成交的10种方法整理版本.ppt

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1、意向客户成交的十种技巧LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.苦于思索如何成交？一、请求成交法Loremipsumdolorsitam

2、et,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.请求成交法就是直接向客户提出若干购买的方案要求客户选择购买一种的方法适用情况：1、：老客户2、：关系很好的客户3、：对产品、公司、销售人员都比较认同。注意事项Lor

3、emipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.1.绝对不要向客户提那些容易做出否定回答的问题2.把握好请求成交的时机3.销售人员要敢于开口请求客户成交(1)可能破坏推销气氛此种

4、方法可能产生比较大的成交压力，破坏推销气氛。对顾客来说，推销员的请求就是—种压力，这种压力可能成为推销进程中无形的障碍。如果推销员对成交时机把握得不准，盲目要求成交，会使顾客产生有意或无意的自动抵制，影响推销的效果。(2)可能使推销员失去控制权直接清求成交法可能会使推销员失去成交的控制权，造成被动局面。因为推销员主动要求成交，会使顾客自以为是，好像推销员有求于顾客，顾客会获得心理上的优势和成交的主动权，而推销员却转入被动，进而增加成交的困难，降低成交效率。(3)可能引起顾客的反感如果推销员滥用直接请求成交法，可能

5、引起顾客的反感，产生成交障碍，不利于达成交易请求成交法的局限性销售员：王先生，我们的企业邮箱可以保证您的业务人员收发稳定，正常商务往来邮件不丢信不退信，这个是产品合同，价格28800元。您合同上签个字就可以。一共是3年。50用户。对了。冒昧问一下。您这边需要开发票吗？这个时间客户没有反对的表示，就可以请求签名。确认合同了。这个时候你可以有一个递上一支笔的动作，以作为让客户签名的心里暗示请求成交发话术二、假设成交法Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,s

6、eddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.1、假设客户已购买了2、客户将得到什么好处（或什么后果）适用：客户对于产品的性能不是太了解可用假设成交法来展示产品的优势及性能假设成交法的关键Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisic

7、ingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.1.必须善于分析顾客，对于那些依赖性强的顾客，性格比较随和的顾客，以及一些老顾客可以采用这种方法。2.必须发现成交信号，确信顾客有购买意向，才能使用这种方法。3.尽量使用自然、温和的语言，创造一个轻松的推销气

8、氛。1.它将会谈直接带入实质性阶段。2.通过逐步深入的提问，提高顾客的思维效率。3.和直接请求成交法相同，它使顾客不得不作出反应。优点：可以节约推销时间，提高推销效率；可以适当减少顾客的心理压力，形成良好的销售气氛；可以把顾客的成交信号直接转化成交行动，促成交易的最终实现。缺点：假设成交法可以产生过高的成交压力，破坏成交气氛，不利于进一步处理顾客异议，可能会让推销员丧失成