个人业务大学校园推广方案.doc

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1、个人业务大学校园推广方案1.推广方式：张贴不干胶纸贴贴样：以下为样图，具体内容请参考实物。（三种公益贴）-站克天下巧约甲爪365jw・.om天天驳网«駅烈数字谍痛-站充天下帝也祠衲去也血血365jw.com天天驳网«杀工一站克天下IgiSlTl禮直更强365jw.com天天腋网2.推广要求：以地方分公司当地大学寝室楼为张贴主要范围。同时也可以教学楼、网吧等地方为辅但学校张贴量须达到总张贴量70%以上张贴细节每个分公司张贴10所以上学校每个寝室楼层张贴1张“请保持楼道安静”张贴位置以醒目、关注量较大的位置为最佳2张“节约用水”2张“来勿勿，去冲冲”张贴时间：15天

2、内完成3・张贴考核张贴完后拍摄数码照片，并在第二天回传公司。回传文件以RAR压缩文件，取名规范为：地方一张贴人一时间例：北京一张大虎一091022.rar压缩文件内张贴场所不同以目录分开并标注场所及楼号所有照片相关信息为考核基础。4.物料数量“请保持楼道安静”360张“节约用水”720张“来勿勿，去冲冲”720张三种都分开包装，包装上都已注明何物料。个人业务部2009-10-15训机构校园品牌拓展计划一•行业竞争现状及分析：冃前市场上存在很多的公考教育培训机构，华图、中公、育政、宏章、华慧等等。而我们首要做的就是掌握华图的优势，比如华图的师资、权威、专业、首创的

3、模块化教学法……，还有其不足Z处；另一方面，也要去了解相关的有竞争力的同行（比如说中公）的优势和劣势，这样的话，我们做到成竹在胸，在推广华图的时候能全面地、诚心地向我们的校友介绍。二、整体校园拓展冃标及方法：1、调查从书店，从身边的朋友、同学，在实践屮看华图的知名度和口碑，初步探讨市场潜力，然后华图和我们校代一起针对现状及问题一一去制定方案，去解决问题。2、全院式的宣传华图各校代联合起来，彼此信息共享，互帮互助，共同致力于华图的推广。在华图邵阳分校的领导下，在学校组织相关华图的活动，比如相关讲座、赠送相关礼品、举办招聘会、赞助活动等等，让更多的校友了解华图，让大

4、家明白在公考、选调生……上并不是横着那么一道高的门槛，明白有华图帮助会让他们更加的有信心。3、分工合作，有针对性的交流各校代以系为单位，首先从身边的同学开始，拓及身边的好友，“一对一、一对多、多对多、天天见”的方式让华图深入人心。各校代应当互相交流自己有效地方式，争取让更多的同学选择华图。4、优惠政策、奖励政策。针对那些家庭确实有困难的校友，我们校代可以薄利甚至无利帮助，而华图可以适当的优惠（在保密的情况下）。还可以实行奖励措施，鼓励考上的校友，同时吸引潜在的市场。三、校园拓展原则1、理解、快乐、参与、激情、投入。站在对方的立场，怀着快乐的心情、用我们青春的激情

5、去参与去投入。2、表达与沟通。勇敢的把口己推销出去，从细节上与校友沟通，有交流才会有信任。3、全面、真诚。全面地去介绍华图，看校友需要什么，而华图能提供什么，尊重其选择。4、稳步推进、坚持。不急不躁，慢慢的让校友去了解、去选择、去接受，遇到困难时不抛弃不放弃。5、诚信，赢口碑、树品牌。我们要兑现自己的并且是华图的承诺，而且始终如一，后期服务耍到位，赢得校友的口碑，树华图品牌。而我们华图是集面授培训、图书发行、网络教学于一体，拥有专兼职教师及专业研究员的综合教育集团，是国内公认的公职培训行业标准制定者和教育培训标杆金业，华图的优势显而易见，占屮国公职培训50%以上

6、市场份额的华图教育」E在从一家教育培训企业向为政府服务的大型综合性知识服务企业转型。“我们的核心业务是两大块：一是对政府的知识服务，前两年开始做的，今年已经做的比较好了；另一块是教育培训。教育培训规模大些，政府培训更高端些，含金量更大些。”华图教育总裁易定宏近日在接受记者釆访时候说，华图教育是以知识型服务为导向的企业，耍做哪一块就一定是做到极致，一定要让客户非常满意。这是华图近年来在该领域产生竞争力的一个重要原因。学员想知道一个培训机构的水平如何，有什么样的渠道？最好的方式就是口碑相传。网上虽然有很多相关的论坛,但也不乏自我宣传,所以，完全通过网络并不是最好的方

7、式。另外，还需耍了解培训机构的硬件条件，比如品牌文化建设情况、管理是否规范、环境氛围怎么样等等。