Lazada产品如何定价.doc

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1、Lazada产品如何定价?一、Lazada产品定价概述1.公式（蜂鸟lazada批量上货助手具有自动计价模板）Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润2.原价&折扣价格•原价为必填•超出价格范围/折扣范围的产品会被冻结或者审核被拒：折扣比例不能超过80%、定价必须在1~1500USD之间•所有价格单位都是当地货币，比如：马来平台价格=马来西亚林吉特（MYR）强烈建议设置折扣价格来增加产品的点击率和转化率3.错误定价•什么是错误定价？上传或更新价格到另一个站点（如：把马来西亚产品价格上传到印尼站点，把新加坡产品价格上传到菲律宾站点）；由于人

2、为操作失误，输入错误价格（如：少了一个“0”，输入逗号）；卖家必须为自己设错的价格所造成的损失负全部责任。•错误定价影响（蜂鸟lazada批量上货助手具有自动计价模板）：•如何避免错误定价？卖家必须十分清楚：所有价格单位都是当地货币在输入价格时，如有必要，正确输入小数点•只有新加坡和马来西亚站点的价格可以有2位小数（如：54.19），因此卖家在这两个站点上传价格时，可以输入小数点•在任何站点，切勿手动输入千分号（,）在批量上传或更新价格前，再次检查价格是否合理确保上传文档到正确的站点•发生错误定价怎么办？卖家一旦更新或上传了错误的价格，这个是不可逆转的行为，请按照以

3、下步骤操作，尽量减少可能造成的损失：将SKU状态改为“Inactive”→更新正确的价格→联系香港合作伙伴支援中心（HKPSC），告知错价订单信息；如SKU需再审核，告知其SellerSku，加快审核→库存改为“0”，再激活SKU。如SKU需再审核，查看正确的价格是否已通过审核→在卖家中心查看，正确的价格会同步到前台→以正确价格销售产品二、Lazada佣金比例是多少?该佣金表适用于马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾和印度尼西亚；Lazada只会收取已妥投订单的佣金。•佣金计算(比如:订单售价100,佣金比例:4%)•马来西亚卖家中心>Finance>Transactio

4、nOverview(比如:佣金比例4%)三、运费和关税1.本地运费:•从卖家仓库到Lazada分拣中心产生的运费；•运费由卖家承担，不计算在定价模版内。2.LGS(Lazada全球配送方案)运费•从分拣中心到顾客产生的运费，包含顾客退货(商品价值>=10USD)/运送失败的运费•当卖家中心订单状态更新为“Delivered”，Lazada会开始计算和收取LGS运费；若投递失败或卖家退货，LGS运费将不获退还。四、其他费用（蜂鸟lazada批量上货助手具有自动计价模板）1.Payoneer手续费Payoneer收取最多2%的提款手续费。具体费率，请直接向Payonee

5、r查询。2.付款费用•各国均为2%(新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国和印尼)•卖家中心显示的所有订单都会收取–妥投、投递失败、顾客退货、订单取消计算过程在卖家中心的显示五、最具竞争力定价1.最低价格&跟卖•卖家中心最低价格功能•跟卖为什么?对于一样的产品，价格是顾客决定购买的重要因素；Lazada会将您的产品与其他卖家的相同产品分到一起，价格低的会显示在顶端。例如：怎么做?与同类产品比较价格；别忘记同时比较线上网购以及线下实体店的价格；在原价基础上打折，给出有吸引力的折扣价。2.重新定价•目的:Lazada旨在帮助卖家在东南亚提高销量•Lazada提供:监控市场上竞争

6、对手平台的价格变化；在“卖家每周提升销量建议”邮件中，与卖家分享他们竞争力不足的SKU；•建议卖家：查看“卖家每周提升销量建议”附件中的具体建议；立即优化重点SKUs，同时继续优化其他SKUs；六、Lazada促销定价1.LAZADA四大年度促销•农历新年:中国新年促销•三月：Lazada周年庆促销•5-6月：斋月•11.11-12.12：网购嘉年华2.提交促销•在促销活动前,Lazada会发送提交促销邮件给卖家，附上建议SKU参加的不同促销，例如：热门促销,杀手锏促销和全店折扣•建议卖家:填写您的促销价格，点击邮件中的按钮提交；在卖家中心使用促销工具提交其他SKU

7、的促销；（蜂鸟lazada批量上货助手具有自动计价模板）