企业营销推广的总体策略.ppt

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1、半岛1号·毕露锋芒-半岛1号营销推广思路-推广总体策略推广目标分阶段推广铺排销售分段策略宣传推广费用项目定位总结提案内容项目定位总结新城市半岛1号气势、品质、内涵项目命名项目定位珠三角200万平米居住1号市场定位定位于两个市场：本土＋外地区域市场项目档次定位引领珠三角居住潮流的高端住宅一期项目形象定位国际体育公园城别墅级住区一个200万平米的超级大盘，首期开发战略目标是什么？不是仅仅要卖掉房子而且要创造经典！我们认为：半岛1号是目前惠阳乃至珠三角市场上规模最大的超级大盘之一，开发时间长达6—7年,与普通小盘短期内回收资金的开发模式大不一样。我们认

2、为本项目推广的战略目标是，将“新城市.半岛1号”花园建成闻名深惠两地乃至珠三角知名的住宅物业——引领珠三角居住潮流，使之成为类似甚至超过碧桂园、星河湾的品牌物业。创造经典。我们相信笑到最后才算真正的胜利。1、夯实“珠三角第一盘”项目品牌基础2、成功树立深圳市场影响力，为后期全面开拓该区市场创造前提3、快速、完销，留下营销之外持久美誉度一期营销推广的目标：本次推广总体思路：“一个中心，三个基本点”以“引领珠三角居住新模式”作为本次项目推广的中心一个中心：三个基本点：公园●产品●文化公园将体育公园全面升级两个方案：1、打包：与国际运动品牌合作，全面提

3、升公园品质和形象力；2、化整为零：按照既定目标，逐步实现公园的提升。产品将别墅级生活进行到底别墅，不仅仅代表有天有地的功能性产品别墅级，代表的势尊荣和自我实现的心理需求别墅级生活，是两个市场，不同客户所共同追求的目标。文化“半岛1号”生活文化烙印不是建筑文化不是风情文化不是社区文化这就是半岛1号，这就是半岛生活，一个我们想要地方，一个我们想要的生活公园、产品以及文化定位分项定位说明推广方式公园国际体育主题公园与国际（或者国内）著名的体育运动品牌企业合作，提升公园形象力。或：自身塑造自身的品质和形象力重点借助事件营销、公关活动营销以及软性炒作产品别

4、墅级公馆针对本土高端客户以及深圳周边客户共同心理需求定位，围绕“别墅级生活”对项目产品进行高度涵盖通过户外平面以及影视广告的传达吸引客户，重点通过项目的实地展示，真正打动客户。用实地展示阐释项目的特质。文化半岛生活文化沉淀附加价值，一种项目的文化烙印，一种清楚的半岛1号标记性。主要在项目1期营销中后期，通过活动来加深客户对“半岛生活文化”的体验和感受。本次推广步调：一个项目两个市场三步曲推广包装及销售推广上的“三步曲”第一阶段：珠三角第一盘第二阶段：国际体育运动公园城第三阶段：半岛1号，体验之城”珠三角第一盘（主攻本土市场）时间：2005年7月—

5、—2005年10月下旬为什么是珠三角第一盘？高举高打，彰显空降气势树立物业形象促使本地乃至周边地区内的潜在客户对之产生浓厚兴趣迅速占领本土市场高地为后期市场的转变预留空间，埋下伏笔。国际体育运动公园城（巩固本地市场基础、扩散渗透到及深圳市场）时间：设定为2005年10月下旬——2006年9月从珠三角第一盘较为粗线条的形象，深化落实到项目的核心卖点深化项目核心卖点，围绕公园的主题制造事件以及公关活动进行营销推广目标的实现有赖于中原所设想的，项目的展示面以及局部达到理想程度，包括项目的主要景观点、公园、组团、园林、会所以及样板房“高举高打”的宣传推广

6、都落到实处，眼见为实、展示为王！“半岛1号，体验之城”（针对本土市场和深圳市场进入收官阶段）时间：2006年10月－针对本土市场客户，是一种真正高端居住的体验针对周边的市场客户，是一种深圳后花园、休闲运动、度假生活模式的体验。各阶段推广执行初步方案（可调改）1.市场预热阶段2005年6月下旬——8月中旬2005年6月下旬开始作形象宣传。进行户外广告展示，主要依靠户外广告、工地围墙展示；并同时展开缮稿炒作；2005年7月中旬，围绕项目重要工程节点：项目开工仪式，组织公关活动；8月中旬之前确定认筹场所、形式以及详细做法；8月中旬，中原销售进场（7月中

7、旬开始当地的市场调查和培训）达致目的以“半岛1号，横空出世”的形象，携“惟我独尊”的气势进入市场，随后通过一系列市场炒作正式确立其市场形象。活动铺排时间及初步安排半岛1号项目动工新闻发布会（邀请当地政府官员、当地媒体记者、深圳媒体记者参加）详细方案另外探讨户外广告牌发布电视新闻及报纸缮稿炒作主要媒体配合报媒计划时间媒体版式主题7月15日（星期五）<惠州日报>半版软文热烈祝贺7月24日<南方都市报>“半岛1号”奠基仪式隆重举行7月19日（星期二）<惠州日报>软文炒作“珠三角居住一号即将起航”<南方都市报>7月22日（星期五）<惠州日报>软文炒作半岛

8、1号，珠三角最大风景楼盘半岛一号周日奠基8月下旬开始正式派筹认购登记，开始试探本土市场反应以及积累基础客户；销售人员让客户派号，但是暂时