分公司经理职务说明书.doc

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1、分公司经理职务说明书岗位名称分公司经理岗岗位编号所在部门销售管理部岗位定员5人直接上级销售管理部部长、销售管理部副部长岗位工资直接下级分公司渠道主管（酒店、商超、推广、外围）、促销主管、代办处主任、会计、出纳、保管、司机、文员分析人所辖人员6-12人分析日期本职：完成分公司销售、回款目标,负责所在市场的全面工作职责与工作任务：职责一职责表述：负责承接本区域销售、回款任务并完成工作时间百分比：40%工作任务负责承接销售部下达的年度销售任务并按月度、客户别、卖场别分解频次：1次/年用时：32小时负责与一级经销商销售合同的草签频次：1次/年用时：16小时负责每日检核销售

2、报表频次：1次/日用时：1小时负责制订回款计划并按时完成频次：1次/月用时：4小时职责二职责表述：负责制订本市场年度、月度、周工作计划工作时间百分比：10%工作任务负责根据销售目标，负责制定本市场年度工作计划频次：1次/年用时：24小时负责制定本市场月度工作计划频次：1次/月用时：8小时负责制定本市场周工作计划频次：1次/周用时：2小时负责督导计划按时完成频次：1次/周用时：4小时职责三职责表述：负责本区域经销商管理与培训、通路环节价格的控制工作时间百分比：10%工作任务负责指导建立本市场经销商档案、终端档案和动销台帐频次：1次/年用时：4小时负责每月定期或不定期

3、对相关经销商进行培训频次：2次/月用时：8小时负责指导月度经销商考核工作和合同执行进度的检查频次：1次/月用时：4小时负责各级通路价格的稳定和统一频次：1次/月用时：4小时职责四职责表述：负责呈报市场简报、提出合理化市场方案和建议工作时间百分比：5%工作任务负责提交月度市场简报和第一时间市场变动简报频次：2次/月用时：4小时负责根据市场调整需要，提报有效市场方案和建议频次：1次/月用时：8小时负责根据公司批复的方案执行到位并及时与公司有关部门沟通频次：1次/月用时：10小时职职责表述：负责定期走访重度终端工作时间百分比：5%责五工作任务根据销售部要求定期走访一些重

4、度酒店并建立客情关系频次：1次/日用时：2小时职责六职责表述：负责定期召开本区域工作例会工作时间百分比：10%工作任务参加周例会并提出要求频次：1次/周用时：2小时不定期参加日例会频次：4次/周用时：1小时负责主持召开月度例会频次：1次/月用时：4小时职责七职责表述：负责分公司销售预算的编制、执行和控制工作时间百分比：5%工作任务负责分公司销售预算的编制频次：1次/年用时：24小时负责分公司销售预算的执行和控制频次：1次/月用时：8小时职责八职责表述：负责本市场内部管理，工作时间百分比：7%工作任务指导下属员工制定阶段工作计划并督促执行频次：1次/周用时：1小时负

5、责内部人、材、物、车辆的管理、安全频次：1次/日用时：0.5小时职责九职责表述：协调当地公共关系工作时间百分比：3%工作任务与技术监督局、工商局、卫生防疫站、税务、交警等职能部门建立良好工作关系频次：1次/月用时：6小时节日走访上述职能部门和经销商频次：2次/年用时：8小时职责十职责表述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：5%权力：1、有对本市场计划任务量的分解权2、有对本市场内部员工考核建议权和分配权3、有对本市场月例会的组织权4、有对本区域市场方案、行销政策的建议权、执行权5、有对本市场通路、价格的控制权6、有对本市场预算费用的执行权7、有对本市场经销商的

6、考核权8、有对本市场合同的签定权9、对本市场人、财、物、车辆的指挥权、内部调配权10、有对当地公共关系的协调权考核指标：1、销售计划完成率100%2、货款回收率≥98%3、铺货率、专卖率≥下达目标4、业务管理达标率≥98%5、基础管理达标率≥98%6、费用预算控制率≥98%工作协作关系：内部协调关系公司各部门、其他各驻外机构外部协调关系经销商、技术监督局、工商局、卫生防疫站、税务、交警任职资格：教育水平大专专业营销等相关学科工作经验3年以上相关工作经验能力要求通晓营销理论、销售管理等有关知识，熟悉战略规划、企业管理与公共关系等有关知识，了解与本公司业务有关的技术知

7、识，了解业务运作情况，具备计算机应用和外语知识个性特征较强的沟通、协调、管理和反应能力、公关管理技能、常用办公软件操作技能生理特征无特殊要求所需培训营销知识、管理知识及技能，企划和设计知识培训，1个月工作特点：工作场所单独办公室工作方式以走动为主工作时间特征工作时间不规律，随机性、应急性、阶段性加班较多，出差工作环境良好体力精力消耗体力消耗大，工作压力较大劳动保护无特殊要求使用工具/设备微机、计算器、传真机、复印机、电话所需记录文档：销售数据、各类文件或报告、会议纪录纪要、工作总结、工作计划、合同文本、通路档案备注：