教你如何更好的找客户.ppt

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1、如何找客户华信仪表（北京）有限公司郑伟2011年10月24日全球领先的精准仪器制造商成功理念我自信我拼搏我成功我快乐如何找客户客户！是销售人员最关注的问题。我们的客户在哪里？我们的上帝在哪里？好多人都会问这个问题！我们的客户其实就在每个人的身边，因为他们也是人，普普通通的人。所以，我们要增加自信，让自己学会寻找客户。在我们这个行业，客户一般都是做计量或者计量专业毕业的人员。所以，他们都是专业人员。如何找客户找客户？如何寻找？方法如下：网络：通过搜索，关键词等在门户网站进行搜索；电视：中央新闻、地方新闻等；报刊杂志：专业杂志，行业杂志

2、；公交及车站：大型集团企业做的广告平面的大广告牌：野外或这高速路上立着的平面广告黄页：地方或行业展会：专业、行业、国内外展览会；会议：计量协会或计量所等机构举行的培训或论坛；如何找客户朋友介绍：家人、亲属或朋友等介绍；客户推荐：将我们的产品推给别人；友情及利益两种同行资源：同行的业绩表及名单；日常生活：生活中我们经常购物或买自己需要的物品。在物品上会有我们的客户。比如药品、饮料。这些产品在药店和超市里到处可见当寻找到资源，可根据公司的具体情况找相应的使用部门了解情况。我们的客户是谁五大行业：电力、石化、冶金、军工、计量四小行业：轻工

3、、食品、政府、运输五大行业之电力五大发电集团中国国电集团（中电国际）中国华电集团（华电国际）中国华能集团（华能国际）中国大唐集团（大唐国际）中国电力投资集团四小豪门华润电力国华电力（神东电力；属神华集团）国投电力（国家开发投资公司）中广核（中国广东核电集团有限公司）中核（中国核工业集团）五大行业之电力电厂企业：火电厂、水电厂、热电厂、核电厂、天然气电厂、垃圾焚烧电厂、矸石电厂、秸秆焚烧电厂电网公司：电科院（中试所）、电业局（供电局）、超高压公司、电力设计院、火电公司、电建公司、调试所、输变电公司主机辅机厂：汽轮机、鼓风机、电机、电力

4、设备厂五大行业之电力组织机构：集团公司分公司各发电厂相关部门：使用部门、管理部门、采购部门老的叫法：热工车间、热化车间、标准室、计量班、生技部、采购科、供应处新的叫法：工程部、生产准备部、设备管理部、检修部、维修部、策划部、物资部、审计部五大行业之电力人员及职务：总经理（厂长、筹建处主任）生产副总（副厂长、副主任）基建副总（副总、副主任）总工程师、副总工程师工程部主任、热控专工生产准备部主任、热控专工设备部部长、热控专责生产计划部主任、热控专责维护部部长、检修部热工主任、计量班长热工车间主任、标准室班长仪控队队长主设、工代热控所所长

5、、计量中心主任、热工组组长五大行业之计量系统管理部门：财政厅（局）、省技术监督局局长、计量处、计财处；市技术监督局局长（副局长）、计量科服务部门：省计量院（热工室、压力室、温度室）省锅检所（所长）省特种压力检测所（所长）市计量所（所长、总工、热工室、压力室、温度室）市锅检所（所长）市特种压力检测所（所长）县计量所（所长）区计量所（计量检测中心主任、所长）计量校准机构（所长）五大行业之军工军工企业、部队：海军、空军、陆军陆航、二炮、总参、总装区域计量站、计量总站、计量理化中心、计量处、测试中心五大行业之军工兵器工业公司（计量理化中心）

6、兵器集团（计量理化中心）中航一集团（计量理化中心）中航二集团（计量理化中心）航天科工（计量理化中心）航天科技（计量理化中心）核工业（计量理化中心）核工业建设（计量理化中心）中船重工（计量理化中心）中船（计量理化中心）电子科技（计量理化中心）一院、二院``````````十院（计量理化中心）航修厂（计量理化中心）修理厂（计量理化中心）省区域站（计量理化中心）空军计量中心（计量理化中心）海军基地（计量理化中心）五大行业之石化采油、炼油、输油（管道）、建设、设计中石油、中石化、中海油、中化集团、管道局中国化建、中国寰球、中国天辰延长石油、

7、蓝星、昊华最新兴起：神华、大唐、中粮煤制甲醇、煤制乙醇、生化能源五大行业之石化厂矿部门：使用部门、管理部门、采购部门计量中心（计量站）、仪表车间、电仪中心、机动科、机动能源部、仪表厂、物资部、采购部、供运公司、商务部、供销公司炼油厂、化肥厂、烯烃厂、橡胶厂、化纤厂、碱厂、盐酸厂、气体厂、盐厂、焦化厂、轮胎厂、塑料厂、胺厂、农药厂、管道局、气泵站、电石厂、煤气厂、燃气公司、乙醇厂、甲醇厂、有机硅厂、爆破产品、氢碱厂、运输公司（储运、运销）、动力厂、水厂五大行业之冶金钢铁公司、有色金属、建设、设计宝钢、鞍钢、武钢、马钢、柳钢、中国铝业、

8、中国有色使用单位：计控公司、自动化仪表公司、计控厂、计控车间、仪表车间、设备部、物资部单位类型：钢铁集团、铜厂、铝厂、钛厂、金银、锰钨、金属矿、冶炼厂、烧结厂、冷轧厂、有色金属研究院、钼厂、稀有金属（铬、铂）四小行业之轻工制药烟草造纸