才。挑选人才之后，企业老板还要有“心术”去驾驭人才，管理人才，让人才本本分分地发挥作用，同时也让人才享受到应有的报酬。当然，老板自己的“心术”一定要正，老板挑选的人才“心术”也要正，否则只能是老板自己承受苦果。　　另外，远卓品牌机构认为，“心术”需要修炼，“心术”是从实践中来到实践中去的，一定是老板实力的重要组成元素。凡是做成事业的老板，我们很难找到一个没有“心术”的。实际上，从本质上而言，“心术”是一种看透他人内心世界的修炼，是一种准确满足他人需求的修养。内销老板应该正视“心术”的客观性、重要性和紧迫性，跳出之前

3、做外销的简单与呆板，让自己随着岁月的流逝，拥有更加成熟的“心术”。　　其二，不能缺“眼”。这里的“眼”主要是指“眼光”。从出口转内销这件事本身，我们就能看出各个老板眼光的巨大差异。很显然，有的老板在外销形势一片大好的时候，就未雨绸缪，着手开拓国内市场。很简单，因为他们预见到了未来外销市场的风险，以及国内市场的庞大。所以，当国外市场出现危机的时候，这一批老板的国内市场已经培育成熟，已经可以悠然自得、全身而退了。　　更为关键的是，越是早一些时间运作国内市场，其阻力也会相对较小。当然，远卓品牌机构认为，这其中也有一个时机选择的问题，如果过

4、早介入，国内市场容量不足，或者是认知不足、需求滞后，导致市场教育成本过高，也会出现“先驱变先烈”的惨剧。　　当然，在实际运作国内市场的过程中，“眼光”更多的是体现在核心团队组建、合作伙伴选择、产品系列组合、样板市场打造以及相关市场推广策略的运用上。一言以蔽之，有“眼光”是对一个老板做内销非常朴实但又极其苛刻的要求。没有眼光，内销基本上是失败了一大半。　　那么，老板应该如何来“强化”自己的“眼光”呢？撇开先天素质以及个人经历等短时间内难易改变的要素不谈，远卓品牌机构认为，一个老板可以通过以下两项措施来“强化”自己的“眼光”：第一，深刻

5、领悟“非常现象背后必然有非常原因”，换句话说，在遇到一些“不可思议”或“超乎寻常”的事情时，一定要抓住大方向，按照基本的常理来分析问题，而不是渴求什么特殊性；第二，牢记一个人的思维方式不可能轻易改变，不管是什么合作，首先要洞悉其占主导地位的思维方式，否则一切要放慢脚步。　　关于“强化眼光”的具体措施，我将在《你主宰了内销败局》系列文章中做更加详细的阐释，这里不再赘述。　　祝愿每一位要做内销的企业老板，都有成熟的“心术”和敏锐的“眼光”，都能在内销之路上找到自己新的事业契机。