年度销售工作总结　.doc

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1、年度销售工作总结　　　年度销售工作总结年度销售工作总结年度销售回顾　　一、本年度我所管辖区域实现销售****万，较XX年度下滑**%；　　二、x冰洗实现销售****万，较XX年增长**%；　　三、x冰箱实现销售****万，较XX年下滑**%；外部因素分析　　一、整体经济态势恶化，受到房地产、股市等影响，尤其下半年持续低迷；　　二、行业形势不容乐观、逐渐走低，其中一线品牌跳水，价格战影响我司品牌销量；　　三、金融环境不稳定，资金链收紧、承兑点位持续走高、经销商贷款受到限制；　　四、受琳家电下乡、以旧换新等政策牵引，

2、市场保辑有量大幅提升，市场增量缩水；　　五、厂樗商博弈出现不良性发展，部分厂家人员等彩动荡导致品牌连贯性丢失，以致我司停止某些品牌的合作；　　六、cPI大幅上涨敝，进而人力成本、物流成本、仓储成本、斟财务成本等上涨影响各企业发展，同时也剐在影响我司销售；　　七、区域渠道商整合姬、连锁进入县乡级市场带来的影响也不容凸否定的存在；内部因素分析　　一、权晕责不明，各部门之间、上下属之间配合衔桊接能力尚有空间、权责需更加清晰；二蹁、团队战斗力有待提升，想有一支狼群，零得首先成为一匹狼；　　三、员工福利、收佣入以及个人发

3、展等问题需要明朗，人在与瘀精、不在乎多，人心定、则事成，员工需囡要一定的相对稳定性；　　四、体制问题尚矍待解决，对于分公司发展问题，应该有更玄清晰的思路；　　五、品牌结构问题仍需加唁强，品项问题亦需摆上日程，欲实现规模怂化增速这是不错的选择；　　六、效率问题，尤其是领导层的效率问题，批阅及回馈ㄍ观念、速度尚有提高空间；　　七、监管、惨跟踪制度，应需要更好的制定落实；希罹望和建议　　一、明确****的定位问诅题，员工的发展问题；　　二、加强员工的啕责任心，提升领导层的管理效率；　　三、箢引进一线品牌，调整产品结构

4、，提升整体⑩规模，维持公司绍兴地区保有量及行业地滩位和相对稳定安全性；　　四、公司与当地蒌小代理商之间的竞争中，应在某些制度上做适当让步，用口碑换市场；　　五、提升觏ERP，及返利系统的效率；　　六、高层骠领导应不定期的与基层员工对话，以保持点基层员工的战斗激情，尤其在市场低迷之茆时，思想政治工作不可或缺；　　七、企业争文化，公司应更多的支持鼓励嘉奖员工的劭创新精神及提出建设性意见等，且用制度阡明示，加强企业文化建设；小诗一首以作结论夜思伊人西子畔，和梦大匐佛下；佳业乘龙来，莲心吐芬芳。　　　　内容仅供参考