国际酒店目标管理 责任书.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除广安东阳国际酒店目标管理责任书甲方：乙方：为了更效的促进发展、推动酒店各经营部门开展经营管理工作，最大限度地发挥员工主动性和积极性，为宾客提供优质、高效的服务，同时明确责、权、利，确保酒店的经济效益，经甲乙双方协商，达到互惠、互利、共赢的原则，特签定目标管理责任书。一、本目标管理责任书期限为2012年1月～2012年12月。二、营业指标：900万1、超出营业指标50万元以内（含50万）按超额部分的5%提成；超出50万元以上100万元以下（含100万）按超额部分的6%提成。2、降

2、低营业指标：即每降低20万元（含20万）以下，扣发当月基本工资10%；每降低20万元以上～50万元以下（含50万），扣发当月基本工资13%。3、提成一个季度结算一次，每季度提成总金额的70%返至参与分配的人，20%视全年任务完成情况留到年底统一分配，10%作为全年度总经理管理活动基金；4、附：部门考核实施方案甲方签字：乙方签字：签订日期：年　月　日此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除　　　　　广安东阳国际酒店目标管理责任书甲方：乙方：为了更效的促进发展、推动酒店各经营部门开展经营管理工作，最大

3、限度地发挥员工主动性和积极性，为宾客提供优质、高效的服务，同时明确责、权、利，确保酒店的经济效益，经甲乙双方协商，达到互惠、互利、共赢的原则，特签定目标管理责任书。一、本目标管理责任书期限为2012年1月～2012年12月；二、营业指标：1400万1、超出营业指标50万元以下（含50万）按超额部分的5%提成；超出50万元以上100万元以下（含100万）按超额部分的8%提成；超过100万元以上按超额部分的10%提成。2、降低营业指标：即每降低20万元（含20万）以下，扣发当月基本工资5%；每降低20万元以上～50万元以下

4、（含50万），扣发当月基本工资10%。3、提成一个季度结算一次，每季度提成总金额的70%返至参与分配的人，20%视全年任务完成情况留到年底统一分配，10%作为全年度总经理管理活动基金。4、附：部门考核实施方案此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除甲方签字：乙方签字：签订日期：年　月　日　广安东阳国际酒店目标管理责任书甲方：乙方：为了更效的促进发展、推动酒店各经营部门开展经营管理工作，最大限度地发挥员工主动性和积极性，为宾客提供优质、高效的服务，同时明确责、权、利，确保酒店的经济效益，经甲乙双方协

5、商，达到互惠、互利、共赢的原则，特签定目标管理责任书。一、本目标管理责任书期限为2012年1月～2012年12月；二、营业指标：150万1、超出营业指标5万元以下（含5万）按超额部分的10%提成；超出5万元以上20万元以下（含20万）按超额部分的13%提成；2、降低营业指标：即每降5万元以下（含5万），扣发当月基本工资10%；每降低5万元以上30万元以下（含30万），扣发当月基本工资15%；3、提成一个季度结算一次，每季度提成总金额的70%返至参与分配的人，20%视全年任务完成情况留到年底统一分配，10%作为全年度总经

6、理管理活动基金。4、附：部门考核实施方案此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除甲方签字：乙方签字：签订日期：年　月　日广安东阳国际酒店目标管理责任书甲方：乙方：为了更效的促进发展、推动酒店各经营部门开展经营管理工作，最大限度地发挥员工主动性和积极性，为宾客提供优质、高效的服务，同时明确责、权、利，确保酒店的经济效益，经甲乙双方协商，达到互惠、互利、共赢的原则，特签定目标管理责任书。一、本目标管理责任书期限为2012年1月～2012年12月；二、经营指标：600万三、实施方案（一）工资构成：l工资

7、=岗位工资+奖励提成+各项补贴l岗位工资=基本工资+绩效工资l营销人员岗位工资为：600元其中：基本工资占岗位工资的60%；绩效工资占岗位工资的40%l交通费补贴：50此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除元/月。在特殊情况下如有外出拜访，经酒店总经理允许后，可给予实报实销。l电话费补贴：100元/月（二）岗位工资考核1、基本工资的考核l岗位工资并不完全等于保底工资，要根据营销人员日常过程指标考核结果而定。只要营销人员按质按量地完成规定的定量、定性指标，就可拿到全额岗位工资。同时通过这些指标的完

8、成，可以引导营销人员抓住工作重点，对个人销售技能和销售业绩的提高大有裨益。因此，岗位工资的设定能对销售人员起到很好的促进作用，这是保底工资所欠缺之处。l基本工资=岗位工资×60%×月考核指标完成率月考核指标完成率=月考核得分/100l《营销人员考核表》上的考核要素决不是一成不变的，可以根据工作重点对考核要素进行阶段性调整或改变其权