小企业精确管理(PPT151)(1).ppt

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1、小企业精确管理济南博林咨询第一部分：小企业精确管理导言一、小企业定义什么是小企业？多数国家为了政策的需要，按照人数、销售额、资产额、行业来划分。从管理学角度，我将小企业定义为：组织分化不完全的企业形态第一部分：小企业精确管理导言一、小企业定义所谓组织分化不完全，是指没有独立的职能部门来承担企业管理。决策层——任务是生产“想法”，计划层——任务是将决策层的“想法”制定成为“办法”。执行层——任务是按照计划层的“办法”，结合自己岗位进行具体落实的“做法”。对小企业来讲，所有这三个层次都由一个人或几个人来承担。第一部分：小企业精确管理导言一、小企业定

2、义按照品类度与复制性，将小企业划分为四类。见下图。品类度——即指小企业提供产品或服务的单一利益点的程度。复制性——即指需求的普遍性与操作的规范性。复制性包括异地复制和代际复制。第一部分：小企业精确管理导言品类度复制性配套类农业类智力类品牌类一部分：小企业精确管理导言1、配套类：此类小企业的品类度可以很低，但复制性很强，具有成长空间。2、农业类：此类小企业品类度很低，也无法异地或代际复制，从而无法成长或永续。第一部分：小企业精确管理导言3、智力类：包括律师、艺术家、教授、工程师、医生、设计师等。由这些专业人员构成的小企业，完全取决于个人的智力，尽

3、管可以具有高度的品类度，但由于复制性极低，而不可能长大，也难以永续存在，只能存在一代人。4、品牌类：品类度很高且复制性很强，一定可以通过连锁来成为大企业。第一部分：小企业精确管理导言二、小企业管理的目的通过管理，使小企业健康成长为大企业或持久存在。两类小企业：可以成长为大企业的小企业成长不大但可以持久存续的小企业第一部分：小企业精确管理导言二、小企业管理的目的按照成长性和持久性，可以将小企业划分为四类：成长性持久性流星丑小鸭青松朝露第一部分：小企业精确管理导言1、青松型小企业——生长缓慢、耐贫瘠。很多建立在家传技艺基础上的小企业，属于此类。2、

4、朝露型小企业——存在时间很短，早中国新成立的小企业平均寿命是2.97年。3、流刑型小企业——成长很快，但很快死亡。单纯依靠广告标王起来的企业就属于此类。4、丑小鸭型小企业——即成长性和持久性都很好，现在只是一只丑小鸭，但总有一天成为美丽的天鹅。第一部分：小企业精确管理导言三、企业成长路径1、老板式企业规模很小限于当地没有部门或分支所有权和经营权统一第一部分：小企业精确管理导言三、企业成长路径2、企业家式企业规模扩大部门增加或出现分支机构决策者是所有者，但部门或分支机构由职业经理负责第一部分：小企业精确管理导言三、企业成长路径3、现代企业规模很大

5、部门增加分支机构增加决策权与管理，完全由职业经理负责第一部分：小企业精确管理导言四、小企业管理模型1大势2自律3沟通4品牌5组织6策略第一部分：小企业精确管理导言四、小企业管理模型1、盈利大势——善战者，求之于势，不责于人。2、自律动力——邦有道，贫且贱焉，耻也。3、沟通管理——让别人愉快的接受你的要求4、品牌设计——给目标顾客一个不假思索且持久选择的理由。5、组织分化——涓涓溪流汇集成奔腾大河6、行动策略——灵活机动的行动策略第二部分、盈利大势小企业是一个盈利组织，必须掌握盈利大势。孙子曰：善战者，求之于势，不责于人一、经济环境二、盈利模式第

6、二部分、盈利大势一、经济环境1、政策环境国家政策目标有两个：就业和通货膨胀。失业——少数人受损通货膨胀——所有人受损因此，今后长期的政策是允许一定的失业，控制通货膨胀。意味着：劳动工资将难以有大的增加。第二部分、盈利大势一、经济环境2、产业环境服务业将成为今后发展的增长极！随着收入水平的提高，时间机会成本增加，大量内部劳动外部专业化，即服务业。只有可以复制的服务业，才能实现异地扩张，达到规模化。例如，蚂蚁搬家。第二部分、盈利大势一、经济环境3、土地环境中国土地将长期短缺。换言之，中国房地产价格将长期处于增长的趋势。原因是：第一，城市化带来需求增

7、加第二，土地供应不足导致成本增加。特别是农业税取消后，多数县级政府特别依靠土地收入。第三，政府通过土地买卖来弥补政府成本。第四，海外购买者不断增加，他们用美元。第二部分、盈利大势一、经济环境4、金融环境（1）人民币一定升值。导致进口增加，降低我国出口加工的优势。但是，可以促进我国产品升级。（2）表内评估方法，导致中小企业贷款困难。（3）跨国公司特别是投资类产品公司的金融服务公司，具有很强的竞争力。（4）预期支出和预期收益不好，导致居民储蓄增加。第二部分、盈利大势一、经济环境5、竞争环境多数行业过剩，导致今后我国多数行业处于淘汰赛！集中发展将优于

8、多元化！第二部分、盈利大势一、经济环境6、税收环境我国目前以中间税为主。发达国家以所得税为主。高昂的政府成本，决定了不可能降低税收。第二部分：盈利大势