淘宝运营--流量篇.ppt

《淘宝运营--流量篇.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、店铺运营之------基础流量篇淘宝店铺的心电图淘宝店流量从哪来呢？？？？？1、搜索流量2、付费推广流量3、活动流量4、会员营销流量5、其他流量1、搜索流量搜索引擎优化(SEO)首先，我们要了解淘宝的搜索1、相关性2、作弊降权3、下架时间4、DSR评分影响所有宝贝主要因素：影响所有宝贝主要因素（一）：相关性关键属性标题相关性影响所有宝贝主要因素（一）：关键属性PS：上传宝贝的时候，一定要仔细填写啊！影响所有宝贝主要因素（一）：标题影响所有宝贝主要因素（一）：标题影响所有宝贝主要因素（二）：降权被降权有很多原因：炒作信用、故意堆砌关键词、广告商

2、品、重复铺货、邮费虚假等。影响所有宝贝主要因素（二）：降权时间目前最长的降权时间是从最后一次不规范的操作开始计算，30天左右结束降权。影响所有宝贝主要因素（二）：降权怎么知道有没有“被降权”？影响所有宝贝主要因素（二）：降权按照销量排序，发现你的宝贝找不到，说明你的宝贝被降权了。影响所有宝贝主要因素（三）：下架时间PS：下架时间排序是淘宝用来保证每个商品都有机会展现。下架时间是影响“所有宝贝”排序很重要的一个因素。影响所有宝贝主要因素（三）：下架时间PS：下架时间排序是淘宝用来保证每个商品都有机会展现。影响所有宝贝主要因素（四）：DSR评分P

3、S：淘宝的核心理念之一就是“客户第一”DSR评分：是检验商家服务质量的重要参考。影响人气主要因素：交易量转化率收藏量回头客影响人气主要因素（一）：交易量交易量：分为宝贝总交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做参考。影响人气主要因素（一）：交易量影响人气主要因素（二）：转化率转化率：100个顾客看了你的宝贝，有多少顾客产生购买的比例。PS：每个宝贝都只会在行业内进行转化率的比较。影响人气主要因素（三）：收藏收藏：很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收藏量从侧面反应了宝贝的欢迎程度；影响人气主要因素

4、（四）：回头客回头客：是指在你店铺重复购买的客户，回头客比例越高，越反应你宝贝的质量好，店铺服务好。影响人气主要因素（四）：回头客PS：回头客比例高了，搜索会给你更多新的用户，从而回头客比例会降低，然后你再转化提升，形成正循环。我们该怎么做？1宝贝分时段上架2打造人气单品3顾客维护我们首先可以做的几件事：宝贝分时段上架之时间选择（选择日期）1宝贝分时段上架之时间选择（选择小时）11宝贝分时段上架之时间选择1宝贝分时段上架之时间选择1宝贝分时段上架之时间选择PS：基本上以七天为周期，流量在第七天的时候会比较大。宝贝分时段上架之时间选择12打造人

5、气单品之新商家调查入驻商城一个月386个新商家运营调查人气宝贝数商家数月均成交额0269358814317224226252203122015149345175782518………………2打造人气单品之新商家调查386个新商家运营调查2打造人气单品之新商家调查386个新商家运营调查拥有人气宝贝的店铺月均成交额、流量、转化率、店铺收藏分别是无人气宝贝店铺的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍PS：这次新商家调查，单品10件以上的销量即认为是人气宝贝。3顾客维护之宝贝收藏3顾客维护之会员管理焦点图直通车钻石展位超级卖霸阿里妈妈淘宝客二、推广流量焦

6、点图推广流量之焦点图搜索页面右面8个图片，下面5个图片，每页13个推广流量之直通车直通车日销售1元—100万元都需要大力使用的工具推广流量之直通车推广流量之钻石展位钻石展位淘宝客推广流量之淘宝客淘宝客本质上是一种利润的分享，用利润换取销量和市场。设置好佣金就可以了吗？要选择店铺里热卖的商品，自己都没有信心的产品，不要想着淘客会去推。1、设置“动人”的奖励2、交易量多，额外奖励周交易量2000—4000额外奖励******周交易量4000—6000额外奖励******周交易量6000—8000额外奖励******周交易量8000—10000额外

7、奖励******3、多多在淘宝展现自己新商家流量之旅滚雪球第四步：方法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）流量级别：500UV—2000UV交易量：每天10—100单交易策略：1-3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量搜索流量推广流量会员关系管理流量其他流量活动流量店铺优化流量店铺优化付费推广活动流量会员关系流量搜索祝愿各位掌柜，生意兴隆，在淘宝有一番作为。谢谢！