贸易术语概述((000001).ppt

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1、情境2合同的磋商与订立任务7：订立合同的价格条款任务7：订立合同的价格条款任务描述与分析相关知识贸易术语概述适合水上运输的贸易术语适合任何运输方式的贸易术语商品的价格核算任务实施与心得知识拓展业务技能训练任务1熟悉对外贸易政策措施及国际惯例技能要点熟练掌握各种贸易术语明确买卖双方的权利和义务任务描述与分析任务描述任务分析任务描述孙潇向附近几个合作多次的供应商询价，该批出口的女风衣采购成本为每件160元左右，包含17%的增值税，出口退税率为11%，公司的定额费率为5%，预期利润率为15%。孙潇现在准备和对方谈价格的相关事项，订立合同的价格条款，此时该商品的面料价格

2、不断上涨，美元对人民币汇率不断走低。任务分析在对外贸易中，我外贸企业在与国外客户磋商和订约时，应考虑各种影响因素，除了按照国际市场价格水平，结合经营意图和国别地区政策确定价格外，还应正确选择计价货币，适当地选用贸易术语，列明作价方法，必要时，还须规定价格调整条款。同时，对佣金和折扣应视交易的具体情况，正确地加以运用和规定。知识准备贸易术语概述适合水上运输的贸易术语适合任何运输方式的贸易术语2010年国际贸易术语解释通则商品的价格核算一、贸易术语概述贸易术语的含义与作用《2010年国际贸易术语解释通则》（Incoterms®2010）（一）贸易术语的含义与作用1.含义

3、贸易术语（TradeTerms）是指用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来表明商品的价格构成，说明费用和风险的责任划分等问题的专门用语。贸易术语的含义主要有两个方面：一是确定交货条件，即责任、费用和风险的划分。二是说明商品的价格构成，是否包括商品成本以外的主要从属费用，即运费和保险费。2.贸易术语的作用（1）明确责任，规范、简化手续，促进迅速达成交易（2）影响国际货物买卖合同的性质（3）具有法律的作用二、有关贸易术语的国际惯例1.《1932年牛津---华沙规则》国际法协会于1932年修订颁布,仅解释CIF一个术语,又名为《CIF买卖合同的统一规则》2.《1941年美

4、国对外贸易定义修订本》美国9商业团体共同制定,1941年修订颁布,解释6种国际贸易术语，为美洲国家普遍采用。3.《2010年国际贸易术语解释通则》国际商会于1936年修订颁布6次修订，现在2010年是在2000通则基础上修改的，2011年1月1日生效。2000通则将贸易术语分为４组13个。2010通则将贸易术语分成2组11个。国际贸易术语解释通则InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，简写为INCOTERMS，目前，它已成为国际贸易中普遍承认和广泛应用的国际惯例《2000》通则与《2010通则》1.发生较

5、大变化的是改变了以往以首字母E、F、C、D对贸易类别进行区分的方式，改为以交通运输方式进行分类。把所有术语分为两类，第一类为那些完全不用海运或者海运正是作为运输方式的一部分的贸易类别；第二类是只能选择海运和内陆水运作为运输方式的贸易类别，交货地点须是沿海或沿江港口。2.贸易术语的总数量进行了缩减，由原来的四组13个术语变更为11个术语。其中，原来的E组、F组、C组术语保留，原来D组的术语只有DDP（完税后交货）保留，其它四个术语DAF(边境交货)、DES（目的港船上交货）、DEQ(目的港码头交货)、DDU（未完税交货）4个术语被删除。2010年国际贸易术语解释通则第

6、一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。EXW（exworks）工厂交货FCA（freecarrier）货交承运人CPT（carriagepaidto）运费付至目的地CIP（carriageandinsurancepaidto）运费/保险费付至目的地DAT（deliveredatterminal）目的地或目的港的集散站交货DAP（deliveredatplace）目的地交货DDP（delivereddutypaid）完税后交货第二组：适用于水上运输方式的术语四种：FAS、FOB、CFR、CIF。FAS（freeal

7、ongside）装运港船边交货FOB（freeonboard）装运港船上交货CFR（costandfreight）成本加运费CIF（costinsuranceandfreight）成本、保险费加运费3.新增2个术语：DAT（deliveredatterminal）在指定目的地或目的港的集散站交货(运输终端交货）。Terminal可以是码头、仓库、集装箱站场，甚至可以是公路、铁路或空运节点。DAP（deliveredatplace）在指定目的地交货。即用DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式；4.过去版本中，FO