娃哈哈童装全国市场公关策划方案.doc

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1、“娃哈哈童装”全国市场公关活动策划方案湖南铁道职业技术学院策划人：邬绪仁日期：2012.10.26前言娃哈哈童装凭借一贯以来对时尚元素的敏锐嗅觉和独到的潮流前瞻，加之娃哈哈童装始终坚持的将健康舒适置于首位的责任，使每个系列的娃哈哈童装新品都让人赞誉不绝。本季推出的新品较以往产品，加入了更多的时尚元素。娃哈哈童装结合了自身的文化特点，衍生出了绚丽精致的独特风格，时尚不失舒适，简约胜于浮华。2010年，娃哈哈童装在社会各界的支持下不断发展壮大，经营业绩再次登上一个更高的台阶。立足当前取得的辉煌成绩，娃哈哈童装上下一条心，在明确的发展战略下稳健前行，在市场

2、竞争中越来越受到消费者的肯定，品牌知名度和美誉度逐年上升，娃哈哈童装终端竞争力和品牌形象都得到了进一步的提升。展望未来，娃哈哈童装将继续以大踏步向前的发展态势，全面提升产品的创新能力，塑造产品个性，提升品牌竞争力。2011年，娃哈哈童装将迎来又一个强劲的飞跃，随着众多新项目的启动，将娃哈哈童装独有的基因文化展露无遗，最大限度地发掘出品牌的生命力与创造力。“快乐童年我最棒”这个强有力的信念驱动着娃哈哈童装品牌不断完善产品品质、细化商品结构、优化服务质量、迅速开拓占领市场。今天，娃哈哈童装品牌已不单是健康、舒适、品质的象征，更是儿童服装精神文化的升华。现

3、在，娃哈哈童装的产品得到市场的广泛认同，自品牌发展至今，平均每年销售超过200万件商品，得到消费者的一致推祟。娃哈哈童装将充满激情、焕发活力，厉兵秣马，力争实现品牌再一次新的飞跃。目录一、市场分析（一）企业的宏观环境以及行业分析（二）消费者分析（三）竞争对手分析二、公关活动目标三、公关活动主题四、公关活动对象五、公关活动时间地点六、活动项目流程设计七、媒介宣传八、进度安排物料准备九、费用预算十、效果评估一、市场分析（一）企业的宏观环境以及行业分析杭州娃哈哈童装有限公司始创于2002年，隶属于中国最大的饮料集团----娃哈哈集团。是以生产、经营儿童服装

4、为主的大型服饰企业，以卓越的设计能力，精湛的工艺能力，规模化的制造能力，严格的品质标准以及发达的销售网络，成就了一个知名全国的行业代表性童装品牌。公司现已形成由设计研发、规模生产、销售服务构成的循环经营模式，凭借独特的销售经营模式，专卖店、专柜覆盖全国30多个省市，成为消费者广受欢迎与好评的知名童装品牌。娃哈哈童装从创立至今，坚持着力实施大品牌战略，从产品设计、市场拓展、销售服务以及品牌形象等方面逐步进行全面提升，成为中国童装行业具有较大影响力的品牌之一。杭州娃哈哈童装有限公司自成立以来，秉承为儿童生产“健康童装”的宗旨，为儿童的快乐童年添彩的产品理

5、念，在各个方面高要求严标准。不仅通过了“CQC生态纺织品”认证，更以服装业中通过认证的最年轻品牌的身份获得了“中国环境标志产品认证证书”，这些既是娃哈哈童装决心成为广大少年儿童喜爱及信赖的伙伴的努力成果，更是童装行业给予娃哈哈产品的认可和赞誉。得以真正的实现娃哈哈童装“快乐童年，我最棒！”的品牌口号。经过几年的努力，公司在国内已经具有了一定的知名度和美誉度，结合营销网络的发展，使品牌知名度在较短时间得到了提升。但是，这些年，娃哈哈童装一直不温不火，销售情况也不尽如人意，与娃哈哈集团的辉煌形象有点不协调。另一方面，我们可以看到，中国国内高级童装市场的消

6、费能力将日益壮大。事实上，中国童装市场规模的年均增长速度极其惊人，连续呈现出两位数的增幅。据悉，2009年中国市场童装消费总额达750亿元人民币，2010年达到1000亿元。尽管如此，童装销售额依然只占中国服装市场总销售额的1%。其原因在于，中国品牌童装市场尚没有进入成熟阶段，在整个市场上流通的商品，多数为中低档廉价商品。与成人男装、女装相比，童装市场无论从规模、市场地位，还是销售额，各方面均明显处于落后状态，因此，也被业界人士评价为服装产业最具潜力的领域。国外著名童装品牌通过实施相应战略，纷纷打入中国市场，占据了市场份额的50%以上，从这一数据不难

7、看出，中国人对外国品牌的接受程度相对较高。在剩下的50%份额中，多达70%为非品牌中低档童装，只有30%为中国本土中高档品牌。多数中国品牌产品的着重点都在于价格，而童装的质量和服务却存在一定的欠缺，说明中国品牌童装市场还存在着很大的发展空间和潜力。（二）消费者分析据有关统计，我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1.71亿，7—16岁为1.7亿。其中独生子女占儿童总数的34%,达到1.29亿。其中，7岁以下的儿童为童装的消费主力军。童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者和购买者。特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有

8、50%左右的家长会听取孩子们的意见。而由图一可知，消费者的个人收入以2000—3000元，1000—2000