销售管理与规划.ppt

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1、销售规划与管理销售管理模式——业绩倍增的系统管理工具企业每天必做的两件事情：第一、开源——提升销售第二、节流——降低成本以下情况可能会存在您的企业中：或许您经营企业好长时间，发展遇到了前所未有的瓶颈？或许您的销售人员有目标不敢设定，或设定了却总不能完成。却不知道问题出在哪的状况发生？或许您一直在为打造一支自动自发的销售团队痛苦无比，举步为艰？或许您的团队总是没有激情？业绩难以突破，直接影响公司的战略发展？或许您的团队存在招人难，选人难，留人更难的现状？或许您的销售团队遇到人员流动率大，团队人员不稳定的现象？人力成本是不是很高？或许您

2、的团队没有完善的销售系统，每天做着同样的事情，却妄想得到不同的结果？或许您的销售团队存在政策执行不到位？管理制度难以落地？到最后就是不了了之的状况？如果以上至少有一项或多项是您企业的现状，那么，接下来的课程将帮助您解决难题，迎刃而解……行动成功国际教育集团销售导师销售系统训练专家海菲销售学校总教练销售模式创始人中国百佳创业女性中国百佳魅力女性阿里巴巴最受网友欢迎的销售老师华人界最具实战的女性行销导师，用她毕生的经历“推动销售的变革，为引领经济的持续增长而努力奋斗”，她奉行“只要活着就要把销售进行到底”的坚定信念，立志要把

3、海菲打造成最受华人瞩目的销售学校！并致力于服务中国的民营企业，建立可复制、可传承的实效销售系统，打造销售界最具斗志的销售铁军，迄今为止已经帮助30多万销售精英引爆潜能，飙升业绩。【销售管理模式导师唐朝】销售管理模式主要分为三大系统：销售信念系统团队管理系统教练系统通过四天三夜的学习您将得到的核心收获是：1.自己亲手做出一套适合自己企业的可复制、可传承使您企业业绩倍增的销售系统。2.快速批量的复制销售团队，打造销售铁军，提升销售业绩。3.打造出适合自己企业的内训师。系统:树根：代表的就是您企业的文化、使命、价值观以及企业的战略目标树干

4、：指的是基础的管理体系，提供一些后续的支持和支撑。树枝：指的是销售团队的建设，里面分个体和群体部分。个体主要讲的是销售团队里面对人才的选、育、用、留。群体部分主要讲的是如何激励团队，如何让员工自动自发的工作，这些都是有方法的，系统里面都会讲到。树叶：客户管理。没有客户一切等于零。客户是企业的资产，如何进行有效的客户管理是必不可少的。果实：指的是业绩我们用一棵树来代表您企业的系统：1.树根：代表的就是您企业的文化、使命、价值观以及企业的战略目标，让您的员工以及代理商明白跟着您往哪走，并且该走向哪里。给他们指引前进的方向，让他们自动自发

5、的工作。一棵树能长多高，一家企业能走远，根的建设是至关重要的。2.树干：指的是提供一些后续的支持和支撑。例如表格、会议、绩效制定等等。3.树枝：指的是销售团队的建设，里面分个体和群体部分。个体主要讲的是销售团队里面对人才的选、育、用、留。选：我们讲选人花4小时可以为未来节约400小时，选人就是选原材料，人选对了培训才有用。育：数据显示，投资1：33的回报率，那新人进来如何培训，老人如何将它的经验以及能力复制出来，都需要注入系统。用：合适的人用在合适的岗位，特别是我们的销售领导人，我们讲不想当将军的士兵不是好士兵，但只有好的将军才能带

6、出好的士兵。所以如何用人至关重要。留人，如何用1块钱留住员工的心。员工在企业无非两种原因：A.是能赚到钱，B.是能力有所提升，有发展的平台。另外销售团队建设还有群体部分，里面主要讲的是如何激励团队，如何让员工自动自发的工作，这些都是有方法的，系统里面都会讲到。4.树叶：客户管理。没有客户一切等于零。客户是企业的资产，如何进行有效的客户管理是必不可少的。5.果实：指的是业绩。以上讲的树根、树干、树枝、树叶、果实五大部分就组成了您企业的销售管理系统。它可以让您不用担心万一有核心的骨干或优秀的销售人员流失，企业的变动会很大。因为只要有能力

7、的人到达这个岗位，根据系统的操作就能代替，这就是系统的力量。系统：销售管理系统：1.帮助企业建立狼性团队和创造高绩效团队，给您一套打造销售铁军的工具。让您真正的做到批量的复制团队。2.教您如何对人才的选、育、用、留。提升效率，降低人事成本。3.教会您和您的管理层真正的成为一个领导，而不是一个监工。4.教会您如何去激励团队，让员工自动自发的销工作。信念系统：１.为企业建立强大的信念系统，帮助企业帮助销售人员树立长远的、正确的价值观和信仰。为企业的决策层，管理层和销售人员建立了明确可行的目标以及达成工具，让每一名员工的精神面貌和工作激情

8、得以明显的改变，业绩的以明显的提升，让企业的利润持续稳定的增长。2.提升员工的忠诚度，可以让员工在理念和行动上能够自动自发的去工作。3.树立员工对产品的信心、对公司的信心、对老板的信心、对行业的信心、对自己的信心4.让员工转变观念，拥