太极行销十套话术.doc

《太极行销十套话术.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、太极行销十套话术[万能公式：重复＋六句＋举实例＋你知道是为什么吗？＋叙述＋促成六句认同语：1那很好2那没关系3你这个问题问得很好4你讲得很有道理5你的意思我明白6你的感受我理解；四句促成语：1、这样的保障够不够?这样的费用可以吗?如果没什么问题的话，这些资料麻烦你先填写一下；2、你如果要投保的话，你的身体没问题吧?3、你如果要投保的话，这笔钱你会留给谁?4、0—9这十个数字，你喜欢哪一个?买保险是重大事情，要选择一个好日子，要慎重考虑，你看在××号之前先让保单生效，你看如何?如果方便的话，费用是XX元。第一套：我现在还年轻，

2、以后再谈保险？两高一低话术主要用于销售三康您说您——您讲得很有道理——我有一个客户——您知道是为什么吗？——可否请教您几个问题？——年龄越大，发病率越，医疗费越，收入却越来越；导致两种结果，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前；轻松储蓄几百元，幸福平安到永远；一个水杯是银行，一个是保险；三种选择:现在很少的保费/过一年加费5％/以后出事医疗费＋促成语第二套：我身体很健康，不需要保险？五分钟健康险话术主要用于销售三康每个人是否会老？老了是否会死？死之前是否会病？病了是否需要医治？人得大病并不可怕，可怕的是庞大的医疗费！现在我们有一个

3、专门的计划，可以很好的解决以上问题。你每月只需存333元，我公司立即给您建立一个150000元的账户，在三种情况下给付。假如把保险公司当银行来看，一定比银行划算（两个水杯）我有一个保户是一位外科主任，他对我说：这样的产品，你根本不需要考虑买不买的问题，而要考虑买多少的问题，尽你全力能买多少买多少。第三套：买保险是件大事情，我还要慎重考虑一下。五大销售（销售公司销售自己销售观念销售利益销售保单）适合所有销售买保险首先要选一家好公司，一家好的公司，应具有两大条件。买保险更重要的是要选择一个好的业务员。好的业务员要具备三个条件。幸

4、福人生不得不面对的五个问题。如果拥有保险————第四套：像我这样的情况，买保险没意思。五环话术主要用于销售分红险有钱时无所谓，没钱时几百块却可以救命，关键有钱时的钱怎么流掉的？放在银行，面临五个圈的诱惑。（消费引诱投资风险，税收减利通涨压力债务清偿）。分红险五大卖点很好解决以上问题（收入高峰期储蓄保险：防止消费流掉；是资产不是负债：防止赔掉；免交各种税收：合理避税；投资专家运作：抵御通货膨胀；免债务清偿：有法可依；）第五套：保险买少了没意思，买多不如生意。阴阳平衡话术适合所有销售，阳的一面，身体健康，收入高峰期，觉得买少没意

5、思多不如生意医药费、养老金没问题人死钱没用。保险不吉利理赔太麻烦。阴的一面，身体欠佳，收入下降，急需急用的现金，得意时几万块不算钱，失意时几百块可救命。第六套：我已经很有钱了，对保险没兴趣。心愿担忧话术适合所有销售您已经那么有钱了，请问您为什么还要那么辛苦的工作？其实是为了完成心愿、拿走担心对吗？您事业的成功取决于三个因素：资本、能力和时间。资本您可以轻易获得，能力您已经完全的拥有，但是时间却是谁都不能保证，你说对吗？而保险可以保障您昂贵的时间第七套：我正在做投资，没闲钱买保险。资产负债话术适合销售分红险你会发现在我们成都，

6、很多十年前的大款到今天都已经销声匿迹了。因为他们在收入高峰时没有很好的规划好自己的未来。将收入支出在两个部分：一方面是他的生意，另一方面花在五子登科上。生意就像抛硬币一样，有赚就有赔。在我们赚钱时，我们的收入足以应付所有开支。一旦生意赔钱时，我们的收入为负数，而五子不但不能为你带来收入，还会继续伸手向你要钱。第八套：我就是自己的保险。北斗七星话术适合销售分红险王总，您需要买保险吗？不需要，因为你自己就是保险你需要保险来支付医疗费吗？根本不用，你完全可以支付，你需要保险来储蓄吗？根本不用，因为您腰缠万贯你需要保险来保障身价吗？

7、根本不用，您身价千万。但您却被您的家人和员工所需要，因此您又是他们的保险，您同意吗？第九套：我不靠保险，只靠自己。专业与保险适合于较为专业的客户我想请教你一个问题？投资有没有风险？投资有风险，无知更有风险，其实像您这样的投资专家完全可以用专业来弥补风险，所以您投资一定是没有什么风险的。你说对吗？现实中我们生活在阴阳的世界里，所以我们的人生都分为可控和不可控两种状态。可控时，我们靠我们的专业，不可控时，我们靠什么？靠保险。第十套：买保险光交钱，不领钱没意思。什么是保险适合于所有销售假如我手上这一张白纸，是一张保单的话，如果无事

8、发生，它还是一张白纸；一旦有事发生，它将变成一笔钱，所以人寿保险就是急用的现金。即刻有事情发生，马上给你十万元；如果出现意外和疾病，分期付款给您十万元；如果你平安无事，连本带利还给你十万元。人寿保险就是钱，是在最需要的时候能够走到你身边的钱。在我们身边，再有钱的人，不会花光所有的钱，再穷的