组织发展与增员ppt课件.ppt

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1、组织发展之“道”1组织发展要建立系统和规划：1、速度不但需要快速，更要匀速，每月两次创说会，每次创说会带两个准增员对象；2、阔度每季度直辖增员2人；3、深度每季度增“目标人才”,有利组织发展有秩序晋升。道道道，非常“度”现在工资达到三千元的对象2１＋４的晋升架构组月均FYC9000个人月均FYC3600，3件下辖2名直接推荐下辖2名正式推荐季度业绩你知道晋升主任的条件吗?3组织发展好像一场长跑竞赛,要有前速,也要後劲,更重要的是途中匀速的发挥.4秘诀一：9个月入6个增员，留4个，1个组员共同做组织发展，三个季度时间稳健晋升季

2、度增员人数留存人数一季度20.86二季度21.08三季度22晋升时人力=4人08年累计9留43%2*0.43=0.8608年累计6留54%2*0.54=1.081、快速增员节奏做组织裂变的规划：搭建1+4架构，其中1人有机会晋升假设主管A要10月1日晋升，一至三季度需每季度上岗2人5每季度要增员2人，按照目前南区创说会与入司上岗的4：1比例计算，则每季度需带8人参加创说会机构一般每月举办2场创说会，则平均每月需带3人参会，每场至少1.5人秘诀二：每场创说会带2个准增员对象参加1、快速增员节奏1月2月3月每月2场创说会每月2场

3、创说会每月2场创说会季度增员2人季度创说会8人每场1.5人6秘诀三：目标人才工资3000，做钻石人力、钻石组晋升季度主管FYC3600，所辖4人/5/6人，其中A1月月为钻石，且A1增员1人，其他人为月均FYC10002、深度增员质量增员钻石，快乐无穷：钻石个人业绩高，间接提升了主管的收入，而且钻石一般有强烈发展意愿，有机会帮忙主管轻松晋升，组织裂变。钻石组：组人力8人或以上主管本人达到钻石组员2人或以上达到钻石7按照上述节奏与质量的要求增员，假设：增员奖：5952元1、三个季度晋升，每季度增2人2、一、二季度共增2名钻石(

4、A1,A3)3、其余4人月均FYC8004、08年南区留存率：6留54%，9留43%，13留30%增才奖：3000元别小瞧了钻石带来的增员利益一年内的增员与增才利益：+8952反之：1、晋升当季度增4人2、没有增员钻石3、主管月均FYC7000，组员4人月均FYC8004、08年南区留存率：6留54%，9留43%，13留30%增员奖：1728+增才奖：0172883、阔度育成节奏02晋升04是可以控制的，一个季度、两个季度、三个季度晋升都可以，但每季度增员1个钻石做组织发展，是为了快速晋升组织裂变做好准备。或或一个季度两个季

5、度三个季度93、阔度育成节奏九个月后A1晋升04，主管同步晋升至051、主管持续直接增员，保证基础架构稳定，晋升05是1＋6；2、直接增加收入，成本降低；3、增员示范效应，组织裂变。10半年内再育成2个小组，两年时间从02晋升至06九个月半年3、阔度育成节奏成功的秘诀在于复制晋升06后首月组织利益测算直接管理津贴2112直接育成奖4186增员奖728增才奖1500晋升奖金6660小组年终奖3360合计1854611入司时间转正时间晋升季月均FYC主管甲08年1月08年4月7004A108年7月08年10月1090*2=218

6、0A208年7月08年10月A308年9月0A408年9月合计9184两个真实的案例甲、乙两人，同时于08年10月1日晋升——晋升架构晋升期业绩主管甲个人业绩高，按FYC1500/件计算，平均每月需卖4-5单，15单/季度08年1月入司，3个月转正自己的业绩占晋升团队总业绩的76%4人均在三季度入司，且2人无业绩12入司时间转正时间晋升季月均FYC主管乙07年8月07年11月3846A108年4月7月3463x4=13855A24月7月A38月11月B18月11月B410月17701晋升架构晋升期业绩两个真实的案例主管乙个人

7、业绩符合晋升要求，晋升季度需每月达到3件即可从一季度就开始做增员动作，二、三、四季度增员入司代表了主管的时间安排意愿07年入司，做正式业务员时间比较长主管每月卖4-5件与3件的区别在哪里？1310月11月管理津贴179173增员奖0170增才奖00合计10月：个人FYC2561，组FYC256111月：3522471主管甲的疑惑？？？晋升后花时间做管理与辅导，个人业绩下降很快，但组员业绩增长也不大，当主管更累，回报反而下降，还不如自己卖保单来得快…管理津贴少，做辅导与训练的动力就更小了5281410月11月管理津贴30501

8、294增员奖734201增才奖20000合计10月：个人FYC1699，组FYC1657811月：5478042虽然个人业绩下降了一点，但总体回报增长快，感觉很好！！！主管乙就不同了利益在哪里，时间就放在哪里727915主管乙目前的架构：四季度新增5人，准备09年4月份晋升05两个真实的案