渠道产品销售交流课程广域网加速WOC.ppt

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1、深信服渠道销售培训课程-WOC/IPSEC深信服渠道售前培训课程-WOC/IPSECWOC产品介绍WOC产品介绍WOC是一款融合VPN、加速、流控功能的一体化设备，核心价值在于加速优化针对不同的应用场景，衍生出针对性解决方案实现VPN组网实现应用加速冗余流量削减链路丢包、延迟优化流控、封堵加速VPN组网方案专线优化解决方案应用加速解决方案IPSEC产品介绍多VPN形态3G/WiFiVPN(灵活）低成本IPSECVPNMIG：功能最全面一体化安全网关路由、交互、管控、VPN一体化偏远分支、微型分支小型

2、门店（商场店中店）食品、危险品生产基地作业监控远端监测节点、无人值守点、移动柜台、移动车等（公交）小型分支节点（销售门店)边缘节点延伸（政府乡镇节点）小型分支办公室驻外办事处物流转运站地产中介门店VPN组网新建组网已建组网优化新建VPN组网需求分析最稳定、最安全VPN：并且VPN的市场占有率多年来一直持续保持领先最快速VPN：深信服HTP算法，提高网络吞吐能力；减少高延时、高延迟所带来的影响，尤其在跨运营商、跨国、卫星链路、3G链路等网络较差的环境下，优化的效果会特别明显最节省带宽VPN：基于数据码

3、流特征削减技术，有效削减冗余流量，最高削减高达90%最快速移动办公：深信服提供独立版PACC客户端软件满足移动人员快速安全接入。最快速的应用交付：丰富的7层协议代理技术，有效解决由于网络丢包延迟以及协议自身交互缺陷所带来体验慢问题加速VPN组网方案优势场景1：新建业务系统：扩大需求，延伸需求需求引导：加速VPN组网理由：核心业务系统运行是客户最关注的，网络只是帮助业务顺利上线，而业务最终使用好坏，用户体验，稳定性将是关注重点，构成加速VPN组网最基本需求条件需求引导思路：此场景下，由于客户属于新上业

4、务系统，组网属于刚需，核心需要解决的问题就是如何引导客户对加速VPN的感兴趣直到认可认可方式有很多种：比如与传统VPN优劣势对比，测试直接体验，案例影响等等这里给出一种常用的方式，供大家参考：技术认可：相比传统VPN组网优势：场景1：新建业务系统：从方案和技术上取得客户认可传统VPN:1、只解决最基本分支互联问题（也就是温保问题）2、只解决数据传输安全问题（也就是业务单一需求问题）3、产品功能简单，无额外价值（性价比低，不适应现有业务多方面需求）组网的根本在与优化业务和管理：WOC是最好的选择：1、

5、在解决分支互联基础上，彻底解决传统VPN低效率问题，属于加速VPN2、集成了加速、VPN、流控、防火墙模块，解决广域网建设面临多种问题3、精细化的访问控制、业务识别能力，对业务系统的优先级处理更全面4、线路传输效率、稳定性堪比专线，allinone设备，性价比更高5、固定分支、移动办公接入、跨省、跨国线路加速效果更明显6、丰富报表功能，集中管理，降低运维管理成本，提高运维管理绩效技术认可：案例讲故事场景1：新建业务系统：通过案例影响客户针对传统VPN厂商方案竞争策略场景1：新建业务系统：从竞争角度选

6、择最佳方案VPN组网WOC:加速VPN、速度最快、功能最多IPSEC:普通VPN，第一品牌3GVPN、WIFIVPN：灵活组网、无线覆盖MIG:一体化安全网关（低成本，功能齐全）SSL:市场第一、移动安全接入办公灵活组合，针对性控标：如三级组网，三级节点可采用MIG与WOC对接组合注意：VPN组网市场，友商通常参与策略通常都是低价，因此我们方案组合上可灵活应对：对于业务新建场景，结合需求、企业规模、预算综合评估方案可行性，基于竞争考虑，如果投入成本高出预算很多，可以适当将部分小型分支采用MIG，降低

7、成本同时有效控标场景1：新建业务系统：与友商对比（国内）针对传统VPN厂商竞争对比厂商Sangfor华夏创新天融信网康H3C产品高性价比无论是整体功能模块还是功能细节优势明显支持双边、单边智能加速网关支持VPN、50M加速流量一下设备没有OEM华夏创新设备无VPN模块WOG，纯加速产品WAAM（加速模块，板卡形式配合路由器来用）方案维度多种子方案，应用不同业务场景加速产品具备负载功能只做专线优化只做专线优化MSR路由具备VPN模块资质、专利价格有自己专利（如流缓存）入围Gartner国内市场占有率前

8、三入围央采自己专利低端加速设备没有入围央采OEM产品入围央采OEM产品OEM产品板卡价格很高服务体系直属办事处无有有有场景1：新建业务系统：针对友商屏蔽方法针对传统VPN厂商竞争屏蔽方法技术屏蔽：要求VPN、加速、流控集成一体化设备（除H3C外，其他不支持VPN）视频会议优化技术：注意是通过UDP代理优化和流控两种手段保障内置应用识别库，基于应用的智能流量管理（非ip+端口）丰富报表功能，访问权限的细化控制（国内厂商做的很差）针对业务系统的协议加速代理技术（应用层代理