创意家居地板品牌推广规划.ppt

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1、麦智传扬2012.05新绿洲·伦巴赫品牌推广规划定位的关键不是产品之战而是顾客心智之战！——营销大师杰克·特劳特心智之战！心智之战…从我开始总经理部门经理分公司经理员工销售临促清洁阿姨我们不再是“新绿洲”，而是“新绿洲·伦巴赫”NewStart“新绿洲·伦巴赫”是谁？WhoisNewOasisLenach?先来看我们主要面对的消费群最主流的家居消费群体◎刚性需求大调查显示，74.2%的80后购房者亟需购买首套房，他们也正处于适婚年龄。◎他们更接受、喜欢个性、定制化的产品定制家具的个性、时尚、省时、省力已逐渐征服了更多的

2、年轻消费群体。80后适婚群体·人口基数大据《中国人口信息网》做出的相关统计，“80后”是一个拥有9000万数量之众的庞大群体，他们占到购买家居产品人群里的40%.自信、个性鲜明、独立意识强、敢做敢当成为80后的精神标签。我的家就是“我的地盘”“家，是一天辛勤打拼后休憩的港湾；是和老婆的安乐窝，是未来孩子的成长天地，是同学聚会的热门选择；是我们的地盘，有个性，有味道，要人都想来我家玩，让我自豪，即便蜗居，也是我们的地盘…”不再是“将就”，而是“讲究”新一代主流消费群消费心理总结：我们正进入越来越注重精神愉悦的感性消费时代

3、！感性营销：除了直接诉诸消费者的感官享受之外，更多的是通过营造一种感性氛围和想象空间从而刺激起消费者的想象和欲望。其中包含有“消费体验、身份感、文化、精神愉悦、独特设计…”等元素。80后家庭求新、求变，对家居生活创意和惊喜充满期待他们用眼睛去发现他们用生活的触角去感受他们用艺术的方式去表达伴随新世界、新新人类对美学的重新认识，不断创新，孜孜追求…前言——新绿洲·伦巴赫是谁？以敏锐的时尚捕捉力深厚的美学意韵不断发现敢为人先…为每个时代的精英人士——具备鉴赏力、消费力、舆论发言权——新绿洲·伦巴赫的社会中坚力量，提供表述时

4、代美学精神，彰显个性、身份、地位的空间美学地板（家居）品牌。新绿洲·伦巴赫品牌DNA美学空间艺术新绿洲木地板新绿洲DNA描述：以空间承载艺术以艺术提升品位以美学表述心灵新绿洲木地板通过“空间和艺术”的语言，以“美学”的形态，向世界展示了一种生活格调，甚至是前瞻性的生活艺术，使新兴的中国财富阶层，找到了足以表达内心自豪，文化与艺术修养，优雅的生活态度的空间语言，并且让这一表达通过家的氛围而衬托的更加生动与非凡。空间美学地板新绿洲·伦巴赫品牌定位如何让消费者认知“新绿洲·伦巴赫”木地板？推广需完成的两大使命1、提升品牌形象

5、——完成从“新绿洲”向“新绿洲·伦巴赫”的品牌升级2、完成下半年销售任务——需要配合各地的经销商，完成下半年的销售任务。1、“空间美学”在没有专卖店的城市与区域，只靠现有的产品陈列，消费者很难切身体会到“空间美学、品味与档次”；2、中国市场地域辽阔，如何在整体传播上保持连贯性？3、对于一个冷关注的行业，我们如何才能最大程度上引发潜在消费者在选购前、选购过程中的关注？4、对于各地经销商，如何使他们有信心并愿意配合推出新的品牌形象？我们所面对的问题终端层面传播层面如何与各地的消费者见面？如何借助大众传播渠道进行全国性的品牌

6、提升？经销商层面如何让经销商参与，配合，支持本次推广行动？归纳为三个层面找到这三个问题的解答，我们就找打了最适合新绿洲·伦巴赫的推广方式上央视，花一个亿，狂轰滥炸一个月？不适合我们！1、形象2、销量3、与消费者互动性强4、适合持续炒作5、成本合适…需要一个活动一个提升品牌形象的活动一个提升品牌形象、拉动终端销售的活动一个提升品牌形象、拉动终端销售的连接全国范围N个重要区域市场的活动我们的要求活动主题新绿洲·伦巴赫空间美学艺术巡回展配合促销：X月X日-X月X日新绿洲·伦巴赫空间美学地板万人团购大会暨中国首届80后设计精英

7、大师挑战赛活动策略以“新绿洲·伦巴赫空间美学艺术巡回展”打通全国20个重点营销城市，提升新品牌在全国的形象以同时进行的“新绿洲·伦巴赫空间美学地板万人团购大会”点燃各地消费激情。以同时进行的“中国首届80后设计精英大师挑战赛”为网络传播提供持续炒作的热点，展现80后的激情，创意，提升新绿洲·伦巴赫在80后消费主流人群中的口碑和美誉度。方案执行中“点·线·面”每个重点区域一场大型促销活动——新绿洲·伦巴赫空间美学地板万人团购大会一个活动，串起全国传播点传播线传播面1、终端形象升级（专卖店建设、卖场POP）2、关键字百度搜

8、索推广、百度知道推广3、与搜房网合作、新浪微博/腾讯网络家装大赛活动4、软文（家居网站、网络频道、区域性报纸、杂志）媒体铺网全国，网上活动跟踪报道，制造热点，终端形象升级。新绿洲·伦巴赫空间美学艺术巡回展暨中国首届80后设计精英大师挑战赛中山市、广州市、南宁市、重庆市、长沙市、南昌市、福州市、贵州市、桂林市、武汉市、郑州市、南京市