试论建设工程投标策略与技巧.doc

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1、浅议工程量清单计价模式下的建设工程投标策略与技巧摘要:随着《中华人民共和国招标投标法》的颁布及国标《建设工程工程量清单计价规范》GB50500—2008的实施，建设工程招标投标工作进入法制化、规范化、常态化轨道。作为工程建设领域建设主体的建筑承包施工企业如何在新形势下做好建设工程投标工作意义重大，任务艰巨。本文从建设工程投标决策分析判断、投标报价策略分析、投标报价的策略与技巧以及投标报价方法的应用等方面进行阐述，旨在帮助建筑承包施工企业如何在激烈的市场竞争环境下做好建设工程的投标工作，提高中标率，取得合理最大化利润。1999年8月30日

2、全国人大九届十一次会议通过了《中华人民共和国招标投标法》，标志着我国建设工程招投标工作进入了法制化阶段。其后各省先后制定了相应的管理办法，从招投标范围、组织管理架构到开展程序等各个环节予以界定、细化，各市又结合当地具体情况，出台了操作性较强的实施细则，尤其是，在全面总结《建设工程工程量清单计价规范》GB50500-2003实施以来的经验基础上，2008年12月1日起正式实施的《建设工程工程量清单计价规范》GB50500-2008，增加了釆用工程量清单计价如何编制工程量清单和招标控制价、投标报价、合同价款约定以及工程计量与价款支付、工程价

3、款调整、索赔、竣工结算、工程计价争议处理等内容，建设工程招标投标活动正式步入法制化、规范化、常态化良性发展轨道。承包商通过参加工程投标承接工程已成为主要途径。如何准确把握投标策略，掌握投标技巧，提高投标中标率，取得合理最大化利润将成为投标人面临的现实而客观的首耍目标。一般而言，工程投标，是指各投标人依据自身资质条件及技术、装备能力和管理水平按照招标文件统一规定和耍求递交的投标邀约文件，以期获得项目实施资格的过程。就工程建设领域而言，投标策略是指建设工程承包商为了达到中标目的而在投标过程屮所采取的的手段和方法，是建设工程投标活动屮的重要环

4、节，运用合理适宜的投标策略和技巧，可增加投标的中标率，又可获得较大的期望利润。而在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丧失中标机会；报价过低，乂可能因为低于“合理低价”而废标，亦或即便中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标人应针对工程的实际情况，凭借自身的综合实力，正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，实现较好的经济效益。一、投标决策分析投标人可能同时面临多个项目的投标机会，受施工能力所限，不可能实践所有的投标机会，而应在多个项目中进行选择，就某一具体项目而言，从效益的角度看有赢利

5、标，保本标和亏损标，投标人需根据项目特点和企业现状进行投标决策，以期获取赢利，占领帀场，树立企业新形象等。为了实现这一冃标，投标人应着重从以下几个方面予以分析研究：1、承包的可能性和可行性。是否有能力承包该项目，能否抽调出满足该项目的管理力量、技术力量参加项目实施。2、竟争对手的优劣势。全面收集掌握竞争对手相关资料信息，分析其相对于本企业是否有明显优势，做到知己知彼。3、招标项冃的可靠性。调研招标项冃整体推进情况，了解招标项冃的城市规划许可证及土地使用证等审批是否完成，建设资金是否已经落实等。4、招标项目的承包条件。包括当地经济建设环境

6、，地方材料供应情况，用工情况等。5、影响中标机会的内外部因素。如企业在技术、经济、管理及信誉方面的内部因素和包括业主和监理工程师的情况、竞争对手实力和竞争形势情况以及法律、法规情况、工程风险情况等外部因素。当遇到以下情况时投标人应主动放弃投标：1、招标工程规模及技术耍求超过本企业技术等级的项目；2、本企业业务范围和经营能力之外的项目；3、本企业冃前承包任务比较饱满，而招标项冃风险相对又较大的项冃；4、企业技术等级、经营、施工水平明显不如竞争对手的项目；二、投标报价策略分析1、上观因素分析。调整投标报价即调整投标策略，应考虑投标人的主观条

7、件，如各工种工人操作水平和工程技术人员的技术管理水平、机械设备装备能力、设计能力、对工程的熟悉程度和管理经验、器材设备的交货条件以及中标承包后对本企业今后发展的影响程度等。2、客观因素分析。在知己的情况下，还需知彼，还需了解企业自身以外的各种客观因索，女n,工程的全而情况、业主及其现场代表的基本情况、劳动力来源情况、建筑材料、机械设备等供应来源情况、专业分包情况、竞争对手情况以及当地银行贷款利率、融资情况等。3、投标策略方法的选择。当充分了解拟投标项目的主客观情况，对某一具体工程认为值得投标后，就需要采取一定的投标策略，以期能够中标，获

8、取赢利的目的。常见的投标策略主要有以下几种类型：一是靠提高经营管理水平取胜；二是靠改进设计和缩短工期取胜；三是微利政策；四是加强索赔管理；五是着眼于长远发展等。此外，投标人还应着重把握以下儿点：首先要全面掌