如何操作阿里巴巴.ppt

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1、如何操作阿里巴巴1.买家如何使用阿里巴巴2.供应商的注意事项采购商搜索习惯采购商搜索习惯曝光被买家看到点击被家点击反馈获得买家询盘买家选择供应商3张企业图片：1企业外观，2生产状况，3办公环境TM在线沟通工具，与买家即时聊天的工具，上班时一定要打开产品分类展示，每个采购商都希望用最简便的方式找到产品，分类一定要清晰公司栏目：企业实力的体现，诚招代理的窗口！橱窗产品：优先排名，第一时间被采购商看到的产品曝光篇曝光被买家看到点击被买家点击反馈获得买家询盘供应商怎么操作询盘产生过程某包装客户的后台数据影响曝光的因素￭信息质量综合情况--完

2、整度--相关性--注意事项之关键词--关键词拓展工具￭提升曝光，更多选择colorpencil￭常用产品名drawingpencil￭同、近义词pencil￭恰当的上下级关系词Woodencolorpencil￭属性＋核心关键词如：材质(wooden)，用途(drawing)，型号(HB)……如何设置关键词如何设置行业我的产品单一怎么办？产品数量没有限制，同类产品可以设置不同的关键词关键词设置注意事项（一）关键词设置注意事项（二）关键词包含在：标题产品属性简要描述详细描述…….关键词设置注意事项（三）橱窗产品的优势：同等条件下，橱窗

3、产品排名优先。橱窗设置技巧：产品单一：一种产品设置多个关键词产品多样：设置不同关键词关键词搜索排名固定排名，根据您自己的需要选择对应的关键词推广。橱窗产品空间根据季节凸显主打产品，吸引买家眼球。黄金展位超大图片展示，从第1页到最后1页，全程曝光。各个细分的行业都有展示更多选择！点击篇曝光被买家看到点击被买家点击反馈获得买家询盘买家选择供应商买家会选择谁？图1图2图片标题类目和属性简要描述详细描述交易信息影响买家选择的6大因素图片重要吗？√×√×背景杂乱产品太小×再看一组清晰：主体突出美观：做背景色处理专业：突出细节特征专属：加上水印

4、吸引买家的图片？有细节小图体现认证信息突出产品独特卖点小窍门自己学：参加“图片处理技巧”在线培训使用Photoshop处理找人帮忙：广告公司/影楼拍摄、处理淘宝卖家图片处理图片处理技巧好标题=准确完整产品名+适当简洁的个性建议：添加行业标准、认证、专利，突出企业特色的信息产品标题属性：填写产品特征或参数。有利于买家通过属性筛选产品，获得更多展现机会。属性好的属性产品信息精确便于买家精细化搜索小窍门：1.固定属性：完整、准确填写2.自定义属性：如产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等属性类目和属性填写界面属性填写之网页搜索表现简要描

5、述提醒：简要描述=广告语！突出产品优势（产品特征、产品用途、出口市场、相关认证、交货期等）。避免出现多个产品名或产品型号！简要描述举例特点：对于衣服比较重要的材质，尺寸进行了专业化的描述特点：对产品的照明光源，大小，包装，用途都作了描述简要描述好的简要描述=简洁/扼要+突出产品优势小窍门：如认证、技术、专利等，或者公司优势，如OEM，ODM等避免：只写Lowpricehighquality详细描述提醒：产品细节描述，需要详实、具体。尽可能突出该产品的细节特征和参数，同时让买家了解产品的质量标准与供货能力。详细描述好的详细描述=产品细

6、节说明完整+产品独特卖点突出小窍门：填写材料、尺寸、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证、交货期等避免：在产品详细中复制ABOUTUS。交易信息提醒：完整的交易信息让买家清楚了解合作可能性。同时体现了供应商的整体供货实力与销售定位。交易信息好的交易信息=突出优势合作方式建议：能填写的尽快填写完整，如果最小起定量小量，那就是公司的优势，一定要写上。如果供货能力强，一定要写上产能。TradeManager亮灯买家行为－－亮灯标志更容易吸引网络买家的眼球点击数量－－TM带来的询盘量占总询盘量的11%，增加机会反馈篇曝光被买家看到点击被买

7、家点击反馈获得买家询盘买家选择供应商看完产品信息，买家还关注什么？公司形象展示和BANNER公司联系方式产品分组公司栏目公司介绍你的形象够专业吗？公司形象-形象切换图×××公司形象-形象切换图公司形象-Logo公司形象-Banner图1图2公司形象-Banner可一直使用的Banner：Banner里加入产品、产品优势或公司优势等，让买家一目了然。特定时期使用的Banner：新闻类Banner（交易会信息、新项目、新投资等），引导并吸引买家关注。公司介绍公司简介如何写建立年份、地理位置、交通员工状况、管理制度、企业文化产品系列、产品

8、优势生产能力、销售额、机械设备出口比例、出口市场、知名客户、证书公司介绍产品分组名称准确首字母大写优势产品组排前主要产品组数量尽量少于10组尽量避免出现other组（改组产品排名低）产品分组公司栏目图1图2哪些栏目是固定的？Manag