《4S店开业方案》PPT课件.ppt

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1、4S店开业方案活动背景城市背景德州市北依河北省，南邻省会济南，西接山西煤炭基地,是华东、华北重要的交通枢纽。京沪、德石、济邯三条铁路在这里交汇，5条国道、14条省道在境内纵横交错,辖一区二市八县，总面积10356平方公里，2010年末全市户籍总人口586.19万人；德州市经济以纺织、化工、电力、建材、食品、造纸、机械等为主。其中：装备制造业、化学工业、纺织服装、食品制造、新材料、新能源、生物技术、文化体育八大产业为主要的经济支柱。活动背景德州市微车市场，五菱车一直占领着主导地位。今年东风小康销量有所上升,加之众多汽车厂家开始生产微车,市场份额被多个品牌争抢。随着汽

2、车下乡补贴的结束,我们在做好汽车销售的同时,随着购车人群的转变,发展乡镇网络,提升连锁服务店形象,让用户真正体会到购车后修车不出镇的服务。在恰逢我国传统节日春节的时机选择开业，我们应该通过这一次活动，借助春节来临的气氛，将长安汽车品牌的国民性和悠久的文化底蕴，深入的传达到消费者心中。活动预期目标1、在开业活动之际，通过广宣和店外装饰，传播开业信息，炒热市场扩大知名度。2、加深形象店与潜在客户及保有客户之间的联系，展现出我们的优质服务，增加亲和力，提高客户满意度。3、以开业活动为载体，让客户感受到形象店优越的环境及良好的服务品质，加深客户对品牌及公司服务的信心。4、

3、借助开业活动让广大客户了解到公司独特的经营理念和文化，树立良好的品牌形象，为日后星光专网产品的上量打开市场，博取口碑奠定坚实的竞争基础。开业前宣传准备店面广告预热玻璃装上后，将画悬挂在图示位置，提前宣传此店。起到预热作用，为后期开业做准备。活动预热硬广软文投放活动主题：长安星光品质升级,服务升级操作：提前一个月高密度投放软文及硬广，提升社会关注度。用户走访，扫街宣传三、开业前宣传准备★长安星光专网产品及其服务市场调查；时间：根据情况而定对象：私营商户及个人准备：1）设计制作《市场调查问卷》和星光专网车型宣传传单2）礼品制作和采购3）人员宣传话术统一4）区域划分5）

4、问卷回收及客户留档率目标制定开展方式：销售顾问2人一组（考虑到安全问题），分区域进行扫街式宣传。发放星光专网车型传单宣传开业信息，协助客户填写调研报告，赠送小礼品。每组分区域制定任务，实行区域承包责任制。亮点：抓住过年前的时机，以赠送小礼品的手法，拉近与消费者的关系，达到宣传公司产品和获取调查报告的效果用户走访，扫街宣传三、开业前宣传准备★消费者调研项目：1、社会购买力调查；2、市场商品需求结构调查；3、消费人口结构调查；4、消费购买动机调查；5、消费购买行为调查6、信息渠道习惯调查★调研目的：1、为开业做宣传2、广宣铺设合理性分析3、收集客户资料4、为后期市场活

5、动计划做准备开业庆典方案活动概述时间：2011年（待定）地点：德州星光4S店内流程：1、签到、嘉宾入场2、参观店面3、活动前气氛渲染4、公司领导致辞剪彩5、演出节目6、客户发言7、公司员工节目8、互动游戏9、演出节目，活动结束邀约对象：1、公司相关领导2、德州开发区相关领导2、保有客户3、意向客户4、媒体工作人员5、长安汽车口碑宣传员到店目标：50人邀约话术电话邀约一：XX先生，您好！我是长安汽车德州星光4S店的客服人员XX。在此我代表公司诚挚邀请您参加1月X日我公司的开业店头活动。我们安排了丰富的美食和有趣的娱乐节目，并为您和家人朋友精心准备了“新春大礼包”，希

6、望您来参观我们的全新展厅，给予我们宝贵的意见。电话邀约二：XX先生，您好！我是长安汽车德州星光4S店的客服人员XX。在此我代表公司诚挚邀请您参加我们的开业店头活动。活动当天为您准备了丰富精彩的表演，还有神秘的开业优惠惊喜活动。让你绝对不虚此行。并且，作为全新的4S店，期待您给予我们宝贵的意见。短信邀约一：1月X日长安汽车德州星光4S店为您准备了丰富的美食、美女和靓车，诚挚邀请您和家人朋友参加我们的开业庆典！只要您进店，就有”新春大礼包“哦！伴您开开心心过春节~活动热线：2581235。短信邀约二：1月X日长安汽车德州星光4S店盛大起航。为您准备了丰富的美食和有趣的

7、节目，诚邀您和家人朋友到店赏车，给予我们宝贵意见！并有”新春大礼包“限量派送哦！活动热线：2820666。短信邀约三：“长安星光专网品质升级,服务升级”邀您一起参加“长安汽车德州星光4S店开业庆典”，美食、美女、靓车，应有尽有。进店还有“新春大礼包哦”！欢迎你随时加入，活动热线：2581235签到，嘉宾入场入口设置：1、从展厅门口到公司大门铺设红色地毯，给客户带去喜庆的引导作用。2、展厅门外留有接待2名，专门引导客户停车。3、客户进入展厅，首先统一由签到台旁的接待人员接待。4、签到台人员引导客户签到，并发放礼品袋。5、公司领导统一佩戴胸花，工作人员佩戴胸卡，客户和

8、媒体佩戴笑