本周工作计划.doc

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1、本周工作计划9月22日～9月29日部门：销售部职务：经理姓名：李勇序号工作主题背景说明完成时间及目标措施方案1三门峡鑫达公司30台订货7月23日已装机3台，截止8月18日公交公司提供的车辆运营记录数据，我部计算出的节油数据为6.7%~14.63%，据此结果，鑫达公司已与公交公司辛党经理达成首批进货30台的协议，但须与公交公司统计的8月份整月的油料消耗数据作为订货依据。9月19日公交公司统计的8月份油料消耗数据结论与其给我部提供的原始数据不符，与我部截止8月18日计算结论不符，订货暂缓。鑫达公司目前已经发展了3家分销商，现有待装机车辆5

2、0台以上。因资金问题现无法立刻进货，待融资。1、9月22日至24日解决我部与公交公司数据差异。达成共识，完成30台订货、打款。2、9月25日协助解决融资问题。一、9月22日前往三门峡，会同鑫达公司寇世权质询三门峡公交公司辛党经理自行统计的运营数据与提供给我司的原始数据差异问题，依托豫M6905车辆已经出现的节油5.13%的公交公司自己的计算结论，争取29日前达成第一次30台进货；二、9月25日协助寇世权洽谈融资问题，目前已有两家有意向参与经销我司产品，须向其介绍经销我司产品的前景和方法，争取其参与进来，以解决进货资金问题。2大荔一汽拓

3、展，形成二次进货20台8月8日提供并安装3台设备，8月15日即有2台车反映动力有所增强，其中一台车装机前由大荔至上海运营一次加油量为2200元，装机后运营一次仅花了1700元，节油效果十分明显，现已付款购买。8月16日已完成首次进货10台并付款发货。现已完成设立蒲城、澄城、合阳三个经销点。目前我司已给予其3000份宣传单页的支持。1、9月26日洽谈第二次进货20台事宜。一、赵建军负责蒲城、澄城、合阳三个经销点的门头制作、实施。督导名片制作，宣传单页的发放使用事宜。二、赵建军协助剩余货物的销售、安装事宜。三、把我经销商目前的配合热情与我

4、司给予的销售支持的时机，努力促成29日前第二次20台进货、打款事宜。3大荔任俊峰50台订货前期装机50台车辆目前有18台反映动力明显增强，黑烟减少。其中大荔荔北公交公司所装5台设备中，已有2台目前每天平均节约燃油费用8元，现该公司已在和任俊峰讨论进货问题，初步意向80台。大庆车队东风康明斯240马力半挂车装机2台，其中1台每天平均节约燃油费用100元左右，现提出进货意向4台。任俊峰有意向本月底前进货50台。9月26日至27日完成合同谈判，预期29日前完成50台订货一、赵建军负责继续跟踪已装机车辆的运营效果，对于对我司产品持反对意见的装

5、机车辆，坚决实施拆机，重新安排车辆装机。二、赵建军9月22日至27日期间负责参与任俊峰与各车队间的价格洽谈工作，以使各方谈成都可以接受的利益分配方案。三、9月29日前完成首批50台进货。4郑州国栋装机数据8月24日已安装设备3台，目前所装3台设备，均没有明显节油显象，动力和黑烟有变化，动力增强，黑烟明显减少。已与郑州市公交五公司218车队达成意向，若我司产品测试效果明显，即可订货30台安装在218线路部分车辆上。同时国栋公司即召集自己现有的客户召开产品发布会，全面推广我司产品。9月22～29日，采集本周运行数据，得到双方认可的节油数据

6、后即按事先约定实施订货步骤赵建军每周2次电话定期询问，出现利好结果即到现场与经销商确认并督促进货事宜。要求：客观描述，不加修饰，简洁明快。