麦肯锡《上海环保集团--上海环保集团业务战略》.ppt

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1、机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。2000年7月上海环保集团业务战略上海环保集团内部讨论材料概述上海环保集团(SEPG)希望成为中国最杰出的环保公司，在环保项目管理上采用最佳做法，在与国内外伙伴的合作关系方面成为典范。SEPG将通过建立强大的发展基础，交付世界水平的环保项目，以及有意识地利用有关的无形资本(品牌、形象、智慧、技能、资质)来创造高回报围绕自来水、污水处理和固体废弃物处理项目的建设与运营建立核心业务通过扩展地理及经营范围，建立在线项目项目投标和定标等业务来发展核心业务创造“轻资产”的选择，

2、在新的环境和基础设施市场中获取价值在线环境社区，及项目招标网站通过已有的基础设施，进入长途通信领域本文件说明了核心项目业务的业务计划。其他利用核心项目业务中无形资产所带来的机遇，在小结中说明。小结中还说明了在讨论组织结构时，如何利用组织结构来获取部分这样的额外机遇。1SEPG000529SH-Strategy(97GB)下述业务计划的重点在于，如何建立和发展核心项目业务以获取最高的投资资本回报率。计划表明，SEPG必须采取以下措施以达到目标：着重于沿海地区的污水、自来水和固废焚烧的乙类和丙类项目成为中国首家真正提供物有所值的一体化总包商服务的公司通过高超的吸

3、引和管理合作伙伴的能力和高超的项目实施能力来加速策略的实施通过发展出色的融资、项目开发和交付、营销以及联盟管理等方面的能力，获得战略成功向业主提供资金来源，但尽量减少SEPG自己在项目中的股本投入，并将后期的运营收入返还给当地的投资者-做好这样的工作会大大地提高核心业务的投资资本回报率通过一个积极运作式的公司总部来管理项目业务其他由核心项目业务中无形资产所带来的机遇，有可能达到甚至超过核心业务所创造的价值。SEPG正在开发部分这样的机遇，其他的将在2-3年内开发。在线环境业务，包括一项投标管理和项目拍卖服务，在线数据服务和排放指标交易，可创造5-7亿元人民币

4、的额外价值如果做得好，额外的“基础设施”机遇(如，通信)可以提供更大的潜力这些机遇需通过一个公司总部进行协调，开始时总部可以是战略策划者，最终成为一个金融控股公司概述(续)2SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG的宏伟目标在上海乃至中国最好的环保公司在项目管理、设计和建设方面的最佳典范与国外伙伴和国内组织的合作关系的典范创造价值的公司，为投资者创造回报以早期的声誉和政府资金为基础，成为污水处理、自来水和固废市场乙类和丙类项目的领先供应商(目标是这些市场的4.3%的市场份额*)在建设/提高中国的环境基础设施的同时，找到其它创造价值的途径

5、持续地获得很高的投资资本回报率(2005年，项目业务为23.5%**，而在较侧于无形资本的业务上还要更高)在中国拥有并保持良好的关系并保证双方的成功建立在线环境社区通过一系列的业务投资，在2000年第四季度，市值达到10-15亿人民币宏伟目标我们将如何衡量成功与否?*4.3%的混合市场占有率表明在当各个细分市场上的首席地位**假设75%的后期营运收入可以出售给当地投资者3SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG产品/服务战略围绕水处理和固体废弃物项目发展核心业务建立所需的技能、联盟和品牌，为一体化角色奠定基础争取成为有限的一体化许可证拥

6、有者之一，以提供一体化的服务拓展核心业务地理拓展业务范围拓展(大气/生态修复工程)资金注入以创造更多机遇将公司规模和范围扩展到全国范围投入尽可能少的股本金，得到尽可能多的收益0~2年2~4年现在起步，在2~6年内获取价值以水及固体废弃物为主建立核心业务通过地理和业务范围的拓展发展业务创造备选方案，在新市场上获取价值说明净现值亿元价值评估的重点时间在探索这些备选方案的同时，SEPG需要继续将运营/管理的重点放在核心业务上通过在核心业务中建立起来的与建设部及其他管理机构的关系，创造新的机遇，例如：在线项目投标和定标业务在线环境社区，包括信息和服务提供长途通信**

7、积极的业务组合管理，保持以环境业务为重点，使有形和无形资本的回报最大化7-8*2-7总值=10-15*假设启动速度比预先计划的要慢**在估算新业务价值时未计入4SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG核心业务成长战略发展平台获得项目的能力在污水处理方面的技术领先拥有垃圾焚烧炉国有化许可证获得政府贷款和资金在目标市场创造的项目在污水处理方面的技术领先焚烧技术方面的领先地位公认的项目业绩获得一体化环保公司的资质或执照强大的新兴品牌得到国外和国内项目投资成功地创造新市场成为水处理市场的绝对领袖继续发展在焚烧炉技术方面力量交付项目的效率之高有口

8、皆碑业主优先选择的有资质的环保公司绝对领先的中国品牌