對西安大學生旅遊市場的思考.doc

《對西安大學生旅遊市場的思考.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、對西安大學生旅遊市場的思考摘要：西安髙等院校眾多，大學生旅遊市場有著巨大的發展潛力。文章從大學生旅遊的可行性入手，分析瞭造成市場冷淡的各種因素，探討瞭旅遊企業如何調整策略，開拓大學生旅遊市場關鍵詞:大學生;旅遊市場一、引言西安是中國重點高等院校最為集中的城市之一，西安現有普通高等院校37所，民辦及其他高等教育機構36所,在校大學生人數達到80多萬,僅次於北京、上海，居全國第3位。近年來，隨著旅遊活動在人們日常生活中不斷普及，旅遊消費也逐漸成為大學生消費的熱點。隨著我國高等教育規模的不斷擴大，大學生作為中國旅遊市場的特殊消費群體，蘊含巨大的商機二

2、、大學生旅遊市場蘊含巨大潛力首先，大學生往往對外界充滿好奇心，渴望瞭解世界,希望參加一些科技探險、開拓眼界、增加知識的實踐活動。大學生作為較高學歷者,他們的知識及各方面的素養都較高，易接受新事物，旅遊動機十分強烈，旅遊已成為大學生最為喜愛的休閑方式其次，大學生有較多的閑暇時間，為他們出遊提供瞭時間上的保障。大學生的閑暇時間比較充裕:寒暑假、五一、十一和周末加起來有170天，此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅遊,並且在旅遊時間的選擇上有很大的自由度再次,大學生旅遊可支配收入日益增多。隨著我國經濟

3、的快速發展，傢庭收入的不斷增加，獨生子女比例增大，父母也非常願意和支持孩子參加旅遊活動，以鍛煉性格，增長見識，培養與人交際的能力。所以旅遊這一獨特的學習環境已被越來越多的大學生和傢長接受,再加上參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經濟狀況得到瞭很大改善，大學生已經初具出遊的經濟條件，大學生消費能力將越來越高在旅遊活動的3大要素都齊備的情況下,按照市場規律，開發大學生旅遊市場是完全可行的，但近年來，大學生旅遊市場並沒有發生顯著的變化，反而似乎已變為讓商傢望市興嘆的“雞肋”，大學生旅遊市場潛力極大且亟待開發，而至今尚未有一傢專門旅行社或學校旅

4、遊組織來專門運作高校旅遊市場三、對西安大學生旅遊市場冷淡的分析從旅遊行業的角度來看,大學生旅遊市場往往被業界認為是“背包一族”，人數多，效益低，認為大學生旅遊市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅遊公司對大學生旅遊市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅遊市場存在著旅遊產品價位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足這一特定群體的巨大需求就學生方面,造成市場冷淡的原因就較為復雜瞭，主要表現在以下方面:第一，花費太大。旅行社在制定旅遊線路時，往往針對社會上收入較高的消費群體，費用動輒上千或幾千元不等，為大學生量身訂做的可

5、行性計劃寥寥無幾，大學生從潛意識上認為旅遊是一種高消費和有錢人才享受的活動，費用使他們對旅遊望而卻步第二，害怕上當。目前旅遊市場混亂，操作不規范，存在惡性競爭狀況，直接損害旅遊者的利益，從而影響旅遊業的健康發展，有關旅遊的負面報道很多，比如投訴、回扣、騙客宰客現象，而信息在大學生中傳遞迅速,造成學生對旅行社的不信任，對旅遊宣傳的抵觸心理，不願意參加旅遊活動第三，安全顧慮。長期生活在學校和傢庭的范內，缺乏旅遊經驗，社會實踐能力較弱，出遊顧慮較多。《中國旅遊報》對北京高校的專項抽樣調查表明，大學生出行最擔心的問題依次是:安全問題（占40.1%）；購

6、車船票問題（占34.9%）；食宿問題（占26.6%）；健康問題（占9.5%）□尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。這些顧慮也是許多大學生有旅遊動機卻難以成行的原因之一第四，耽誤課業。旅行社在設計線路時,沒有考慮到大學生求知求新的要求，往往過於商業化，使得大學生覺得旅遊活動隻是浪費時間和金錢，沒什麼用處，特別是那些志在考研、考級的學生,覺得把精力和資源用在課業上更實際四、西安旅遊企業需要調整策略從旅遊企業目前的狀況來看，大多數的旅遊企業在城市大眾旅遊市場方面的競爭已經白熱化。如果選擇某一具有潛力的細分市場，即把大學生旅遊市場作為切入

7、點，謀求在這一市場的突破，就能為旅遊企業占領市場贏得契機。旅遊企業隻要根據大學生旅遊市場的特征，釆取合理的開發策略，必將會形成“井噴式”的大學生旅遊熱潮，其潛在的經濟效益必定被激發,形成一定的規模效益（一）推出多種符合大學生需求的旅遊產品推出多種有特色的旅遊産品，滿足大學生旅遊者的需要，這是從根本上有效地開發大學生旅遊市場的途徑。大學生思想活躍,精力旺盛，旅遊動機多樣化且追求個性化,在開發大學生旅遊市場時要機動靈活。一是在旅遊產品的組合上機動靈活。吃、住、行、遊、娛、購項目分別列示，供大學生根據自身情況，自由選擇、自由組合，形成短、中、長線的包

8、價旅遊或小包價旅遊，甚至零包價旅遊。二是旅遊方式多樣化。針對大學生不同的需求,設計多種可選擇的旅遊方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組