绩效薪资与奖金ppt课件.ppt

《绩效薪资与奖金ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、绩效薪资与奖金1主要内容金钱与激励操作类雇员的奖励计划中高层管理人员奖励计划销售人员的奖励计划其它专业人员和非管理人员的奖励计划整个组织范围内的可变薪资计划制定更加有效的奖励计划2金钱与激励泰勒：“系统性怠工”与日工作标准泰勒认为应该制定一种标准化的、能够被工人所接受的日公平工作标准（fairday’swork）。这种日公平工作标准不应当取决于主管人员的模糊估计，而是应当建立在仔细、正规、科学的监督和观察基础之上，而且一旦确立的话不要随意更改。3金钱与激励绩效和薪资奖励计划的类型层次雇员群体4操作类雇员的奖励计划计件工资计划定义直接计件工资制标

2、准工时计划优缺点5操作类雇员的奖励计划团队或群体可变薪资奖励计划定义形式优缺点6中高层管理人员奖励计划短期激励：年度奖金享受的资格条件年度奖金的规模个人奖金关键的问题7中高层管理人员奖励计划长期奖励计划股票期权各种不同的股票期权计划其它的股票期权计划绩效奖励计划现金计划还是股票期权计划8中高层管理人员奖励计划企业战略与高层管理人员的薪酬薪酬制定步骤界定影响公司经营的主要财务因素特殊的运用：供应链效率改善计划与雇员激励方案9销售人员的奖励计划其他专业人员和非管理人员的奖励计划10销售定额薪资计划佣金计划综合报酬计划战略性销售人员销售人员奖励计划11薪

3、资计划概念适用范围优点缺点12薪资计划概念。薪资计划是企业向销售人员支付固定薪酬的计划（可能还会支付一些临时性的奖励，其形式包括奖金、销售竞赛奖）适用范围。主要适用于从事开发性工作（包括寻找新的客户），或者是从事事务性工作（即从事客户服务工作），或者是参与国家与当地的贸易展销活动的销售人员。13薪资计划薪资计划的优点:1．销售人员可以预先知道自己的报酬，而且这种报酬形式没有风险2．企业有固定的、可预知的销售人员开支计划3.容易调整销售人员的工作区域或是重新安排他们的工作4.可以培养出销售人员内部的一种较高忠诚度5.鼓励销售人员培养企业的长期顾客，有

4、利于企业长期发展。14薪资计划薪资计划的缺点:1.薪资计划与雇员个人业绩无关，不利于提高销售额2.薪资通常与资历（而不是与绩效）相联系，这打击了潜在的高绩效销售人员的积极性。15适用范围缺点形式优点概念佣金计划16佣金计划概念：佣金计划是直接按销售额的一定比例确定销售人员报酬的计划。销售人员的全部收入来自佣金，只根据业绩来确定报酬，实践中又称销售提成。适用范围：该计划一般用于兼职销售人员和购买者分散、产品同质化程度高、市场广阔、推销难度较低的行业如日化行业。17佣金计划佣金计划的形式：1.直线佣金。销售人员的佣金与销售和服务的价格成固定比例。2.分

5、段佣金。随着销售单位的增加，佣金比例增加。3.复合档佣金。提前设置一个销售水平，如果超过了这个水平，每一个销售单位的佣金比例加大。18佣金计划佣金计划的优点:1.企业把所有的销售风险都推给了销售者,自身风险较低2.报酬明确同绩效挂钩，能够最大限度地激励雇员,有助于吸引那些高绩效的销售人员3.销售成本和销售额是成比例的,可以减少公司的销售投资，公司固定销售成本比较低4.该计划容易被理解且便于操作19佣金计划佣金计划的缺点：1.销售人员只关注销售额和高销售金额的产品，不重视发掘和培养长期客户2.造成销售人员之间的收入差距过大，导致人们质疑该计划的公平性

6、3.销售人员的收入波动过大4.佣金计划必须注重培训销售人员的销售技能5.容易形成销售人员之间的恶性竞争，不利于团队精神的培养。20综合报酬计划概念复合方式优点缺点21综合报酬计划概念：综合报酬计划是将薪资和佣金结合在一起的复合形式。根据某项研究，薪资和佣金之间的比例划分最为普遍的组合是：80%的部分是基本薪资，20%的部分是激励性报酬（即奖金）；其次是70%和30%的组合比例；再次是60%和40%的组合比例。22综合报酬计划“薪水加佣金”计划“薪水加奖金”计划“佣金加预支账户”计划“佣金加奖金”计划复合方式23综合报酬计划综合报酬计划的优点：该计划

7、提供了一个收入平台，缓解了销售人员所面临的收入下滑风险公司可以通过确定销售人员的薪资来指导其活动，而佣金则是激励绩效显著的销售人员的一种手段；限制了这样一种风险：销售人员所能够得到的佣金可能会高到企业无法控制的地步该计划使企业能明确指出薪资部分所购买的是销售人员的何种服务（如为当前的客户提供服务）24综合报酬计划综合报酬计划的缺点:1.薪资这部分报酬并不和绩效挂钩，企业实际上转移走了薪酬本有的一部分激励价值2.综合报酬计划变得很复杂，容易使雇员对该计划产生各种误解。25概念概念锁定销售定额的优点锁定销售定额的缺点制定销售定额的艺术销售定额26销售定

8、额概念：销售定额是在做销售计划时由销售管理人员和销售人员共同决定的，是绩效考核的一个重要依据和标准。在一个规定期间内，作为