渠道管理部渠道销售职位说明书.docx

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1、渠道管理部渠道销售职位说明书岗位名称：渠道销售岗位编号：所在部门：渠道管理部岗位定员：直接上级：渠道管理部经理直接下属部门/岗位：职系：所辖人员数目：工资级别范围：等级至等级岗位分析日期：年月本职概述：协助部门经理进行渠道拓展，组织对代理商的培训，建立代理商档案，并完成直接销售工作职责与工作任务：职责一职责描述：协助部门经理完成渠道拓展工作工作时间百分比：30%工作任务1.收集代理商信息，并远程或实地进行考察2.制作代理商考察报告，报部门经理审批3.拟订销售代理协议及委托实施协议等文件4.进行商务谈判5.根

2、据公司要求签订代理协议职责二职责描述：协助组织对代理商的培训，提高其对本公司产品的销售及实施服务能力工作时间百分比：20%工作任务1.与专业服务部相关人员协商制定实用可行的培训期限及课程2.提前安排培训人员的食宿，写出培训通知，以mail或传真形式通知到各地区代理商3.协调技术资源按期对各区代理商进行销售及实施培训4.对培训结果进行考核1.办理对各地区代理商及直接财政客户的接待工作职责一职责描述：负责代理商日常档案维护及工作管理工作时间百分比：10%工作任务1.整理各地区销售及实施代理商的档案2.定期考察各

3、区代理商的工作3.督促代理商在所在地区推广公司产品4.定期对通过代理及个人直接跟进的项目进行统计，上报部门经理5.提供对代理商进行推广及销售行为所必需的支持职责二职责描述：负责完成直接销售工作工作时间百分比：20%工作任务1.根据公司要求提出立项申请2.在立项申请的基础上进行费用预算3.全方位收集客户信息，获取销售机会4.跟进项目机会5.根据公司要求签订销售协议职责三职责描述：协助经理制定并执行本部门的规章制度工作时间百分比：10%工作任务1.起草部门内部相关管理制度2.起草渠道管理办法等规范代理商的各种制

4、度3.传达渠道管理办法等制度至代理商4.协助代理商执行渠道管理办法等制度职责四职责描述：负责编制月度费用预算报部门经理审批工作时间百分比：30%工作任务1.根据财务部门的相关规定，每月月底按时编制下月相关费用预算，递交部门经理审批职责五职责描述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：10%相关权限：§团队规划和计划的参与制定权§预算费用使用权§在权限范围内，有代表企业对外联络的权力§办公工具和劳动工具的使用权§本领域（专业）获取信息、知识的工具的使用权§学习、研究权和接受再教育、培训的权利§相关事情的知情权

5、汇报关系：§以上职责，向渠道管理部经理汇报工作协作关系：§内部协作部门：所有部门§外部协作单位：各省（市）财政部门、各代理商工作环境：§一般工作环境使用工具设备：§笔记本电脑所需记录文档：§代理商档案、项目档案、渠道管理办法、销售合同、实施服务合同、销售代理协议、委托实施协议等任职资格：最低学历要求：§大学本科所需教育专业背景：§计算机、财经、管理等所需工作经验：§所需培训的科目：§财政知识§软件§管理知识所需胜任能力：§团队合作；§责任心；§诚信；§主动性；§人际理解力；§自我控制；§客户服务导向；§关系

6、的建立；§了解公司现有产品线和版本，以及相关功能、产品组成；§能对公司相关产品的销售数据进行收集、分类和跟踪，初步分析数据；§了解进行市场分析所需信息的种类和来源/获取途径（如渠道代理、用户、竞争对手等）；§了解公司的目标客户情况、竞争情况等市场信息，并进行持续的跟踪；§了解公司要推广的所有产品以及产品的市场推广方式；§能够结合区域特点，提出区域内营销计划的建议；§能够进行产品推介和宣传，具备较好的口头沟通技巧，能够向客户清晰地表达思想；§实施已制定的销售方案；§与客户初步建立关系，建立客户档案；§熟悉招投

7、标流程§了解公司代理运作模式总体情况，理解公司当期渠道建设发展的指导思想和渠道的整体规划§掌握发展合作伙伴的流程，了解公司选择代理渠道伙伴、识别代理渠道质量的标准，如：技术能力，经营水平，市场经验等§熟悉现有的渠道的销售能力和销售指标，总结业务开拓的经验§掌握在每个流程上怎样应用相关文档§掌握公司内部商务流程§了解公司的产品和服务对合作伙伴的经营效益产生的影响备注：§区域分公司