营销与做人培训课程.ppt

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1、营销与做人2014-310/8/20211主要内容学习营销的意义什么是营销什么是“做人”营销与做人的关系关于学好营销几点建议10/8/20212一、学习营销的意义营销之于每一个大学生和职场人的意义从小努力学习就是自我营销的开始求职从撰写简历开始都在自我营销父母设法让孩子生得健康聪明好看就是品牌建设的开端未来漫长的职业生涯就是不断建设品牌的艰辛过程无论我们学习何种专业从事何种职业均被营销包围营销之于现代企业的意义10/8/20213亚洲销售女神徐鹤宁销售是一个没有天花板的职业，也是一个最苛刻的职业10/8/202141、选择出版商读客2、封面设计劲爆3、书的架构、文字合乎潮流孔二狗

2、的营销经---媚俗之王10/8/20215亚洲销售女神徐鹤宁经典语录销售篇1.卖产品不如卖自己。推销自己比推销产品更重要2.大客户唯一买的是态度。3.顾客购买你的产品是因为他喜欢你。4.说服是信心的传递，情绪的转移。5.做业务即交朋友，朋友越多业绩越好。6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。7.销售就是贩卖情绪。8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。9.推销的成败与事前的准备成正比。10.随时随地搜集相关行业的情报。11.对你所从事的行业要无所不知。12.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。13.你到底真正卖的是什么。14.只有当顾客真正喜欢你，相

3、信你，才会开始选择你的产品。15.你必须知道顾客真正要的是什么。16.一定要了解自己产品的特色在什么地方。17.百分之一百地相信自己所推广的产品。18.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。19.见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。20.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。21.永远以赞美对方为开场白。22.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。23.你要告诉顾客所有需要知道的事情。24.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。25.销售就是帮助顾客解决问题。26.要随时保持微笑。27.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。28.服务胜于销售。29.每天把自己交谈过的每一个顾客

4、的名字和内容复习整理一遍。30.要定期，而且持续不断的与顾客联络。10/8/20216亚洲销售女神徐鹤宁经典语录做人篇1.用爱心做事业用感恩的心做人。2.做事先做人小企业做事大事业做人。3.认认真真做事踏踏实实做人。4.一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。5.人的品质是一切的根源。6.言行一致是成功的开始。7.所有的成功者都是付出者。8.永远保持谦虚感恩的态度。9.态度好的人，赚钱的机会比较多。10.凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。11.谦虚是持续成功的保证。12.待人要老实友善、谦虚有礼、客气主动。13.你所选择的朋友决

5、定你的命运。14.要主动地结交新的朋友。15.用发自内心去打动人心16.随时随地地保持微笑。17.宇宙是圆的。18.一定要不断扩大自己的社交圈。19.要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。20.不断关心别人包括他的家人。21.必须懂得时常主动地去帮助别人。22.为理想而奋斗，为使命而工作。23.专心、认真、努力、负责任。24.因为不与人争，所以没有人争的过你。25.懂得放下自己的身段，未来就会身价特殊。26.良好的沟通来自于良好的态度。27.新态度创造记录。28.调整态度，改变信念；加强行动，创造结果！29.凡是一定要积极，但绝对不要心急。30.

6、不断寻求别人忠诚的建议。10/8/20217营销对于现代企业的意义微笑曲线营销是产业链中创造价值的关键环节10/8/2021810/8/20219二、什么是营销男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧-------这是推销；男生对女生说：我老爹有三处房子，跟我好，以后都是你的----这是促销；男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒----这是营销；女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生赞不绝口-------这是品牌。10/8/202110什么是营销以满足人们需求的方式创造价值并交换价值的市场活动10/8/202111三、什么是“做人”渔夫的故事富翁在海

7、滨度假，见到一个垂钓的渔夫。富翁说，我告诉你如何成为富翁和享受生活的真谛。渔夫说，洗耳恭听。富翁说，首先，你需要借钱买条船出海打鱼，赚了钱雇几个帮手增加产量，这样才能增加利润。那之后呢？渔夫问。之后你可以买条大船，打更多的鱼，赚更多的钱。再之后呢？再买几条船，搞一个捕捞公司，再投资一家水产品加工厂。然后呢？然后把公司上市，用圈来的钱再去投资房地产，如此一来，你就会和我一样，成为亿万富翁了。成为亿万富翁之后呢？渔夫好像对这一结果没有足够的认识。富翁略加思考说，成为亿万富翁，你就可以