经销商的选择与合作ppt课件.ppt

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1、经销商管理1经销商的选择与合作产品结构的合理性库存管理现金流管理运营的利润分析与评估如何建立经销商的预警机制售后服务管理数据管理经销商评估2一、经销商的选择与合作（一）经销商的选择（二）与经销商的合作3（一）经销商的选择1、经销商的规模和实力2、经销商是否对我公司产品的兴趣度3、经销商在付款方式及费用垫付方面是否符合我公司相关制度4、经销商在市场管理及运作方面是否有较丰富的经验45、经销商是否能够很好地执行公司的营销策略6、经销商的口碑7、经销商的仓储能力8、经销商的运输能力9、经销商现有的通路和渠道5（二）与经销商的合作1、向经销商介绍公司的背景、发展前景及企业文化2、全年任务及

2、定期任务指标的下达3、了解库存及订货情况4、了解经销商的需求65、经销商要遵守我公司价格区域和政策管理6、随时通知经销商费用核销及费用返还情况7、经销商要达成覆盖率，不跨区销售，遵守我公司价格体系7二、产品结构的合理性（一）商超同一科属经营的产品（二）落后产品淘汰（三）我公司产品的成长空间8三、库存管理（一）订货的合理性，保持安全库存（二）数据的及时、准确性（三）公司新口味开发，经销商及时进货（四）先进先出，注意产品保质期9（五）垛高的管理（六）仓库设施的管理（七）了解我公司货品运输及在途时间（八）本期和下期的市场促销活动及预计出货量10四、现金流管理（一）经销商资金实力（二）经销

3、商经营产品厂家任务量及汇款时间（三）商超回款周期及金额（四）银行资信状况11（五）经销商有无代理新产品（六）经销商有无新的投资项目（七）合理安排经销商往我公司汇款金额及时间12五、运营的利润分析与评估（一）经营品牌的平均利润（二）经营品牌的销售额（三）经营品牌的成长性与持续性（四）运作品牌的成本13六、如何建立经销商预警机制（一）当得知经销商生意额与资金实力发生变化时（二）当经销商有新的或较大规模的资金活动时（三）经销商销量、市场覆盖率、渠道开发不能达到协定指标时14（四）经销商配合度发生变化时（五）经销商违反公司规定时（六）后备经销商的准备工作15七、售后服务管理（一）对经销商（

4、二）对消费者（三）对商超16（一）对经销商1、协助库存管理2、加强助销产品及活动的支持3、各项费用的及时核销4、加强经销商销售队伍的培训175、渠道的开发和市场的维护6、及时核对汇款及到货情况7、监控库存产品的日期8、各品项库存结构18（二）对消费者1、投诉处理2、产品信息反馈：价位、口味、包装、促销物料等19（三）对商超1、投入费用金额2、销量、目标与达成3、陈列位置、面积、期间4、库存5、产品日期管控206、协助经销商结帐7、增加门店客情关系，提高拜访率8、业务人员业务水平要不断提高，要做专业的，不做业余的21八、数据管理（一）财务数据1、经销商汇款2、经销商到货3、费用及核销

5、22（二）销售数据1、单店SKU2、覆盖率报告3、销售额4、费用产出比5、本区域任务、渠道内任务及达成率23九、经销商评估（一）目标达成率（二）配合度1、铺货速度及铺货率2、政策配合3、资金投入4、配送情况及促销配合（三）经营理念24此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！