中南地产营销六先六快.ppt

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1、六先六快天下武功唯快不破1我理解的六先六快六先六快的路径图实操案例分享目录一、我理解的六先六快先获取土地信息先展开第三方独立调研先开始规划设计先对设计及施工单位进行进行招投标先和政府谈判，确保托底先找合作伙伴，明确共同开发主体六先六快快速匹配人力资源快速完成规划报批快速完成“四证”办理快速实现开工建设快速实现银行融资快速销售回款“六先”“六快”六先六快的定义我理解的六先六快的精髓是：营销动作要快！衡量检验的标准就是蓄水的数量和质量要高。所有的快如果不能转化为营销的快，不能实现高质量的开盘，那承担巨

2、大的压力和风险来推进六先六快就失去了意义！一、我理解的六先六快二、六先六快的路径图快速匹配人力资源快速完成规划报批快速完成四证办理快速实现开工建设快速实现银行融资快速销售回款二、六先六快的路径图终极目标支撑体系营销动作“五步法”1、产品定位要快2、产品附加值确定要快3、产品体验要快4、物业、客服品质落地要快5、营销基础性管理落地工作要快二、六先六快的路径图产品定位要快1、定价格--成本导向按照成本导向定价格，按照价格定客户，没有办法，没有退路！开盘的价格=成本的价格+8%的利润定价策略传统：市场定

3、价法我们：成本定价法二、六先六快的路径图——营销动作“五步法”——第一步A、经济性指标用足B、货值最大化C、成本节约D、永久售楼处，启动区抱团……2、定规划——四要素二、六先六快的路径图——营销动作“五步法”——第一步产品定位要快二、六先六快的路径图——营销动作“五步法”——第一步3、定单体——人无我有，人有我精（与竞品差异化）（1）户型户能要求：同样的面积比竞品多一个户能，同样的户能比竞品少10%的面积（2）公共部位，公共空间要做足文章，做出亮点（双大堂，采光通风、负一层庭院……）产品定位要快产

4、品附加值确定要快资源的确定，刻不容缓！有，马上去利用，没有，想办法快速推进和包装！外部附加值内部附加值1、教育资源确定要快2、交通资源确定要快3、商业资源确定要快4、医疗资源确定要快5、体育资源确定要快6、自然景观资源确定要快1、智慧化2、健康化3、导入概念（比如打造以体育休闲为理念的景观主题）二、六先六快的路径图——营销“五步法”——第二步1、永久（售楼处、交付标准，所见即所得）2、抱团（融合外立面、大堂、样板房、景观、小区入口等元素）对实景体验要提前规划产品体验要快“体验为王，实景为王”二、六

5、先六快的路径图——营销“五步法”——第三步1、总平方案公示（至少获得规划局一把手的默认）2、审图（至少获得审图中心专家的默认）3、质监安监（至少获得一把手站长的默认）提前开工建设要控制三个风险产品体验要快二、六先六快的路径图——营销“五步法”——第三步1、土地款未缴纳，规划手续的的审批；2、桩基、消防、施工图审缺件（规划许可证）提前与专家沟通；3、无证施工后的规划许可证、施工许可证的办理（涉及处罚）;4、销售许可证缺件的提前审查；5、土地证的及时办理报批报建快要突破几个瓶颈说的再好，客户不能体验到

6、，都是缺憾！带着巨大风险的体验也是一种缺憾！产品体验要快二、六先六快的路径图——营销“五步法”——第三步项目操盘再好，物业、客服再好，决不能等到交付业主时才展现优势。必须让客户提前感知，要让销售量价齐升而不是仅仅让二手房升值！物业客服品质落地要快二、六先六快的路径图——营销动作“五步法”——第四步物业围绕客户感受触点进行包装客服体系的提炼与体验1、有一部高大尚的宣传片2、对物业所有荣誉进行展示3、后期物业服务要在体验区里展现1、提炼一个主题（向日葵宣言）2、社区生活体验（业主俱乐部）3、沟通渠道班

7、子搭建要快说辞提炼要快（亮点、竞品、抗性）品牌落地要快（中南行、发布会）线上发声要快（节奏要把握好）营销基础性工作要快二、六先六快的路径图——营销动作“五步法”——第五步营销人员接待能力要快阵地包装要快营销道具准备要快线下渠道组建要快营销基础性工作要快二、六先六快的路径图——营销动作“五步法”——第五步2015-6-19拿地，当天确定价格，7天确定规划总平12天：营销班子组建16天：线下渠道组建15天：确定单体，确定差异化竞争策略22天：营销道具27天：销售说辞确定56天：阵地包装75天：品牌发布

8、会78天：总体公示107天：与明基医院签订合作协议123天：审图131天：质监133天：安监147天：施工许可证171天：销售许可证175天：锦苑项目盛大开盘56天：临时售楼处对外开放63天：连续三套样板间对外展示78天：确定项目校区为小行小学和共青团路中学103天：敲定中南睿服务；健康服务121天：永久售楼处对外开放138天：首期楼栋达到开盘节点软件谷项目（175天）1、产品要快2、产品附加值要快3、产品体验要快4、物业、客服品质落地要快5、营销基础性管理工作要快高周转是企业获取