采购成本与供应商管理.ppt

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1、采购成本与供应商管理采购体系，流程及战略供应商选择和确定供应商绩效评估供应商成本控制供应商交货期管理供应商质量管理大纲采购体系，流程及战略采购体系采购的战略采购组织资源供应商管理和发展日常采购绩效管理信息管理人力资源管理杰出采购体系模型（例）实施基础贡献和影响组织和内部关系采购战略行动集中采购战略结果产出员工思想及技能采购及流程控制结构采购战略策划流程采购战略－流程质量，产出持续性及绩效变化外部关系管理质量，系统和信息应用战略采购整合的变革管理采购大流程机会利益分析供应商定位供应商偏好需求利益相关方分析需求分析成本水平和驱动供应链分析市场商品种类分析供应商访问获取情报供应商评估实

2、施实现利益转移计划战略力量平衡市场布局市场方法规格执行获取建议竞标评估谈判合同业务理解和分析您所处的供应商市场的动荡性形成您的供应商战略和最恰当的方法去连接市场将战略变成行动－－谈判和签订合同进入日常采购：供应商关系，总结项目的成功与否项目起始于：正确的描述目前的供应商状况，识别潜在的项目收益辨别和分析目前的供应链；依赖于成本结构的理解和内部相关方需求的分析，识别组织要求的挑战。线性序列vs流程共享预算到位付款收货合约规范要求上游下游订单/合同/协议业务需求供应链计划/了解供应商市场合同和关系战略供应商选择供应商绩效＋关系管理财务/合同很少从这里启动大部分从这里开始－－软弱采购策

3、划流程步骤0信念－项目管理－成功的条件步骤3未来市场是如何运作的图画步骤2业务需求步骤1市场是如何运作的目前我们是如何购买的关键问题步骤3a可以认知到成功的清晰衡量方法步骤5实施方案供应商选择合同/协议移交给操作层步骤6流程回顾（C.I..P)步骤7项目总结，文件化步骤4弥补差距的战略业务方案所偏向的战略采购和市场外部资产和资源的源头内部资产和资源的源头您的公司供应商客户销售收入采购流程战略和采购成功的战略回答下列问题….我们创造了能符合公司战略，满足企业成功的需要的供应商市场吗？采购整合联系到“合作关系管理”，之上还有“分类管理”吗？意识到采购是企业行为的试金石吗？不仅仅是成本

4、节约的记录，而是衡量，并成为战略实施的重要领域吗？摆脱了“成本下降的紧箍咒”吗？采用了战略实施展开方法了吗？建立了企业内部的平台，使得商务效率最大化，价值获取最优化？目前您的采购活动关注于哪个层面？关注与实物流通商务订单“购买”共同协作的战术采购战略采购支持业务战略“战略性的业务走向影响供应商市场”整体成本“生命周期的成本了解，熟悉供应商市场”降低价格“最低的单位成本”下单“服务于使用者”“及时”“事务管理”传统的方法“平衡，修补，直到火山喷发”特征缺少市场分析对采购力量的过度使用活动局限于采购部门内部仅倾向于瞄准外部价值这并非不可以，但对于更大的增益是不够的对成本发动猛攻：战术

5、方法“简单的肌肉力量”供应商市场交易之内的成本对成本发动猛攻：战略采购“肌肉＋大脑力量”透过供应商的表面，深入供应商市场整体成本管理从三个成本中选择，并实施降低风险战略集中与协调（13％）合作（15％＋＋）操纵供应商市场（25％+）情报机构控制和协调了解＋操纵合作供应方的成本降低材料成本—降低采购总成本—产品和服务的增值最大化支撑战略采购的工具：供应商定位它是：一个窗口，由此看到你的业务对特定的外部资源的依赖程度不是一张详细的表格，而是趋势的整体描述战略安全战略关键战术收益战术获取供应商定位相对成本重要性“核心”“麻烦”“开拓”“发展”