公司促销计划方案.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除XXXXXXXX有限公司促销计划方案活动时间：（待定）活动地点：XXXX活动诉求：买XXXX有礼行动活动内容描述：1. 通过大力度的礼品制度来拉动产品的销量，与消费者建立良好的沟通机会,让消费者认识XX产品。2. 活动形式：消费者在现场买本公司的产品，可到促销员处直接兑换，无促销员的店可采取产品与礼品的捆绑销售。3.适合公司新产品上市的促销方法及实施要点　(1)、包装外赠品　　A、赠品的选择必须符合以下原则条件：　　a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。　　b.具有购买吸引力。　　

2、c.尽可能挑选有品牌的赠品。　　d.要选择与产品有关联的赠品。　　e.紧密结合促销主题。　B、赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。　(2)、免费赠品派发A、实施的主要方法：零售点派送　　B、优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。　　a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。　　b.口碑效应明显　　c.有利于树立企业形象　　d.有关产品的信息是全真的　　C、实施要点：　　a.适合产品：1.大众化的日用品，最好

3、是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。　　b.设置监察制度，监督派送效果。　　c.根据企业营销策略定具体的派送区域。　　d.在产品旺销季节派发此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除　　e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。　　f.在新产品上市广告后3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。　　g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。　　

4、h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。4. 礼品采用消费者最实用奖品，使消费者真正的得到实惠，具体的礼品制度为：产品名称购XX产品金额:元礼品紫菜/海带12手提环保袋1个紫菜/海带25汤勺(饭勺)1个紫菜/海带35围裙1个紫菜/海带45T恤(背心)1件紫菜/海带50雨伞1把5.费用预算：项目数量单价费用销售额手提环保袋(快速磨刀器)20000个1元2万元24万汤勺(饭勺)10000个2元2万元25万围裙(纸杯/水果削皮器)10000个3元3万元35万T

5、恤(背心)5000个人4元2万元22.5万元雨伞(桶装水压水泵)5000个6元3万元25万合计投入比例:销售额15%12万元131.5万(实际销售80万)此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除XXXXXXXXXX有限公司促销计划申请经销商：申请日期：年月日期间：年月日至年月日促销地区：促销类别促销门店促销活动概要 要求支援事项 预计费用分析名称单位数量单价总额销售金额实际提货金额投入费用比例:%Aaa个10022005000300015合计负责人:区域经理:销售部经理:此文档仅供学习与交流