汽车美容常见的五种失败原因浅析.doc

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1、汽车美容常见的五种失败原因浅析汽车市场的火爆，造就了汽车美容行业的火爆，很多人看好汽车美容行业的发展钱景，纷纷跟进进入汽车美容市场，有成功的也有失败的，成功的日进斗金不是神话，失败的血本无归也是正常。一、整店装修氛围欠缺。虽然是花重金装修的旗舰店，但整店的风格并不突出，自我品牌的氛围并没有形成。例如CAV音响的专卖店，装修得非常地大气，得体，品位非凡，让消费者一走进店，就有一种豪华、奢侈、贵族化的感觉，非常地现代和高档，也非常具有家的感觉，与CAV音响定位为高档音响品牌的策略有机地吻合于一体，充分传达出了CAV音响品牌的精要。而A音响品牌则不同，虽然旗舰店的装修材质非常地高档，但是整店

2、设计并不协调，没出突出A音响品牌的品牌个性和特色，没有形成A音响品牌专卖店自有的、有别于其它音响品牌专卖店的风格，无法给人一种耳目一新的感觉，其整体店内氛围也没有充分地形成，处于“尴尬地带”——有体现品牌和档次的装修材质，却没有通过装修形成品牌自有的风格和氛围。显然，没有特色，没有个性的专卖店，很难优良的进行本品牌的形象传播，从而削弱了消费者对品牌的认知率和信任度，最终阻碍了日常更佳的销售。由此可见，A音响品牌旗舰店的销售业绩不佳，与其装修质量和档次同她的品牌定位、价格定位等方面的距离相差太远有着非常直接的关系。二、产品结构与陈列欠缺。通过调研、分析，发现A音响品牌在产品质量、款式、时

3、尚化程度、产品结构、经销商进货数量、产品陈列等众多方面都存在着严重的问题。开店不成功，主要是指日常销售业绩不佳，即与产品有着密切地关系。A音响品牌的产品在音质方面是一大优势，但箱体的工艺、造型却非常地粗糙、老土，时尚化程度极为不够，让爱好“外表美好，音质颇佳”的消费者只能忍痛割爱，放弃对A音响品牌产品的购买，这是其一。其二，产品款式和结构单一，都是落地式大音箱，没有书架式、音柱音响等产品，而且所有不同型号的产品设计都几乎相同，只是箱体大小和色泽不同而已，让消费者对本品牌的厂家形成了懒惰、缺乏创意、不具备创新能力的不良认识，降低了购买A音响产品的兴趣和可能性。第三，经销商即郭总将A音响品

4、牌当前所有的音响产品都进货放进了此旗舰店，共有15套不同型号音响产品堆集于店内有限的空间里，产品艺术陈列更别提了，既然有这么的产品，空间有限，别说是创意陈列，能整齐地放置都非常不错了。但是，产品多，消费者会认可吗？消费者不是来看你A音响品牌有多少产品，而是来看有没有符合自己心意的音响，当店内密密麻麻地排列着众多的音箱，就像买地摊货一样，品牌的档次就大打折扣，讲求品位的消费者对A音响品牌还会感兴趣吗？当然不会。销售，自然降了下来！三、品牌形象不突出，无特色。品牌形象不突出、无特色历来是阻碍产品更迅速售出的一个“老大难”问题。A音响品牌也不例如。尤其是此旗舰店位于镇上最繁华的商业街道上，也

5、是各类音响品牌聚集的商业阵地，中高档音响品牌有CAV、AVLIGHT等知名品牌盘踞在街道靠近商业广场的两边，A音响品牌当前在品牌知名度、店面形象、产品质量等众多方面都与此两大品牌没得比，想分食中高档市场的“蛋糕”实属不容易，虽然A音响品牌的产品价格定位与此两大品牌相近；而街道的另一头，威莱音响、TCL音响等中、低档音响品牌又各自圈地，强势传播，力争成王，A音响品牌想与这些音响品牌竞争，不但在价格上没有任何优势，甚至在产品工艺、品牌知名度等方面仍然落后于它们。显而易见，产品不超群、店面形象不吸人、知名度不响亮等方面已让郭总有多么的“伤心”，而A音响品牌本身的形象又不突出，根本找不到其品牌

6、独有的品牌特色和个性。这样，A音响品牌只是有着旗舰店这个架子存在于繁华街道上，却没有任何的竞争实力，难以吸引消费者的关注和购买，销售业绩不佳自然也是在情理之中。四、广告传播力度不足。原则上，品牌和广告完全是两个不同的概念和内容组成部分及作用，有着非常明显的区分。但是，在中国当前的市场环境中，广告和品牌两者就完全混淆了，并且是混淆得“紧密”在一起了，即只要打了广告，尤其是电视广告，就形成了品牌，而且形成的是名牌——让老百姓羡慕得不得了和喜欢得心花怒放的名牌。一般情况而言，此产品的销售业绩也就会随着广告的广泛传播而像受压的弹簧一样迅速向上弹升。这是中国市场的现实。因此，CAV、AVLIGH

7、T、威莱等音响品牌在全国和各区域市场都有着不少的广告传播，力度都不小。例如威莱音响在该镇的一个重要的桥底墙体上投放了一巨型广告——此桥底通道是该镇到莞城必经的重要通道，估计80%以上的人都会通过此通道往返镇上与莞城，可见威莱音响已牢牢地把握了在该镇进行广告传播的“喉舌”——不论是开私家车，还是坐公共汽车，也不论是打摩的，还是步行通过桥底，任何人都必须向前面的墙体“张望”，因为桥底公路向前倾斜，导致司机、乘客等不得不向前面看，而前面正是弯曲的桥下