沙盘讲解ppt课件.ppt

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1、沙盘讲解目录一.沙盘含义二.讲出让客户心动的沙盘分析需要具备什么样的条件？三.讲解沙盘的流程四.沙盘说辞2一.沙盘的含义1.沙盘的概念2.沙盘的分类3.沙盘的由来4.什么叫沙盘游戏5.房地产沙盘31.沙盘的概念根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型。4沙盘的分类1.按照制作材料——沙盘分为简易沙盘和永久性沙盘。(1)简易沙盘，是用泥沙和兵棋在场地上临时堆制的，其顺序为：图上准备，确定沙盘的水平比例尺和垂直比例尺（通常水平比例尺小于垂直比例尺），计算沙盘尺寸，堆制地貌，设置地

2、物和军事情况。其中主要是堆制地貌，方法是:选定最低等高线及有关地貌特征点，并将其位置从地形图上转绘到沙面上，按垂直比例尺计算山顶、鞍部、山脚等处的插签高度，对照地形图进行堆制。(2)永久性沙盘，一般用泡沫塑料板或胶合板、石膏粉、纸浆等材料制作，其方法与堆制简易沙盘基本相同，但塑制地貌，要放大底图、锼制和镶钉等高线板、堆塑填料和涂饰地表颜色。5沙盘的分类2.按照表现方式(1)地形沙盘：地形模型是以微缩实体的方式来表示地形地貌特征，并在模型中体现山体、水体、道路等物，主要表现的是地形数据，使人们能从微观的角度来了解宏观的

3、事物。地形模型的应用范围及其广泛，主要运用的行业有：政府、交通、水利、电力、公安指挥、国土资源、旅游、人武、军事等。6沙盘的分类(2)建筑沙盘：建筑模型是以微缩实体的方式来表示建筑艺术的、无论是单体的造型、还是群体的组合都是如实地表达建筑思想的构造，将建筑师的意图转化成具体的形象。7沙盘的分类(3)电子沙盘：电子沙盘通过真实的三维地理信息数据，利用先进的地理信息技术，能实时动态查找每一个点的地理信息。如三维坐标，高度，坡度，河流、道路及各种人工工程与设施、远景规划等信息。并能通过先进的三维仿真功能实时在电脑上进行三维

4、单点飞行，路径飞行，绕点飞行，工程设施查询，经济效益的分析以及其他各种智能分析等。适用于移动通信的选址和大范围的水利设施的规划与建设等与地理地形关系密切的单位。83.沙盘的由来据说，秦在部署灭六国时，秦始皇亲自堆制沙盘研究各国地理形势，军事沙盘，在李斯的辅佐下，派大将王翦进行统一战争。后来，秦始皇在修建陵墓时，在自己的陵墓中堆建了一个大型的地形模型。模型中不仅砌有高山、丘陵、城池等，而且还用水银模拟江河、大海，用机械装置使水银流动循环，可以说，这是最早的沙盘雏形，至今已有2200多年历史。中国南朝宋范晔撰《后汉书·马

5、援传》已有记载：汉建武八年（公元32年）光武帝征伐天水、武都一带地方豪强隗嚣时，大将马援“聚米为山谷，指画形势”，使光武帝顿有“虏在吾目中矣”的感觉，这就是最早的沙盘作业。93.沙盘的由来1811年，普鲁士国王菲特烈·威廉三世的文职军事顾问冯·莱斯维茨，用胶泥制作了一个精巧的战场模型，用颜色把道路、河流、村庄和树林表示出来，用小瓷块代表军队和武器，陈列在波茨坦皇宫里，用来进行军事游戏。后来，莱斯维茨的儿子利用沙盘、地图表示地形地貌，以算时器表示军队和武器的配置情况，按照实战方式进行策略谋划。这种“战争博弈”就是现代沙

6、盘作业。[1]　　19世纪末和20年代初，沙盘主要用于军事训练，第一次世界大战后，才在实际中得到广泛运用。随着电子计算技术的发展，出现了模拟战场情况的新技术，为研究作战指挥提供了新的手段。10二.讲出让客户心动的沙盘分析需要具备什么样的条件？1.市场分析-房地产市场宏观环境分析-区域状况分析-竞争者分析-消费者分析-项目成本分析-项目地块调查分析11二.讲出让客户心动的沙盘分析需要具备什么样的条件？2.土地的取得-土地的价值估算-土地的选择-土地成本及费用-土地的取得途径12二.讲出让客户心动的沙盘分析需要具备什么样

7、的条件？3.项目的定位与策划-项目定位与规划-客户定位-产品组合与策划-价格定位与策划13二.讲出让客户心动的沙盘分析需要具备什么样的条件？4.投资预算-项目经济效益评价-成本分析-风险分析-可行性研究14二.讲出让客户心动的沙盘分析需要具备什么样的条件？5.工程管理-质量、工期、造价-施工流程指导15二.讲出让客户心动的沙盘分析需要具备什么样的条件？6.市场推广及销售-广告策略-形象及卖点策略-广告成本预算-销售策略-阶段性销售执行方案16三.讲解沙盘的流程1.强调周边的整体环境2.项目外部的交通环境3.项目的整体

8、分布4.项目的整体数据5.公共设施的完善程度17四.沙盘说辞1.说辞的提纲-项目的规划-项目位置-项目周边的交通-项目周边的环境-项目所在区域未来的发展2.项目的优略势分析18ENDTHANKYOU!19