奥迪汽车4S店年度大型活动促销方案.ppt

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1、寻找购买第二辆车的客户2009中奥十周年庆典系列营销活动国风整合行销传播机构2009年7月目录任务解读传播主题传播策略传播方案礼品推荐费用预算目录任务解读传播主题传播策略传播方案礼品推荐费用预算事件背景奥迪的现实车主绝大多数都是在二次以上购车时选择了奥迪；中奥计划针对第二次购车的车主进行一次概念营销；此概念在市场上尚未被采用，具有新颖性和吸引力；恰逢09年是奥迪百年和中奥成立十周年庆典活动，师出有名；捆绑借力厂家要求的季度投放计划，事件传播资金上有较充分保障；中奥愿意为此整合优势的促销资源，以增强事件吸引力；活动的起止时间从8月初到12月底，跨度为5个月；活动只针对A6L车型

2、；优惠方案“二次升级礼遇方案”（客户二选一）方案一：价值升级方案二：服务升级在正常优惠条件下，再送一年免费保养及第一年免费自驾游名额在正常优惠条件下，再送6万公里免费保养备注：针对奥迪老客户再购车：可在上述“感恩方案”条件下，再送多一次免费自驾游名额提前占据市场的话题点，制造竞争壁垒提升中奥销售业绩事件目的国云风的任务解读概念包装：对事件进行整体包装，概念更加有吸引力和传播力；事件传播：策划有效的媒体传播方案，充分利用有限的资金，将事件的影响力放大；目录任务解读传播主题传播策略传播方案礼品推荐费用预算主题思考主题思考1234要体现“针对第二次购车的客户”的特点有升级或置换的概

3、念以柔性的表述替代硬性的促销语言，更易于被消费者接受让“第二次购车”的概念与中奥产生密切的关联主题提炼“二次”升级--简明扼要的阐述了本次活动的目标受众及特点；情满中奥--体现了中奥充满人性关怀的服务特色以及本次活动跟中奥的关系；副标题阐明了本次活动的缘起是因为十周年店庆；尊贵晋级行动更是呼应主题，将升级的概念做了进一步的阐述；“二次”升级，情满中奥——中奥十周年店庆尊贵晋级行动，寻找第二次购车的你一、《LOGO篇》创意说明——中奥十周年以奥迪为名举办二次升级购车促销活动；画面以众多汽车品牌LOGO汇聚成奥迪四环LOGO，寓意了二次购车‘任何品牌车都可置换全新奥迪’的活动意义

4、；同时，以奥迪四环LOGO寓意了中奥团结、协作、进去、和谐的经营理念；而LOGO缤纷的色彩则营造十周年店庆的喜庆意境。创意策略：二、《剪彩篇》创意说明——画面主旨以一只竖起两只手指的手具有两层含义，一是代表了“二次购车”的活动涵义；二是寓意了一把正在剪彩的剪刀。籍中奥十周年店庆来临，在带出喜庆的意境同时，巧妙地将奥迪二次购车的促销活动顺带出来。创意策略幸福升级品御中奥尊享升级品位中奥夏日献礼中奥献浓情驾驭新梦想梦想完美蜕变尊享中奥置换备选主题目录任务解读传播主题传播策略传播方案礼品推荐费用预算事件面临的挑战及对策事件跨度长，容易失去话题性和新鲜感，让客户产生审美疲劳；阶段性的

5、话题设计，多视角、多体裁的内容，保持市场持续兴奋力；事件核心单一，在长时间的传播中可能会遭受来自竞争对手对抗性的干扰；根据市场表现，以月为单位调整广告主题和促销组合；传播费用有限，利用不当的话很难再市场上引起关注；让话题本身就具有话题性，适度过火；挑战对策八月事件启动目的：先声夺人，引起市场关注和参与兴趣；策略：结合网络广告，在易车网设置网上启动仪式，某月某日某时，因有重大事件发生，易车网将会红屏三秒---吸引关注后，网络发布活动启动仪式；六万公里有多远的概念生动化演绎（如等于广州去500次深圳），使优惠的价值放大；九月策略市场特点：传统的销售旺季，促销压力减轻；策略设计：结

6、合二手车置换活动和售后服务优惠可以让金九月更加灿烂；方案执行：结合服务升级套餐，为当月进行置换或购买成功的客户集中举行盛大的交车仪式、巡城仪式，跟交通台结合，凡是在路上发现这只车队的人都可以打电话到中奥或交通台，都可以得到一份特别礼品—拉赞助，口播广告：某公司特别准备的某某礼品；十月策略市场特点：销售趋缓，促销压力抬头；外部事件：建国六十周年、10.3中秋节、10.26重阳节策略设计：寻找奥迪在广州的前六十名车主，借事件影响力吸引关注，并增加目标客户的参与热情；方案执行：九月下旬开始广告寻找，国庆前寻找完毕，赠送每人六十次免费保养等服务；国庆期间推出六十名客户专享的价值升级套

7、餐-内容待定；十一月策略市场特点：销售淡季，促销压力较大；外部事件：11.11光棍节、11.26感恩节策略设计：利用感恩节，把充满利益欲望的商业活动转换成打动心扉的情感之旅；方案执行：推出感恩节特别套餐，此期间进行购买或置换的车主，可享受双人德国感恩节旅行优惠，与自己最感恩的人一起分享感激；举行二手车置换专场活动，引入团购的概念，十台起计算，在二手车评估价格上增加100元*团置的车辆数；十二月策略市场特点：春节前的销售高峰，促销压力减轻；外部事件：12.24平安夜、12.25圣诞节、中奥十周年店庆策略理