商圈跑盘(一：前期准备).pdf

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1、商圈跑盘（一：前期准备）商圈跑盘一个经纪人进入房产经纪行业的敲门砖，也是经纪人进入行业的第一步。人们常说万事开拓难，此门课程是为了帮助刚刚踏入房产经纪行业伙伴如何开展工作，打好基础，走好经纪人职业生涯的第一步。商圈跑盘是一个专业术语，相信对于第一次踏入这个行业的人来说还是比较陌生的。我们首先弄清楚两个概念“商圈”和“跑盘”：商圈：简单来说属于一个地域范围，它就是以某一点为中心所辐射的顾客群体范围，那么我们经纪人日常工作中的商圈就是我们所出售的楼盘方圆3-5公里的范围。跑盘：就是通过实地走访勘察熟悉商圈，熟悉楼盘的过程。商圈跑盘是我们

2、开展工作的第一步，商圈跑盘对经纪人有着至关重要的意义：其一商圈跑盘可以让我们认识店面和同事，便于日后业务合作和生活照顾；跑盘中我们需要主动走入商圈内我们自家店面，主动认识店面每一位同事，让他们知道你的加入，方便日后获取他们业务上的帮助，同时知道自家各店面位置，即方便日后拿钥匙看房，也方便带客户看房满意后能在就近的店面签约和谈判。其二跑盘能让你熟悉商圈，清楚便捷的带看路线，展现专业的商圈介绍，通过商圈跑盘你能知道商圈内道路情况，看房开车和乘坐公共交通时走那条线路更方便，或客户询问楼盘与各大配套距离时能准确的及时回答，与此同时可能发现捷

3、径小路方便日后带看，此外还能记住周边的配套如数家珍的展示商圈楼盘卖点。其三商圈跑盘能帮助经纪人快速熟悉楼盘，获得专业知识和留住客户，通过跑盘经纪人要知道每一个楼盘的位置和商业配套，只有熟悉小区的信息再有客户询问时，才能给客户介绍商圈的卖点。那么下面我们说下跑盘前的准备工作：第一物流准备：平底鞋、笔记本、铅笔、橡皮，以为日常有很多女同事入职的职业装要求穿高跟鞋，跑盘是一个需要实地探访勘察的工作，需要多走路，所以要准备平底鞋，这里要记得平底鞋不是运动鞋哦，不然显得不伦不类。第二心态准备：跑盘是比较辛苦和枯燥的事情，建议同批入职的经纪人可

4、以结伴跑盘，也建议制定每天跑盘任务，便于日常结束工作后都会有满满的成就感。第三信息准备：明确跑盘的范围，一般商圈范围比较大，设定好跑盘的时间，跑盘时间一般为3-4天时间，大家可以将商圈进行切片细分为3-4块，每天一块跑盘，同时可以根据地图进行跑盘路线的规划，最后明确跑盘的交付物，跑盘后要呈现那些内容，我们主要从三个角度（一个是商圈平面图，一个是楼盘平面图，一个是楼盘信息表）后面环节我会大家一一进行讲解。