商人易犯的错误.doc

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1、商人最容易犯的32个错误文/佚名哥们式合伙，仇人式散伙中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合作者们以感情和义气去处理相互关系，制订和股权或者没有确定，或者有而模糊。企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是“排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。盲目崇拜社会关系关系推动生产力，因此社会关系的建立和运用是商人必要的能力；但关系不等于生产力，把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药，忘记了“打铁还得自身硬”的真理，则企业本末倒置，大患迟早降临。企业支柱亲信任一个靠人

2、控制人，而不是靠制度控制人的中国式组织。起源于农民打江山的传统，泛滥于信任危机加重的当代商业社会，是中国以情感为纽带的企业走向规范治理的主要瓶颈。习惯性信用缺失说话不算数、合同不算数、承诺不算数，这几乎是中国商人部落最常见的景观。对内，规则计划变幻无穷，今天立，明天改，后天再改，手下无所适从；对外，合同承诺一张废纸，视情况涂抹、打折甚至撕毁，合作者有去无回。沉湎酒色有人因为无力控制欲望沉湎酒色；有人因为事业再无激情沉湎酒色；有人因为“过去吃了苦”，怀着找补回来的心态沉湎酒色；有人因为“人生苦短”，信奉找钱是为

3、了享受的哲学沉湎酒色。投资冒险主义拿自己“吃稀饭”的钱去投资，或者借来甚至骗来别人“吃稀饭”的钱去搞投资，所谓成败荣辱在此一举，身家性命系于一线，战战兢兢，急功近利，举止失措，焉能不败？附庸风雅一窝蜂登山，一窝蜂打高尔夫，一窝蜂EMBA，一窝蜂墙上挂艺术品……值得指出的是，这一切并不是因为爱好或需求，而是因为模仿及炫耀。不学无术老板每天要处理各种各样的情况，事情一多，就不愿意学习了。很多人不读书，不看报，不看电视，不上网，更不愿意花时间参加培训。在他们看来，市场是最好的老师，学习只是装点门面的过场罢了。由于长

4、期沉溺于小圈子，信息封闭，知识结构老化，最终要么被市场淘汰，要么被主流遗忘。公司小皇帝心态人人三呼万岁，事事溜须拍马，恭顺者提拔，意见者遭殃。“我的地盘我做主”。擦边球情结总是在法律允许和禁止的边缘徘徊，总是希望利用政策的漏洞渔利。这些历史上打惯了擦边球的人们，在不用擦边球更有胜算的新规则里，反而显得茫然失措，举手投足连连丢分。自我膨胀这类商人的逻辑是：财富比别人多，所以才能就比别人强，见识就比别人广，基因就比别人好……一次逻辑推演，一个人的自信心会在很短的时间里爆棚，一个人的命运也常在同一时间转轨。迷恋赌博

5、人皆有赌性，富于冒险精神的商人或许更甚。但敢冒风险和迷恋赌博是两回事。所谓小赌怡情，大赌乱性；赌性是一朵恶之花，一遇温床便奢靡开放，不加节制就可能毁掉一切。生活习惯不健康总是第二天开始锻炼，总是旅游的时候最累，总是一应酬就喝，一喝酒就醉，事业充满激情，身体充满疲惫……法制观念淡薄原因如下：一，有钱难道不能搞定一切？二，这事天知地知你知我知，怎会翻船？三、别人都这么干，我为什么不能？四，天啦，这点小事也算违法？武大郎开店不能容忍部下在某一方面比自己强，为了保持心理上的优越感和便于管理，喜欢招聘和使用不如自己的人

6、。这类企业往往缺乏活力，在竞争中越来越难以胜出。提着裤子找厕所做企业没有预见性，事到临头才忙找对策。具体表现在：不储备人才，不建立良好和谐的公共关系，不开发换代产品，不准备足够的现金流等。重业务轻财务民营企业老板大都是跑业务出身，或至少是很长时间战斗在企业营销第一线。这决定了他们的潜意识：市场是决定企业生存与发展的根本动力，当领导市场知识比财务知识更重要，搞管理销售报表比财务报表更诱人，做决策来自市场的调查数据比来自财务的预算核算更关键。集团综合症据说现在全世界号称“集团”的公司加一起，都没有中国多——几十上

7、百万净资产的企业老板号称某某集团董事长的，在我们身边比比皆是。这是中国人虚张声势、不顾信用、好大喜功的企业化写照。企业掌控神经质很多老板常常疑神疑鬼，怀疑这个对他不忠，那个在干私活；怀疑这个在挖墙角，那个在磨洋工。一天到晚都认为他的下属总是对他隐瞒了什么东西。不信任副手，不信任合作伙伴，不信任财务，不信任采购人员，不信任基层员工。自己累，员工也累。企业浮夸风浮夸风害死人，国家如此，企业也如此。很多企业家喜欢到处吹牛，一些所谓的企业家高峰论坛往往成了数字吹嘘论坛。同时，四处招兵买马，动辄搞跨越式发展，超常规跃进

8、，几年之内要进入世界500强行列。久而久之，形势一片大好，老子天下第一，精神面貌饱满，从上到下陷入自我吹嘘自我满足的陷阱。忙而效率低下一个合理的建议是，立即停下你陀螺一样旋转的身体，去海边的沙滩晒着太阳理清一下问题：你的管理链条在哪一个环节开始打滑？你的企业动力是哪一个环节推而不动？哪些事情是必须做的，哪些不是？哪些事情是你应该做的，哪些是你应该授权别人做的？好大喜功1000万的资金要盖70层的高楼