手机邮箱营销技巧培训(000002).ppt

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1、手机邮箱营销技巧培训1、目标市场2、业务卖点3、资费要求4、营销技巧5、实际案例目录地域运营商欧洲沃达丰O2OrangeT-mobile北美CingularNixtelSprintAT&T亚洲NTTDocomoSintel全球共有超过150家移动运营商提供着PushEmail服务！并且用户群还在迅速扩大！国外移动运行商都推出了PushEmail服务国内业务发展的环境已经成熟业务基础日趋成熟3.01亿移动用户数，5000万高ARPU值用户数GPRS数据业务繁荣,超过2000万的WAP活跃用户智能终端普及，超过半数的手机用户使用智能手机超过10

2、00万的企业邮箱用户即将到来的下一代移动通信网业务为用户创造价值用户已经认识到手机邮箱带来的巨大价值中国移动已对手机邮箱技术、平台进行了严格的测试，并进行了充分的市场调研一切都表明，手机邮箱在中国已经完全具备了商用条件，并有着广阔的市场空间手机邮箱业务是企业现有邮件/OA系统的强大补充，专为企业用户所设计，特别适合高层领导和商务人士使用。按企业适用程度分别如下：使用（了解）过Blackberry的企业有移动Email/OA需求的企业对邮件系统使用较多的企业已有邮件系统的企业用户目标客户群体通信、IT行业信息化程度高，业务认可度高，是理想的业

3、务推广对象能源业跨全国和辐射海外的众多机构需要及时地协调管理金融、保险业24小时不间断的业务交易需要全方位的信息获取方式航空、物流业移动邮件服务满足高流动性的行业特点传媒业在公众影响力大，社会效应显著零售业网点众多，对销售情况的实施掌控至关重要上述各行业均可成为手机邮箱的理想用户，行业标竿企业的竖立至关重要重点行业A型用户：使用移动通信业务量大，而且邮件数量很高的用户。跨国公司银行系统大中型企业高层B型用户：使用邮件数量少，但移动通信业务量非常高的用户。政府行业、事业单位C型用户：使用邮件数量很多，但移动通信业务量较低的用户。小企业用户D型

4、用户：使用邮件数量少，并且移动通信业务量也很低的用户。如一般。小商务、俱乐部低高低高移动通信业务量邮件数量A型B型C型D型重点企业A型、B型用户是手机邮箱业务的重点发展对象1、目标市场2、业务卖点3、资费要求4、营销技巧5、实际案例目录及时随时收取和回复邮件，不会错失任何信息，提高工作效率简单不需任何操作邮件自动送达随意任何时间任何地点都可以收取邮件强大可在普通手机上阅读附件安全全程加密，保证安全手机邮箱业务能给你带来什么？资料来源：Frost&Sullivan2005手机邮箱助企业提高生产效率功能争取到的时间年平均薪资年平均提升生产力年成

5、本回收时间管理者45分钟25万2.3万24天业务代表60分钟12万1.5万37天专业技能者35分钟10万0.7万76天其它/管理性质功能的工作45分钟8万0.8万74天平均数46分钟13.8万1.3万42天1、目标市场2、业务卖点3、资费要求4、营销技巧5、实际案例目录业务资费资费组成月功能费+GPRS流量费专用APN计费为每位用户开通CmMail专用APN集团制定指导价格用户交付功能费赠送50MGPRS流量各地可作适当优惠当地移动公司经集团同意可作适当优惠手机邮箱资费此处通信费指在CMMAIL专用APN下产生的GPRS流量通信费。以上套餐

6、通信费在国内使用超出赠送流量均按0.01元/Kb计费；手机邮箱首次申请次月计费手机邮箱用户出国使用，按照GPRS国际漫游资费标准执行，无赠送流量；手机邮箱套餐一套餐二月功能费98元148元赠送流量费50M400M优势的业务资费策略全新的移动增值服务给用户带来全新的移动邮件体验业务在全方位上领先于所有竞争对手与BB相比，功能相当，价格优势明显与联通的业务相比，功能强大集团用户投资很小服务器软、硬件花费很少无需使用专用终端，节省了很多投资业务安全级别高与网上银行业务同等安全级别，运营商投入了巨大的成本赠送海量GPRS流量按现行资费标准，50M的

7、流量价值20元人民币1、目标市场2、业务卖点3、资费要求4、营销技巧5、实际案例目录选择重点区域、重点行业进行突破重点区域（优质企业较密集）信息化程度高经济发达或较发达重点行业（资金、信息密集型企业）通信、IT行业金融、保险业能源业（石油、电力）运输业（航空、物流）重点员工（高流动性员工）管理层销售人员技术支持人员业务的品牌宣传无线邮件专家高端商务本土化业务推广方式召开行业（产品）推介会，进行专项重点推荐目标客户（行业）定向宣传推广（宣传册直投等）集团帐单背面广告专业报刊杂志夹寄宣传单张帐单夹寄等软文宣传和广告投放营业厅、网站其他市场宣传活

8、动合作伙伴宣传活动竞争策略凸现优势（一）在竞争对手的比较，弱化单纯价格比较，加强以下业务优势体验宣传。业务实用性弥补普通邮箱的不足，实现随时、随地的收取邮件。随时随地获取实现内部