云计算服务的定价策略研究.pdf

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1、万方数据学校代码：10255学号：1109138云计算服务的定价策略研究1ResearchonPricingStrategyofCloudComputingService1国家科技支撑计划(2012BAHl9F04)：中央高校基本科研业务费专项资金(12D10818)万方数据东华大学学位论文原创性声明1删本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担

2、。学位论文作者签名：童钐日期：沙眸年6月习日万方数据东华人学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于保密口，在——年解密后适用本版权书。不保密豆r_学位论文作者签名：奇饬指导教师签名：日期：加心年6月l’日日期：汐俘年6月27日万方数据摘要云计算服务的定价策略研究进入2l世纪以来，随着计算机处理技术、网络

3、通信技术、存储技术的高速发展，以及虚拟化技术的广泛普及，云计算作为一种新型的效用计算方式，在全球化趋势的大背景下应运而生并取得了蓬勃的发展。云计算的诞生彻底地改变了传统IT行业的商业模式，并推进了IT行业由提供硬件、软件向提供服务的转变。近几年，由于各国各地政府的高度重视和强力扶持，云计算实现了完美落地，产生了大量以提供云计算相关服务为主体的企业，并真正地深入到企业和个人的生产、生活当中。云计算己发展成为具有强劲势头并具有上万亿规模的高科技市场。伴随着云计算市场的不断扩大，不论是业界还是学术界，都将大量地目光转向了对云计算的研究，对云计算中新技术和新应用等的研究也愈演愈烈。然而其中关于云计

4、算的定价策略以及商业模式的研究还在少数。尽管已有部分企业和学者开始重视云计算经济方面的研究，但目前看来，对云计算定价策略和商业模式的研究还只是出于初级阶段，且大部分关注的还只是对现有各大运营商所提出的云计算定价模式的讨论以及扩展，也很少从客户的角度出发讨论动态定价问题以及对长期市场的考虑。为此，本文在上述背景下，通过研究国内外各大云计算服务运营商定价策略，参考众多云计算相关的文献，分析云计算服务的特征与属性，创新性地提出了运用双边市场的理论来解决云计算服务定价的问题，并围绕云计算服务市场的不同发展阶段构建定价模型，力求为云计算服务运营商实际商业运营提供更为适合的定价模式和市场策略。基于现有

5、研究的不足和云计算服务市场运行的实际情况，本文研究的主要内容包括云计算服务市场的结构特征、云计算服务动态定价的影响因素、垄断性和竞争性云计算服务市场下的动态定价策略、用万方数据摘要户部分多归属行为对云计算服务市场定价的影响、存在优惠情况和不存在优惠情况下的两阶段云计算服务市场定价策略与商业运作机制以及数值仿真等。通过本文的研究主要得出了以下一些结论：(1)云计算服务市场具有典型的双边市场特征。通过对云计算产业供应链的分析发现，一般云计算服务市场中主要包含用户、开发商和运营商三个主体。用户和开发商通过接入运营商所构建的云计算服务平台达成交易，且用户和开发商之间存在相互促进的因素。此外，运营商

6、需要根据市场变化，通过调整价格结构以吸引用户和开发商加入云计算。这都符合双边市场的基础特征，且根据Evens的分析，本文认为云计算服务市场是属于需求协调型的双边市场。(2)无论是垄断性还是竞争性云计算服务市场，两部收费更符合运营商的需求。本文基于对现实市场中云计算服务运营商常用的三种固定定价模式的考虑，通过加入市场动态变化以及客户(包括用户和开发商)需求变化等因素，分别从只收取注册费、只收取交易费以及两部收费这三种定价方式出发建立动态定价模型。通过对三种定价方式下的定价模型比较，并根据客户实际的价格心理发现，两部收费相比其他两种定价方式，更能实现云计算服务运营商对价格的调整，以应对客户的需

7、求变化，且运营商也将获得较多的收益。(3)差异化经营是云计算服务运营商的必由之路。通过对几个模型的分析以及数值仿真可以发现，虽然不存在优惠政策时各个云计算之间的差异化程度对运营商的收益和定价影响不明显，但总体上来看，差异化经营方式可以提升云计算服务运营商的最终收益(包括长期收益和短期收益)，巩固运营商的市场地位。(4)云计算服务运营商将对部分多归属的用户收取高价。通过分析模型发现，存在用户部分多归属行为时云计算服务运营商