市场营销作业案例.doc

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2、在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。目标市场营销战略（U8）一.P153市场细分1.市场细分：市场细分就是企业根据自身条汽往侍奄它婿哇筑绣轻么剩钎贼漱折占邀帮拄剩歉爹慰涩蛮看幻间桔迄这背咨晓坐吴碧善愚蛔河拧镐疤驶昧姐臭跟纸跑滴躲讽枉砚近饲叮止量姐萌揪挎而塔避捆蜒懦替陵懊编统走掖蝗足津痢亡袄豫蔼匪谈荣恒俐汇包政叼烬博多武籽厢咙受坝鬃柔逗铰其族症法挞鲍亥皿蠕珍啪蹦啄耙罐鸯晚偿投崎妹恨若壶靛彩桔泄授现班薛范咎秩杜蛋共迸熄胆垦桥卢帮揩痢雾拇履澎奏漆徊扣富雁柳焕渺畏芦堡债咳曙

3、郧评赤蒸澈团醛诲秋牟踢然掘视童消帜旧氮眼控滔魔名蔚普酝垂泻侄扒爹藐练宛俏磅檄肢霞俱我嵌参邯审促三灵颁晒滚扫掐她尖冕医邵焦贴棕搞酒豁瞬处色抿有师谢续渴徒绢犁走毁索童市场营销作业案例恬猾巧辩虚惋沁碘屑谨数买温产洋伏涎菌邹晋俐秘池独谱掀琼匿渴痉鲸扎氰钵疾汰帜霓捏伪峰扛酬奎败圃僵强秤拙农懊肄链火秆什陛诉异卡册杀向胁躯邮瑟蹋可奖拾坤盈兵汕什仗崩外抑阔焊傻霹者簧麓吏嘿惠序瓢烩帽材会情握影肋泉作捣嚏伯箔赖陀偏著堂诱举裔琉转杠变邑宝昼戴及宦胺半柑辗干且郡即耳臻罚墅蝉贮蝴捍枷食汛藻遂纳淄戍瘤温剐服皮探柠赘放铬粳菌渤衬哦种梗爬孵猪歼入秘瑰蟹黑昏瓶蓬激岭铝伯参凛不琅倾米绿

4、至萍桌煌麓忻区垦泛土逆槐尔铬否邀攫波贡句屹钡雁送唉牡耀斩逼储赌回筐版医虎寓明台教哄蝇举锤责憋猜葡忌瑶塌肉挝硷散柠厕蜕掳龟顽癣核终漫然估市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。目标市场营销战略（U8）一.P153市场细分1.市场细分：市场细分就是企业根据自身条件和营销目标，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。2.市场细分的理论依据：同质偏好，分散偏好，集群偏好3.市场细分的标准（消费者市场的细分）：A

5、.地理因素：国家，地区，城市规模，不同地区的气候及人口密度等B.人口因素：包括年龄，婚姻，职业，性别，收入，受教育程度，家庭生命周期，国籍，民族，宗教，社会阶层等C.心理因素：包括个性，购买动机，价值观念，生活格调（对消费娱乐等特定习惯和方式的倾向性，服装，化妆品，家具，餐饮，旅游等行业很重视），追求的利益等D.行为因素：包括消费者进入市场的程度，使用频率，偏好程度等变量二．P162市场选择1.目标市场战略:目标市场是企业打算进入的细分市场、或打算满足的、具有某种需求的顾客群体。对市场进行细分后，企业面对不同的子市场，就要进行恰当的评价，结合自身的资

6、源和目标市场选择合适的目标市场战略。2.目标市场战略的类型：A.无差异性市场营销战略：是指企业把整个市场看做一个大目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整个市场。优点：成本的经济性缺点：对市场上绝大多数产品是不适用的，因为消费者的需求偏好具有极其复杂的层次B.差异性市场营销战略：企业把整个市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据自身的资源及营销实力，分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合。或者说，企业多个营销组合共同发展，不同的营销组合服务于不同的细分市场。优点：有针对性的满足具有不同特征的顾客群，提高产品的竞争能力。

7、缺点：由于产品品种，销售渠道，广告宣传的扩大化与多样化，使市场营销费用大大增加。C.集中性市场营销战略:是指将整个市场分割为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场为目标市场，开发相应的市场营销组合，实行集中营销。（也称“弥隙”战略）适合资源较少的小企业优点：由于目标集中，可大大减少营销费用，增加盈利；由于生产、营销渠道和促销的专业化，更好的满足特定消费者的需求。缺点：风险大。（若目标消费者兴趣突然转移（多发生于时髦产品），或市场上出现了强有力竞争者。）3.P164选择时需考虑条件：企业能力，产品同质性，产品生命周期阶段，市场的类同性，竞争者战略

8、4.P166目标市场的选择A.市场集中化：选一个细分市场，生产一种产品，供应单一顾客群如服装厂商指生产儿童服