促销员的心态-培训.ppt

《促销员的心态-培训.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、换硬币专注专心做最好的自己如果你一直觉得卖场人少，他们呢？如果你总是抱怨薪水太低，他呢？如果你总觉得压力大，他呢？如果你常常抱怨工作环境差，那他呢？我们现在大部分的心态是这样的！缺乏自信目标茫然、执行力差守株待兔缺乏忠诚与积极的心态；心存侥幸，不愿付出（警察与小偷的故事）缺乏恒心，经常为自己寻找借口和合理化的理由普通的生活是需要什么样的条件？面对30岁你想过吗？啊，我也(快)30了！一生需要赚多少钱？房子：20万每平米2500元*80平米=20万元。（不包括装修）孩子：16万20年*（学费+生活费）8千/年=16万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学）父母：

2、28.8万14400元/年*20年=28万8千元（四位老人每人每月300元，聊表寸心而已）。家用：54万三口之家每月开销1500元*12个月*30年=54万（三口之家每月开销1500元，很省了！这里可没有任何旅游休闲呀）。养老：27万15年*12个月*1500元=27万（退休后再活15年，每月与老伴开销1500元）合计：145.8万从您现在的年龄到50岁退休，一个月要收入多少钱才能够生存？学历贬值、经验饱和、能力褪化、精神压抑、健康透支、钱途渺茫……看不见的危机，步步逼近！熟悉的生存方式，也许最危险学历贬值国家统计局数据：2007年，全国在校大学生已超过2000万人；20

3、07年，北京高考录取率已达73.6%，上海更高达84%，超过中等发达国家的平均水平。靠一纸大学文凭就高枕无忧的日子,已经一去不复返！！……经验饱和《都市白领》杂志对1000名25-45岁的白领调查显示，25-32年龄段最缺乏安全感，在竞争中缺乏优势。原因是：工作8年和工作5年，在从业经验上已无区别，而后来者在学历、知识更新以及上进心方面都更胜一筹。经验优势越来越小人却越来老……能力褪化《北京青年报》2006年12月对京沪穗三地白领跳槽者的调查显示，由于“重复、机械的劳动导致能力下降”的原因而选择跳槽的占48%，位居第二，仅次于占52.5%的“不满薪酬”。重复劳动不仅扼杀前途

4、，也在吞噬生命……精神压抑无休无止的工作、巨大的压力、无时不在……精神萎靡、感觉疲倦、经常失眠、心情郁闷……北京市心理卫生协会提供的数据显示：城市中25％的人存在显性或隐性心理障碍。工作恐惧症正在流行……健康透支北京职业病防治研究所连续3年调查显示，目前我国白领约有70％处于亚健康状态，而在高血压人群中，约20％是35岁以下的白领。年轻时拿命换钱、年老时拿钱换命……面对30岁你不得不想：普通员工晋升至经理的比率为45%，经理至总监的晋升率13%，总监至副总经理的晋升率3%，副总经理晋升至总经理不足0.2%你面对的，是迅速成长的群体，是整个新生代的挑战！是否还有成长后劲？

5、三年以后，你的位置在哪里？把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时，却已没有能力跳出。是否正在漠视危险？你现在是否已经在温水中了？从现在开始我们应该怎么做？（思考题）当前手机行业---金立最好竞争品牌的状况---国产品牌夏新：07年亏损14.8亿，让经营商买断，并且撤销省级分公司转变代理制。天语：仅依赖于零售商店员主推，没有专区、专柜、促销员、代言人，不做品牌。而目前每个零售手上有跟天语一样毛利的品牌产品至少有50款，例如：金鹏、侨兴、振华等等都有高利机，零售商主推力有限，无法形成核心主推，单一品牌销量提升

6、受到限制。虽然每个月能达到183万台一个月，但是仍然厂家亏损。竞争品牌的状况---国外品牌MOTO：2007年全球手机业务亏损，2008年第一季度裁员30%，第二季度再裁员30%。摩托诺拉的业务分开，在3月份中国公司手机业务分拆为：手机、通讯方案提供两个公司。（它是一个完全技术的公司，是一个移动通信设备业务，下滑速度之快）索爱：索爱内部人员的调动，老总的离开，目前的下滑速度之快，竞争品牌的状况---国外品牌诺基亚：诺基亚的垂直整合，品牌知明度高，但零售利润所有品牌当中最低，目前诺基亚的任务繁重，每个月促销员销量300台左右，待遇却一般。而且目前裁人40%。三星：上涨的氛围在

7、10%，走的MOTO的路线.金立品牌现状3）、2008年6月30日，刘德华应国家质检总局邀约出任“中国产品质量电子监管”公益形象代言人，为中国政府加强产品质量安全监管宣传代言拍摄广告片，至少影响13亿中国人民的生活和50万亿产品的安全。4）有一支强势的促销员队伍。促销员提成行业最高，有能力就能赚到钱。金立品牌现状1）、2002年成立至今年年赢利，其中2006年、2007年分别赢利4个亿以上，品牌势力逐年上升，现在已是全国国产第一大品牌。2）、2005年5月至今请演艺界最具实力的刘德华代言，并在央视（1、2、3套）、