服装店店长导购培训资料.doc

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1、服装店店长导购培训资料(1)  2009-11-2211:57:23

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3、  标签：服装  管理  店长  

4、字号大中小 订阅店长培训资料                                                                          ****店长必须做到下述八个工作****                 ① 做代表人的工作——以公司最高经营人的代表人之身份，跟地域关系者、顾客、商业关系者接触，培养双方良好的关系。                 ②做情报收集者的工作——在地域、顾客等店的营业活

5、动内，收集有用的情报。                 ③做调整者的工作——在问题发生时，以店长的身份，尽早加以调整解决，使其回复顺畅。                 ④做传达者的工作——将公司的方针、计划目标等，正确及快速地传达给店内的部下。                 ⑤做指导者的工作——教育且指导部下                 ⑥  做管理者的工作——管理店内的营业活动并达成营业目标                 ⑦做保全者的工作——保全店内如店铺、设备、商品等资产                ⑧做活动者的工作——自己也身为一位贩卖员***

6、*调查顾客购买单价的重要性****             顾客单价是构成营业额的第二要素，因此当我们在收集、采购商品或进行变价时，都不可忽视其重要性。虽然，顾客单价高，是很理想，但是反之请参考前述某市A店，当其营业额增高后，会带来客数减少的后遗症。                        ①营业额目标（每日的及累计的）                        ②营业实绩（去年实绩，今年每日实绩及累计实绩）                        ③客数（去年客数、今年每日客数及累计客数）                        ④营业额

7、达成率                        ⑤比较目标实绩（超过额、不足额及超过额、不足额的每日累计）****成功的第一步为掌握营业额****           希望提高营业额似乎是每一家商店的本能，但是无论提高多少营业额，如果获取不到适当毛利的话，就丧失其意义了。如原本可以获得正常的毛利，但是却因为过度支出经费而宣告倒闭的例子也屡见不鲜。营业额是显现于外的，而毛利额，纯利益却是内在的数字。唯有充实内在，才能步上健全的经营轨道。虽然我们都了解提高营业额的重要性，但是，在这之前，必须以毛利为考虑之前提。****在零售业对部属指导的教育、训练科目，有以下

8、诸事项****                  1、基础事项——公司概要、社训、经营方针、就业规划、各规定、分配公司内的业务、打招呼的方法、公司内用语、销售用语、规定之服装、职场的礼节……等。                 2、销售业务的相关事项                               ①贩卖活动的意义——商店、服务的流通、贩卖的成立、需要的充足、满足的提供。                               ②贩卖员的方式——和顾客的关系、顾客至上的道理、上司与部属同事间的合作。                        

9、      ③以此出发的贩卖——询问贩卖、有所接触的贩卖                 3、有关处理业务方法的事项                               ①收集报告及表单的方法——报告的方法，表单的书写方式及流程、数字的书写方法                               ② 收集道具资产的方法——器具的名称、收集方法。                  4、顾客优先，商品有关事项                     ①存货的商品内容——商品的分类、主力商品、对商品整理的注意、各商品的季节性、厂牌种类……等。     

10、                ②厂商和商品——主要厂商的各商品名称、各厂商的市场占有率。                     ③顾客和商品——主要客户名称及其所要商品，厂商、客户和自己店里的关系。                  5、开店准备                      ①店内的清扫——卖场、店面、橱窗、仓库、洗手间、办公室……等。                      ②商品配置及补充——确认销路、代替商品、区位的分配、商品的补给。                      ③陈列的方法——POP广告、广告牌子的确认、装饰、照明的变更

11、、海报、橱窗模特儿的摆设