药品价格策略概述.ppt

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1、第八章药品价格策略1引导案例同为阿司匹林，拜耳公司30片一盒规格的零售价为15元，而其余众多品牌100片一盒规格的售价大多不超过4元。？2学习目标1．了解药品价格体系；了解企业定价程序；2．熟悉政府定价的范围、原则；熟悉企业定价目标；3．掌握药品价格构成四要素；掌握市场调节价药品的的定价策略和定价方法；4．学会药品成本核算；学会定价方法应用；学会简单的药品需求价格弹性、竞争状况分析；学会制定简单的价格策略。3第一节概述4出厂价批发价零售价一、药品的价格体系三级定价5药品差价1、概念差价率与差价额顺加与倒扣6药品差价2、进销差价进销差价=批发价-出厂价进销差率=进销差价/出厂价格*100%3、

2、批零差价批零差价=零售价-批发价批零差率=批零差价/批发价格*100%7药品价格的形成过程出厂价出厂价+进销差价批发价+批零差价（生产企业）（批发企业）（零售企业）零售价（消费者）8药品最高流通差别差价率（差价额）表含税出厂（口岸）价按出厂（口岸）价顺加零售价按零售价倒扣计算0－5．0050％0－7．5033％5．01－6．252．50元7．51－8.752．50元6．26－10．0040％8.76－14.0029％10．01－12．504．0014.01－16.504．0012．51－50．0032％16.51－66.0024％50．01－57．1416．0066.01－73.1416．0

3、057．15－100．0028％73.15－128.0022％100．01－112．0028．00128.01－140.0028．00112．01－500．0025％140.01－625.0020％500．01以上15％＋50．00625.01以上13％＋43．509药品“零差率”近年来，我国的一些城市已经陆续开始药品“零差率”的探索。所谓药品“零差率”，是指在社区卫生机构中，将基本能满足居民健康需求的药品实行政府集中采购，统一配送，并以购进价格销售给就诊患者。实施药品“零差率”销售后，对常见病、多发病使用的基本药品不再加价产生利润，让利给社区居民，利润部分由政府给予补贴。实行基本药品“零差

4、率”后，留在社区治疗的慢性病患者将减轻相当一部分的用药负担。10（一）生产成本（二）流通费用（三）国家税金（四）企业利润二、药品价格构成11生产成本是指药品生产过程中所发生的各项开支。具体包括：①原料及各种辅料；②包装材料；③燃料动力的消耗费用支出；④生产工人工资；⑤制造费用：企业厂房和机械设备等固定资产的折旧；⑥其它直接支出。生产成本对于制药企业而言，排污减排的环保成本不可忽视！12流通费用药品在流通过程中发生的各种费用药品的流通费用包括：一是推广促进费用，如广告、宣传、技术推广费用；二是销售机构费用，如销售人员工资、奖金、福利、培训、管理、差旅等；三是市场费用，如市场调查、管理等费用；四

5、是医学费用，如药品注册、临床试验等费用；五是发运费用，如运输、保险、仓储等费用。13是国家通过税法的形式，按规定的税率进行征收而取得的财政收入。价内税&价外税价内税——增值税——产品价格升高具有强制性、无偿性和稳定性的特点。国家税金14价格-成本-期间费用-税金=利润它是药品价格重要的构成因素，也是药品生产、经营企业追求的终极目标。对于政府定价药品可在其规定的最高销售利润率内确定；对于实行市场调节价的药品，可根据市场供求情况，依据企业定价目标来制定。企业利润15无税出厂价、含税出厂价的计算无税出厂价=（生产成本+流通费用）÷（1-销售利润率）含税出厂价=无税出厂价×（1+增殖税率）例题：A药

6、品经财务核算：生产成本为3.5元/盒、流通费用为0.5元/盒，预算利润率为10%，该产品的无税出厂价为多少元/盒；含税出厂价为元/盒？则：无税出厂价为（3.5+0.5）÷（1-10%）=4.44元/盒；含税出厂价为4.44×（1+17%）=5.19元/盒我国增殖税率为17%16国产药品最高销售费用率和最高销售利润率表最高销售费用率（％）最高销售利润率（％）一类新药3045二类新药2025三类新药1818四类新药1515五类新药1212普通药品1010注：专利药品和进口分装药品的最高销售费用率、最高销售利润率比照上表执行。17三、药品定价模式药品价格实行政府定价和市场调节价二种形式政府定价范围

7、及形式政府制定价格的药品只限于列入《国家基本医疗保险用药目录》以及生产经营具有垄断性、特殊性的药品和血液制品。政府定价药品主要有两种管理形式：一是制定最高零售价格；二是部分特殊药品（如麻醉、精神、计生药具和预防免疫类药品）制定出厂、批发和零售三个价格。18（1）生产经营者能够弥补合理生产成本并获得合理利润；（2）反映市场供求：药品政府定价原则上要按照社会平均成本制定；（3）体现药品质量和疗效的差异；（4）保持