东风日产汽车-七夕情人节营销策划方案.ppt

《东风日产汽车-七夕情人节营销策划方案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、齐鲁车展+利津车展执行方案市场及消费者分析：2月14西方情人节已在中国盛行许多年，每年的这天，是情侣、爱人互相表达爱意的日子，同时也是商家促销的良好时机，近些年中国传统七夕也被重视起来，七夕被称作“中国的情人节”，因而在这天众商家也是使出浑身解数的赚取情侣们money。竞品及同行业分析：选择在七夕做店头活动已是近几年的一种趋势，七夕一般都在传统意义上的7-8月淡季，这时候的经销商一般不会放过每一个可以促进成交的活动。活动背景4S店七夕活动案例自身分析：活动背景库存情况一览表（截止8.20）合计公爵天籁轩逸骐达新轩逸骊威骊威劲锐奇骏逍客阳光玛驰楼兰全车系：全车系促销政策依然是9-1

2、0月的重点，因此我们可以继续大胆的宣传金融购车政策新轩逸、轩逸·经典、阳光：新轩逸是整个下半年的工作重点之一，新轩逸的销量对全年任务的完成起到重要作用，总部要求必须把新轩逸、轩逸·经典和阳光放在一起做活动，我店阳光库存居高不下，需借助每场活动消化库存骊威：现款骊威上市在即，老款骊威清库迫在眉睫，借鉴先新轩逸上市前的清库经验，快速有效的清理库存是保证资金链正常运转的保障推广策略推广车型推广策略助销工具促销政策新轩逸豪华车的享受，中级车的价格1、4大产品卖点2、一页纸话术-天籁中高级车的价格，豪华车的享受比同级车价值高16600元以上1、一秒升舱，五免换贷2、D平台、V6、静音、座椅

3、等-SUV更多智能配备，更加优越过人1、一秒升舱，三免换贷2、逍客、奇骏产品卖点-骊威商务、休闲、娱乐全能家轿改款在即，过时无货，传递给客户的信息是可能加价，刺激客户下订-阳光越级节能科技，开启阳光生活中级车价值标杆技能高效的发动机，5.8L超低油耗，一键启动-以上内容不可避免的存在纰漏和不完善的地方，具体内容需销售经理整理并传授给CA活动目的：借七夕做节日营销，吸引意向客户到店，通过外促政策，刺激客户下定活动主题：约「惠」七夕相聚兴达活动时间：8月23-26日（计4天）活动车型：全车系营销主题活动概述8.23-8.26（上午）——展厅集客和销售8.26（14:58-17:58）

4、——展厅闭馆特卖8.23-8.26（上午）：此阶段主要以日常销售工作外加活动政策为主，通过活动信息和CA现场信息的传达，最大限度的搜集意向客户信息和促成高意向客户下订。8.26（14:58-17:58）：此阶段是活动的重点部分，通过前期的活动搜集了一定量的意向客户，通过展厅限时特卖把搜集到的意向客户最大限度的转化为订单。提醒：8.26上午CA开始电话邀约活动期间和之前搜集到的意向客户，每位CA确保至少邀约5人，冲刺8人，此次邀约的意向客户是保密的，闭馆特卖的订单需要签订保密协议。活动期间凡购买任一东风日产--尼桑汽车的顾客均可享受：购车金额额外优惠770元，再赠送价值770元的精

5、品代金券凭当月结婚证购车客户，在以上优惠基础额外赠送500元精品凡七夕情人节当天(8月23日)进店女士均赠送玫瑰花一支外促政策8月23-25日外促车型厂家指导价报价优惠最终优惠天籁19.08-22.58万26.48-29.68万天籁3G版19.98-22.48万奇骏（新）20.78-26.98万阳光自动9.28-11.28万阳光手动8.28-10.28逍客13.98-21.98万骐达手动10.53-11.53万骐达自动11.53-13.73骐达GTS13.88-15.68骊威8.58-11.28万玛驰6.99-9.29万内促政策1.七夕节当天，如订单超过6台，每个订单奖励领先煮艺

6、价值137元的双人套餐一份，如订单超过8台，则每个订单追加奖励昆明大厦电影票两张。2.24-25日两天，（24日6台，25日8台），每个订单奖励必胜客价值80内任意匹萨一个，于晚例会发放。3.26日活动内促于25日晚制定，并于26日早例会公布。4.活动期间如任意一天订单小于4台，则销售部所有人员加班两个小时打回访电话，信息主管，试乘试驾员，库管同样加班。（销售经理跟踪表签字确认）5.如23-25三天订单超过20个，则奖励信息主管，试乘试驾员，库管，市场专员，市场主管，销售经理价值137元领先煮艺双人套餐一份。活动管控1、活动期间订车客户需在合同中注明赠送的礼品和价值，并说明提车时

7、方可领取；2、凭当月结婚证购车客户，CA需采集车主结婚证照片以作存档，涉及到个人隐私的内容可以遮挡，但是车主姓名和日期严禁遮挡；4、转介绍的客户需要CA注明是哪位车主介绍的，并在礼品领用登记表上注明。（转介绍系统做好登记录入后必须填写转介绍登记表报备数字营销部，回访后相关人员签字）活动目标项目目标邀约目标实际到店新增意向客户订单交车26日活动目标单独再定活动背景板尺寸：300x200cm活动引擎贴尺寸：80x72cm活动预算项目材料单价尺寸总价备注背景板喷绘83x2m玫瑰花5元6